Acenda seu Persuasive Powers

Pump up seus poderes de persuasão
Arnold &ndash Sanow!; www.arnoldsanow.com

A arte da persuasão é a capacidade de ganhar a confiança. It &'; s cultivada quando alguém acredita em você &'; re honestamente comunicar com eles, e que você entenda as suas necessidades. Este é influenciada por uma combinação complexa de fatores, incluindo como eles julgar a sua credibilidade, caráter, atitude, aparência, escolha de palavras, linguagem corporal, e outros aspectos do seu comportamento.

Ganhar a confiança dos outros, seja em uma situação pessoal ou profissional, às vezes leva algum convincente. Alguns céticos estão relutantes em confiar em alguém e que &'; s sempre uma grande barreira para a formação de conexões produtivas. A confiança é normalmente retido até que as pessoas ganham as provas necessárias para colocar a sua confiança em si; só então vai diminuir suas dúvidas. Seu trabalho como um conector consciente é construir confiança nos outros e dar-lhes apenas a razões de que necessitam para confiar no que você diz e faz. Para posicionar corretamente uma conexão para o benefício e sucesso mútuo envolve a arte suave de persuasão.

A persuasão é o ato de influenciar uma pessoa, apelando para a sua razão ou emoção, a tomar um determinado curso de ação. Embora a escolha tem a aparência de ser feita de forma independente, é de facto a ser influenciado por seu poder de persuasão. Proeza persuasiva pode ser uma influência significativa, valioso em ambos os arenas pessoais e profissionais. Para aumentar a sua capacidade de influenciar os outros, aprender a projetar mensagens persuasivas que têm como alvo pessoas &'; s necessidades, começando com responder a quaisquer perguntas que possam ter sobre a forma como uma determinada solicitação, produto, serviço, política ou novo curso de ação vai fazer a diferença.

A arte da persuasão e influência é diferente de manipulação, que tem laços fortes para controlar, de pressão e de dominância. Enquanto manipulação semeia as sementes amargas de ressentimento, defesa e desconfiança, persuasão melhora o processo de tomada de ganhos e cooperação dos outros de bom grado decisão; você está simplesmente introduzindo-os para o valor e os benefícios correspondentes de fazer uma escolha particular. Verdadeiro poder de persuasão é a capacidade de demonstrar aos outros como certas decisões de satisfazer as suas necessidades e estão em seus próprios interesses.

Baseado no livro, “ se dar bem com qualquer um, em qualquer lugar … 8 chaves para a criação de conexões duradouras com clientes, colegas de trabalho .. até mesmo as crianças &"; por Arnold Sanow e Sandra Strauss, aqui estão 5 passos para influenciar os resultados que você deseja e melhorar a sua proeza persuasiva:

1. Direcione seus mensagens para o que os outros querem ou precisam. Centrando-se sobre o que eles querem ou precisam, você se conectar às suas preocupações diretamente. Será que eles querem; melhorar as relações com amigos e família ?, Faça com mais contatos comerciais ?, construir novas amizades ?, Gerencie ou economizar tempo ?, Gerencie ou economizar dinheiro ?, Reduzir o stress ?, Imprima outro ?, Torne-se financeiramente seguro ?, Melhore sua auto-imagem ?, aumentar os lucros ?, ganhar reconhecimento e aceitação ?, e outros.

2. Comunique-se claramente a acelerar as outras pessoas entendido. Pergunte a si mesmo;
• Como é que a minha mensagem acomodar suas necessidades, interesses e valores
&Bull?; Que perguntas pode eu tenho neste momento
&bull?; Sou articular e usando as palavras certas
&bull?; É a minha linguagem descritiva
&bull?; Eu já forneceu exemplos ou histórias para melhorar a compreensão
&bull?; Que outras informações que poderiam precisar?

3. Inspire a outra pessoa &'; s de confiança, fornecendo provas e mostrando entusiasmo:
• Proporcionar informação que seja relevante para as suas necessidades
• Documentar informações de fontes fidedignas
• Fornecem informações que ajudam a compreender a solução ou problema
• Demonstre entusiasmo para fazer suas declarações
convincentes

4. Aumentar a retenção: Pense no que você quer que os outros para se lembrar sobre a sua mensagem. Pergunte-se: “ Como posso torná-lo inesquecível &"?; Peça-lhes para as suas reações a suas idéias.

5. Solicite uma ação: Peça a outra pessoa para tomar a ação desejada. Pode parecer óbvio para você, se você &'; ve passou por todas as etapas e eles parecem estar prontos para dizer “ Sim. &Rdquo; No entanto, ele requer seguir com eles para obter a sua assinatura, cheque, cartão de crédito, o consentimento com os termos, ou qualquer outra coisa que é desejado.

A prova do seu poder de persuasão é se ele leva as pessoas a responder da maneira tu queres. Será que eles comprar o seu produto ou serviço? Concordamos em trabalhar com você? ou Pegue a ação que você deseja Restaurant ?.