Obtendo o máximo de leads de vendas

Comprar leads de vendas para abastecer as suas listas de telemarketing é uma ótima maneira de ramp rapidamente acima sua campanha de marketing de saída. No entanto, você está recebendo o máximo proveito das ligações que você compra? Use as dicas abaixo para saber mais de suas ligações, independentemente de onde você comprá-los.

1. Saiba onde suas ligações veio - Entendimento de onde eles vêm antes de comprá-los pode fazer a diferença entre a qualidade leva compra e leads que nunca pode converter. Por exemplo, se eles preenchem cartões de informação como parte de uma "ganhar um período de férias para dois" programa de incentivo pode não ser tão grave como pessoas que preencheram um formulário de solicitação de contato depois de procurar por uma palavra-chave específica relacionada com a sua oferta.

2. Descubra como fresco eles são - Ao comprar leads para discussão ou listas de telemarketing, você também vai querer saber como as ligações são frescas. Por exemplo, são pistas sobre uma nova lista de proprietário mais de seis meses de idade ou são os bebês em sua lista nova pais já fora de fraldas? Se assim for, as ligações serão menos susceptíveis de se converter do que aqueles que acabaram de se mudar ou dado à luz recentemente.

3. Esteja preparado para entrar em contato o mais rápido possível leads - Não importa como fresco suas oportunidades de vendas estão se você deixar de agir quando estiverem quentes. Na verdade, você pode até pagar um prémio para obter as vendas leva mais frescos possível, mas se você ignorá-los, os condutores irão surpreender. Esperando para entrar em contato ligações frescas significa falta para fora em que a janela crítica de oportunidade onde os seus clientes potenciais estão engajados e interessados ​​em ouvir a sua oferta. Não só pode suas ligações perderam o interesse entre o ponto de origem e seu telefonema, um concorrente poderia ter batido você para eles.

4. Use uma ferramenta de gestão de vendas chumbo - Numerosos vendas ferramentas de gerenciamento de chumbo estão disponíveis, alguns dos quais de gestão mistura liderança com gestão de relacionamento com o cliente. Usando uma ferramenta de importante, priorizar e gerenciar seus leads, você pode ter certeza de que as ligações são prontamente contactado por um agente de vendas familiarizado com suas necessidades específicas. Por exemplo, se você vender casa melhoria e serviços de design de interiores para novos proprietários, você pode ter alguns agentes de vendas que se especializam em sistemas de vedação e de segurança em casa e outros que são mais adequados para vender janela coberturas e pavimentos.

5 . Tenha um plano de acompanhamento - é sua campanha de marketing de saída estritamente focada na chamada inicial ou você planeja nutrir leads através do funil de vendas? Pode levar várias chamadas ou mailings antes uma vantagem converte. Certifique-se de que você tem um plano e um sistema, em lugar de seguir com suas ligações.

6. Saber quando para remover um fio do seu funil de vendas - Não importa quão bem leads são qualificados, alguns nunca irá converter ou não são um bom ajuste para seus serviços. Identificar e remover estas ligações mal combinados da sua lista permite que você se concentrar em melhores leads qualificados.

Tire o máximo proveito de suas ligações de vendas por entender de onde vieram e seguindo um plano sólido que inclui uma resposta rápida e siga-up Restaurant  .;