Como fechar mais vendas com mais freqüência

Eu estou indo para compartilhar duas dicas de vendas de fechamento que irão ajudá-lo a fechar mais vendas. Um irá mostrar-lhe como eliminar o medo do fechamento. O outro, como permitindo que o seu medo para impedi-lo de encerramento está a custar-lhe as vendas

Vendas Fechando Dica # 1:.. Anote e Prática o que você vai dizer

A maior parte da medo de vendas experiência vendedores de fechamento pode ser reduzido ou eliminado por uma preparação adequada. Preparação para as situações que possam surgir e ter uma resposta preparada e praticada irá diminuir o medo quando chega a hora de fechar uma venda.

A grande maioria dos supostos profissionais de vendas têm idéia do que eles vão dizer . Utilize este fechamento de vendas dica para eliminar o seu medo.

Um tema principal, você vai me ouvir ensinar mais e mais é preparação e prática. Preparando o que você vai dizer e praticá-la até que se torne automático são técnicas utilizadas por todos os top 10 por cento dos vendedores.

Se você não tiver pensado e escrito para baixo o que você está planejando a dizer em cada possível situação de fechamento de vendas e, em seguida, praticado como você vai dizer isso, mais e mais até que se torne uma segunda natureza, você provavelmente é parte dos 90 por cento. O tempo para praticar é no campo da prática, e não no dia do jogo.

Profissionais em todas as esferas da vida praticar seu ofício em uma base diária. Atletas profissionais praticar todos os dias, atingindo baldes de bolas de golfe, pegando passes, gastando o tempo na gaiola rebatidas. Dez vezes mais horas são gastas praticando do que tempo de jogo real

fechamento de vendas Dica # 2:.. Mantenha Encerramento Até Eles Compre ou pedir para sair

"Eu estou aqui para dizer-lhe Se você não pode aprender a fechar a venda, é melhor você sair de vendas, causa "vendedores tímidos tem filhos magros".

Eu estive com pessoas de vendas sobre nomeações e observou as gotas de suor forma em suas testas. Eu vi os pedaços em suas gargantas, testemunhou suas bocas se voltando para o algodão, tudo resultado de ter de fechar uma venda.

Como temia está fechando vendas? A pesquisa mostra que 63 por cento de todos entrevistas de vendas acabar com o vendedor não pedir especificamente para o fim

Além disso, a pesquisa do Dr. Herb verdadeiro de Notre Dame revela que 46 por cento dos vendedores ele entrevistou para pedir o fim uma vez e depois parar:. 24 por cento pedir a ordem duas vezes antes de desistir: 14 por cento perguntar pela terceira vez:. e 12 por cento "pendurar lá" para fazer quatro tentativas antes de parar

Isso é um total de 96 por cento que se demitiu depois de quatro tentativas de fechamento, e ainda a mesma pesquisa mostra que 60 por cento de todas as vendas são feitas após a quinta tentativa de fechamento. Uma vez que a percentagem de vendedores não pedir a venda os necessários cinco vezes equivale a 96 por cento, é óbvio que 4 por cento estão a fazer 60 por cento das vendas.

Em vendas você não é pago para obter leads ou fazer compromissos. Você é pago para fechar a venda. Então, ficando sobre o medo de pedir a venda é fundamental para ganhar dinheiro em vendas Restaurant  .;