Como construir uma base emocional para técnicas de vendas poderosa para trabalhar

Quase todos os vendedor tenha ouvido falar de técnicas de vendas bem-sucedidas que se destinam a remexer em mais vendas para eles. No entanto, quando eu empregadas estas técnicas de vendas, não foram observados resultados. As perspectivas são ainda impassível. Isso me confundiu mais tempo.

Anos atrás, eu descobri que para a venda de técnicas para o trabalho, um forte alicerce emocional é necessária.

A persuasão é essencialmente a transferência de emoção, e técnicas de vendas buscam para acelerar este processo. Portanto, se você não tem boas emoções ao se conectar com as perspectivas, as chances são que você &'; ll perder a venda

Os grandes princípios para uma forte base emocional são:.

1. Sinceridade

A maioria das pessoas acreditam que a sinceridade é o mais difícil de adquirir. Mas eu tenho que discordar. A maneira mais fácil de transpirar sinceridade em todas as suas conversas de negócio é construir relacionamentos verdadeiros e vender apenas coisas que você acredita.

Porque você acredita no que você está vendendo, você não terá a cantar scripts de vendas retóricas que evocam sentimentos de culpa cada vez que você repeti-la. E você não vai precisar para tentar bombear o entusiasmo seco como você conversar com seus clientes. Você &'; ll tem o brilho de energia e emoção como você fala sobre como seu produto pode melhorar a sua perspectiva &'; s vida

2.. Afaste-se emocionalmente desgastante imaginações

O problema com a realização de eventos negativos em sua mente é que eles tendem a descolorir o seu julgamento e suprimir a sua capacidade criativa como você se encontra com outra perspectiva. Peso em seu coração também pode influenciar a sua linguagem corporal e tonalidade para o pior. Isto irá certamente conduzir a conversa para lugares inimagináveis ​​

Pessoalmente, a melhor maneira de evitar sentimentos negativos de arruinar uma outra boa dia é para se envolver em atividades aeróbicas como corrida ou natação. Há também outros meios para encontrar aliviar e eu encorajá-lo a descobri-los em breve.

3. Gerenciando expectativas

Cada cliente espera receber tudo o que prometeu e eles certamente querem que você seja no tempo. Se você não pode entregar, você &'; ll tem que ararnge uma alternativa com ele, de modo a atender a expectativa que ele tem em seu coração

Sempre que você ficar aquém de um cliente &';. S expectativa, você coloca sua carreira com risco. Clientes insatisfeitos rapidamente trazer o seu negócio em outro lugar e falar com veemência sobre a sua má experiência

No entanto, quando recebem o valor ou serviço que esperam, você pode facilmente exceder suas expectativas simplesmente fazendo um pouco mais -. Apreciando o relacionamento ou a transação com um gesto simpático (como um presente). E você pode manter esse cliente para a vida.

Depois de ter construído uma base sólida, você pode manter boas estados emocionais durante reuniões de negócios. E com bons estados emocionais, você pode usar qualquer técnicas de vendas e eles vão trabalhar bem para você. Isso lhe dá poderes para convencer os seus clientes potenciais em tempo recorde e com menos esforço, resultando em mais vendas Restaurant  .;