Tem o segredo ao aumento das vendas foi descoberto?

Absolutamente. Enquanto este “ segredo &"; é bem debaixo do seu nariz mais don &'; t colocar os pedaços juntos e tirar proveito dos elementos-chave de cinco pontas para o aumento das vendas. Você vai aumentar imediatamente suas vendas quando você incluir todos os cinco elementos em seu negócio e desenvolver proficiências em cada área.

O primeiro elemento para o aumento das vendas se baseia na atração, atenção e ação. Você pode ser o vendedor mais qualificados do mundo e falhar miseravelmente se você don &'; t têm perspectivas suficientes para vender. Você deve desenvolver a competência para atrair clientes potenciais altamente qualificados, obter e manter a sua atenção, e mais importante levá-los a agir e chegar até você. Quando uma perspectiva estende a mão para você, você está na posição de um conselheiro de confiança ao invés da posição da temida vendedor. A pessoa que quer evitar. A pessoa que eles vêem como seu adversário.

Mão-na-mão com o primeiro elemento é o segundo elemento. Uma vez que você &'; re capaz de atrair clientes potenciais altamente qualificados para você parar o tempo para alocar suspeitos. Encontro com suspeitos diminui sua produtividade, diminui o seu ímpeto, e desperdiça tempo precioso que você poderia estar usando para promover a si mesmo para outras perspectivas altamente qualificados. Seu tempo é um de seus recursos mais valiosos. Você pode &'; t substituir ou refazer seu tempo que você tem que fazer o seu trabalho a tempo para você e não contra você. Desperdiçando o tempo em suspeitos quando você pode filtrar o mundo em geral para as perspectivas altamente qualificados e investir seu tempo, energias e de dólares sobre eles apenas doesn &'; t fazer sentido.

It &'; s muito mais fácil de manter um pesado de rolamento roda de pedra que é para obter uma roda parou começou novamente. O mesmo acontece com o processo de vendas. No entanto, o nemesis do aumento das vendas é o aumento das vendas. Você deve prevenir e impedir o início e parar síndrome que acontece quando você trabalha para adicionar perspectivas, ganhar novos negócios, e, em seguida, parar de trabalhar para ganhar perspectivas, porque você &'; re ocupado cuidando de todos os novos negócios. A solução para prevenir e evitar essa síndrome é sistemas de marketing que fazem automaticamente o seu trabalho para você enquanto você cuidar de prospects e clientes.

Do ponto de a primeira conexão e durante todo a vida de seu relacionamento com seus clientes você deve agir como seu conselheiro de confiança. Isso é demonstrado através de sua abordagem para atrair as perspectivas altamente qualificados, como você lida com a conversa de vendas com essas perspectivas, e como você cuidar de seus clientes. Desde o início eles devem ter confiança que você tem seus melhores interesses como seu melhor interesse.

O elemento final para o aumento das vendas é a preparação. Preparação da maneira que você atrair clientes potenciais, a preparação para a conversa de vendas ajudando as perspectivas para tomar a melhor decisão para eles, e preparação para o alargamento e aprofundamento do relacionamento com o cliente uma vez que a venda é feita. Prepare-se para o aumento das vendas através do desenvolvimento de seu esforço de cinco pontas ao aumento das vendas e melhorar a sua proficiência em cada área Art  .;