A ignorância de vendas é Oblivion

Vendas ignorância é nada para rir. Na verdade os vendedores que são ignorantes raramente percebem isso. Não é incrível?

Dez maneiras rápidas para se tornar um ignorante vendas - realmente:

1. Manter tudo na sua cabeça. Nunca anotá-la. Você acha que é possível se lembrar de tudo que você não anote? Se você não consegue lembrar o que você tinha para o almoço em 15 de junho, como você pode esperar para se lembrar do que 2 perspectivas de vendas e 3 clientes lhe disse no mesmo dia?

Se é importante write-lo para baixo.

2. Trate cada chamada de vendas como uma aventura. A melhor maneira de fazer isso é não ter quaisquer objectivos de chamadas de vendas por escrito. Look - ambos sabemos que é mais divertido para tocar de ouvido. Suas perspectivas de vendas e os clientes podem dizer quando você está voando-lo.

Eles também podem dizer quando você tem um plano de jogo. Ter um plano de jogo também é um divisor de águas para você e seus clientes.

3. Falar muito, porque você não sabe como fazer perguntas inteligentes. A maioria dos vendedores são excelentes comunicadores. Apenas tome cuidado para que sua boca não se torna o centro de seu universo.

4. Vendendo características em vez de resolver problemas. Problemas agitar as pessoas muito mais do que as suas soluções de excitá-los.

Faça perguntas de vendas inteligentes para detectar problemas específicos. Descubra quanto custam os problemas. E não se esqueça de quantificar o valor de suas soluções em dólares.

Se você não sabe como fazer isso é melhor você aprender RÁPIDO!

5. Saber as respostas antes de fazer qualquer pergunta. Fazendo todas as suposições erradas. A pior parte de ser uma pessoa de vendas experiente é que você já ouviu isso antes. Portanto, não há necessidade de fazer boas perguntas de vendas quando você já sabe as respostas - balderdash

Pense sobre impressões digitais para um minuto. Não existem dois conjuntos são exatamente como um. Se você acredita nisso, você tem que acreditar que não há dois clientes e perspectivas de vendas têm mentes exatamente iguais.

Preste atenção ao que faz as pessoas diferentes e eles se alinham para fazer negócios com você!

6. Improvisando tudo e preparar nada. Este é um acéfalo. Nada mostra sua ignorância vendas mais do que isso.

Em preparação vendas bate improvisação todos os dias da semana.

É lógico que você não pode preparar tudo. É também óbvio que você não deve improvisar tudo.

Basta pensar nisso.

7. Falando sobre preço, porque você não sabe como explicar o seu valor. A maioria dos vendedores são tão abalado com a objeção de preço - eles inconscientemente trazer à tona o assunto do preço de primeira

Regra número 1 -. Conhecer os seus produtos /serviços dentro e por fora.

Regra nº 2 - dolarização o valor de tudo relacionado a seus produtos e serviços. Não espere que seus clientes para ver o verdadeiro valor de seus produtos se você não pode dolarização isso por eles

Regra nº 3 -. Nunca se esqueça a regra número 1 e número 2.
regra

8. Pensar que você é um mestre de venda. Quanto tempo você esteve em vendas não determina o quão inteligente você. De fato, se você não ler livros, ouvir CDs, ler artigos, ir a seminários de treinamento de vendas, assistir a vídeos, participar em fóruns, ler blogs - você nunca vai dominar a arte de vender

I. encorajá-lo a se tornar um estudante de venda. É o processo de auto-aperfeiçoamento.

É uma viagem - e termina com o seu último suspiro

9.. Quanto tempo você tem sido em vendas - 5 anos? Poderia ser um ano repetido 5 vezes.

Se você não está aprendendo que você não pode estar mudando. Se você não está mudando, você não está crescendo.

Você pode responder rapidamente a esta pergunta? Durante os últimos 12 meses Que você começou a fazer, parei de fazer, e mudou o que você está fazendo como um representante de vendas profissional?

Se você não pode responder a essa pergunta, o que faz você pensar que este ano é qualquer diferente do ano passado? - Olá

10. Sem saber, palavra por palavra, como fechar a venda. Ok você tem o compromisso. Você teve várias chamadas de vendas. Você boas perguntas de vendas. Sua apresentação de vendas foi excelente. Você lidou com a objeção de preço facilmente. Sua proposta de venda exala valor.

Mas uh, huh, um. . . você está esperando para a sua perspectiva de vendas para lhe dar a ordem, porque você não sabe o que pedir para o negócio -. vendas ignorância pura

Se você quiser ace o teste - preparar e praticar o seu próximo até que você . conhecemos como o seu hino nacional

Lembre-se de ignorância vendas é nada para rir

Por que seja normal quando você pode se tornar um Trail Blazer Restaurant  !;