Virando quedas de vendas em vendas Saltos

Mesmo uma pequena queda nas vendas pode colidir alguns vendedores em uma espiral relutância das vendas. A gritante 34,7% dos entrevistados admitem que quer tomar dias para superar uma venda perdida ou eles simplesmente desistir e entregar apenas para se aprofundar em um vendas caem buraco negro.

Você já teve isso aconteça com você ? Pense de novo. Alguma vez você já perdeu uma venda e não sabe como se recuperar rapidamente de volta?

Em 30 anos de venda, perdi muitas vendas. Por outro lado, eu tenho ajudado as pessoas a comprar mais vezes! Não importa o que eu vendo, eu tenho um 70% a 85% taxa de conversão. Isso significa que eu converter prospects em clientes 8 em cada 10 vezes. Pode ser possível ter taxa de conversão de 100%, mas eu não encontrei uma pessoa que pode fazer backup de que tipo de reivindicação.

Alguns de nós pode escovar fora uma venda perdida e apenas saltar de volta pela manhã ou tardia do meio-dia. Ou nós realmente tem aquele sorriso em nosso rosto ou estamos a fingir até que ele chegue lá.

Podemos até ser curioso ou a ousadia de pedir ao cliente perdido, "O que eu poderia ter feito para ganhar o seu o negócio?" Que transforma a decepção inicial em uma situação de aprendizagem e uma lição valiosa.

Mas o que você faz se você não é resiliente? Aqui estão sete idéias melhores para saltar-lo de volta no caminho certo:

1. Converse com amigos em sua rede que sabem sobre a venda. Eles são geralmente compreensivo e mais do que dispostos a deixá-lo saber como eles se levantar e ir novamente.

2. Tire um tempo para admitir sua derrota. Admitir a si mesmo quão terrível é perder. Obtê-lo para fora no aberto, tomar uma respiração profunda, e, em seguida, começar a gravitar em torno de mais pensamentos e ações de habilitação.

3. Se você está distraído com o diálogo interno negativo, tomar notas. Aqui está uma lei de ação de atração adaptado para você ir: Sair de uma folha de papel. Desenhar uma linha no meio. No lado esquerdo escrever todos os comentários negativos que você está dizendo para si mesmo, e no lado direito, escreva os opostos totais declarações positivas que você pode acreditar. Então continue lendo o lado mais positivo para si mesmo. Bust que a limitação auto-fala. Existem dezenas de técnicas como esta liberação.

4. Telefone alguns dos seus melhores clientes. Você sabe o queridos. Eles foram a compra de você, muitas vezes, regularmente, e sempre são felizes para ouvir de você. Isso pode ser um rápido reforço sentimento.

5. Ler ou ouvir algo inspirador ou motivacional. Um dos meus livros favoritos é o poder de Full Engagement: Gerenciamento de Energia, não o tempo, é a chave para High Performance e renovação pessoal. Jim Loehr e Tony Schwartz são os autores. Eu sempre pode encontrar uma idéia lá para me receber de volta no caminho certo.

6. Leia artigos, materiais de vendas e, em geral, melhorar o seu conhecimento do produto. Isso pode fazer um tempo de outra maneira improdutiva útil enquanto você ainda está para baixo.

7. Tente um treinador para um curto prazo. Os treinadores que estão devidamente treinados podem facilmente ajudar as pessoas destas situações. Um dos meus clientes de coaching de vendas estava preso a um certo nível. Nós trabalhamos para colocar um sistema de papel no lugar que ajudaria a mais facilmente seguir-up com perspectivas mais cedo do que mais tarde. Depois de apenas seis meses, suas vendas subiram e eles receberam reconhecimento nacional pela primeira vez na história.

Tomar medidas que levá-lo a seguir em frente com um sentimento mais edificante. Se você sair imediatamente com sentimentos de frustração ou desânimo, ele pode sair pela culatra e puxá-lo ainda mais para baixo. A idéia é primeiro fazer por si mesmo algo que você fica para trás em uma atitude confiante e otimista. Em seguida, sair e obter mais negócios Art  !;