A Radical nova abordagem para definição das metas de vendas para alcançar resultados Outrageous!

Todo mundo já ouviu falar que é importante para definir metas. Nós &'; re indo para sugerir uma mudança um tanto radical para a forma de definir metas atualmente. E essa mudança radical é esta:

A partir de agora … hoje … parar de configuração “ SIM &"; GOALS … em outras palavras, objetivos que giram em torno resultados e produtividade … e começar a definir “ NÃO &"; METAS vez. O que &'; re falando está operando com uma quota falha … uma cota para o número específico de vezes que você pretende ter rejeitado ou ouvir “ NÃO &"; … e não o que nós pensamos como uma meta &hellip sucesso; o número de vendas que você pretende fazer ou dólares você pretende gerar.

O problema com foco em YES-Gols é o que tende a acontecer quando chegarmos ou mesmo abordá-los, o que é que nós retardar ou reduzir o número de chamadas ou apresentações que fazemos.

Então, o que a maioria das pessoas fazem quando &'; re bem sucedida é eles imediatamente recompensar-se para o sucesso. Mas como eles recompensar-se? Por abrandar, tendo um dia de folga, jogar golfe, fazer a papelada em vez de fazer chamadas. Em outras palavras, uma vez que a maioria das pessoas começar a alcançar o sucesso e começar a bater suas metas e sim-hellip; eles começam a encerrar as atividades que levaram a esse sucesso. Este é o lugar onde “ não &"; metas entrar.

A resposta imediata a tudo isso é parar de definir metas e sim para definir e focar sem gols em seu lugar. Tome “ Bill &"; por exemplo. Bill teve uma grande segunda-feira. Ele passou três chamadas de vendas e fechou todos eles, indo de três para três. Agora, se Bill &'; s quota é fazer três vendas para a semana, o que você acha que vai acontecer com o número de chamadas ele &'; s vai fazer ao longo dos próximos quatro dias? I &'; tenho vinte dólares que diz Bill desacelera e reduz significativamente o número de chamadas que ele faz. Na verdade, Bill pode terminar a semana com exatamente o número de vendas que já havia alcançado na segunda-feira à tarde … três! E em um piscar de olhos um grande dia se transformou em uma semana média … tudo porque Bill estava operando com Sim metas-em vez de NÃO-Objetivos

E talvez a pior parte do que Bill tem feito é que ele &';. s que acaba de terminar o que é comumente referido como um “! raia quente &" ; It &'; s incrível como, quando as pessoas bater uma raia quente e ter uma seqüência de sucessos, eles imediatamente abrandar a sua produção e permanecer dentro de sua zona de conforto. Quando você &'; re quente, don &'; t stop! Continue! Tire proveito do momento

Agora, vamos &';! S olhada no que teria acontecido se Bill estavam montando NO-objetivos melhor que sim objetivos. Let &'; s dizer que, tradicionalmente, Bill faz três chamadas de vendas por dia, quatro dias por semana, com o quinto dia a ser gasto no escritório. De seus 12 chamadas de vendas, ele normalmente fecha três, ou 25%. O que sugerimos é que Bill deveria ter começado a semana com NO-Goal de nove … ou, para jogar pelo seguro, para o número total de chamadas que ele planejou para fazer … Neste caso, doze. Se ele tivesse feito isso, aqui &'; s o que teria acontecido:

segunda-feira que teria ido para fora em três chamadas … fechou os três … e, em seguida, disse para si mesmo: “ Let &'; s ver … Meu NO-Goal para a semana é de 12 … Segunda-feira é ido … e eu haven &'; t obtido um único nenhum ainda! Uau! I &'; m para trás! I &'; ve começou a intensificar o número de chamadas para os próximos quatro dias se eu &';! Vou chegar a doze &"; Onde, antes, Bill &'; s sucesso teria conduzido a uma diminuição do número de chamadas, agora que mesmo sucesso levará a um aumento do número de chamadas

E o que você acha que aconteceria agora.? Bill vai destruir a sua meta para a semana … e se ele mantém-se … para o mês, trimestre e ano.

Uma das grandes ironias do negócio … e vida … é que ter uma ênfase exagerada no sucesso pode levar à insuficiência … enquanto uma ênfase em aumentar o seu fracasso, muitas vezes pode levar ao sucesso enorme! De fato, em muitos casos, o sucesso pode se tornar nosso maior inimigo, porque com o sucesso vem complacência. Ou, como disse Ben Franklin … Sucesso arruinou muitos homens!

Estamos dizendo que você deve abandonar as suas quotas de sucesso inteiramente? Bem, se a sua fixação em seus objetivos-sim está enganando você a pensar que por apenas ter o objetivo que você está de alguma forma fazer progresso em direção a eles, em seguida, por todos os meios, sim … nós sugerimos que você se livrar dos objetivos e mudar a sua atenção exclusivamente aos comportamentos necessários para alcançá-los … que, neste caso, está a aumentar a sua ' NO &; s! Porque quando você se concentrar em ir para nenhum dos resultados e hellip; os YESSES … virá. Eles sempre fazem Restaurant  !;