4 mitos que afundam a maioria das vendas apresentadores

Por que os clientes dizem &'; sim &'; para trabalhar com você? Descubra as 4 mitos que afundam a maioria dos apresentadores de vendas …. Agora

O &'; s a razão secreta por que os clientes gostam de trabalhar com você? Será que é porque você tem a melhor lógica, a maioria das evidências eo cronograma mais detalhado? Será que é porque você fala tanto que eles figura que você deve saber o seu material?

Como se vê, a lógica, a prova, detalhes e falar pode trabalhar contra você. Dê uma olhada nos 4 grandes erros que afundam a maioria dos apresentadores de vendas. Mesmo aqueles que deveriam saber melhor

Mito: A lógica é maior força
lógica e raciocínio preciso é uma força poderosa. E sim, é uma parte crucial de uma apresentação de vendas bem-sucedida. Mas mesmo com a evidência mais poderosa, os fatos não são suficientes. Você vê a maioria das pessoas não compram com base em fatos e hellip;

Verdade: Paixão Convence
Emoção, paixão e entrega carismático são mais poderosos agentes convincentes. Para apelar verdadeiramente para o seu público ocupado, apontar para entregar uma apresentação apaixonada. Lembre-se, a paixão é uma lógica mais importante na decisão de compra

Mito:. Evidence Trumps Rapport
Evidence é crítica. Evidência tangível, visível que as pessoas podem tocar e sentir é o melhor. Mas isso é suficiente para construir um vínculo com seu público? Dica: evidência não é suficiente

Verdade:. Rapport convence
Enquanto muitas pessoas falar sobre o &'; relacionamento &'; este é um aspecto central que muitos apresentadores de vendas patinar passado. Eles assumem que o &'; evidência é esmagadora &'; Ou eles trocam histórias de férias e chamá-lo &'; construção de relacionamento &'; There &'; s mais para construir confiança e relacionamento — um lote inteiro mais. Obtenha esta sob seu cinto e você &'; ll ver que a evidência é importante, mas verdadeiro relacionamento proclama evidências

Mito:. Precise Detalhe Trumps Big Picture
Você &'; ve-lo visto uma vez; você &'; ve-lo visto mil vezes. Quando sob pressão, a maioria dos apresentadores de vendas recorrer a dar mais detalhes. Mais recursos do produto. Prazos mais complexa. Detalhes mais precisos do departamento de marketing.

Você acha que o seu comprador ocupado é profundamente interessado em todos esses detalhes

Verdade: Simplicidade convence
Na verdade, ele &'; s o contrário?. Ocupado pessoas anseiam simplicidade. Quando você faz coisas complexas muito simples, as pessoas prestam atenção. Eles são gratos que você &'; ve feito o trabalho duro para eles. Você &'; ve dado um grande processo complexo e soletrou em passos simples, qualquer um pode entender

Mito:. Diga-Tell-Tell
Em algum lugar em seu treinamento de vendas, você &'; ouviu a “ Diga &'; em, Diga &'; em vez, Diga &'; em o que você disse &'; em &"; fórmula. Para muitos apresentadores de vendas, esta é a essência da venda. Mas ele isn &'; t realmente verdade

Há &';. Inteiro sa muito mais que &'; s possível quando você envolver o seu público com histórias, mostrando, e interagindo. Na verdade …

Verdade: Exibição Visual Convence
Clientes e perspectivas adoraria ver o que você &'; re venda. A pesquisa acadêmica mostra que 65-80% da população são aprendizes visuais. Eles tomam decisões com base no que vemos e tocamos. Que &'; s por que tantas pessoas quando confrontados com uma importante decisão de compra dizer, “ mostra-me o que você quer dizer &";

Se o seu cliente diz: “ Desenha-me um retrato &"; você sabe que eles estão à procura de um rápido e simples visual. Quando você pega um marcador e desenhar um esboço no quadro branco enquanto eles assistem, você transformar a partir de &'; revelador &'; para &';. mostrando &'; Isso é muito mais eficaz, levando a decisões mais rápidas e as vendas mais rápidas.

Dê uma olhada em suas apresentações de vendas. Você está sofrendo sob qualquer um desses mitos comuns? Se assim for, fazer ajustes simples para o seu design de apresentação e entrega. Você &'; ll ver o poder da verdade como seus resultados de vendas explosão através do telhado Restaurant  .;