Mito ou Realidade Vendas: Você é o juiz

Let &'; s desafiar alguns mitos. Você sabe o que são mitos. Ultimamente estamos vendo a mudança de “ Hi, I &'; m com o IRS e I &'; estou aqui para ajudá-lo, do mito à realidade?. Ok assim que o won &'; t tomar durante a noite. Outro mito negócio é que a declaração confiante falado por um cliente, “ Minha cheque está no correio E você já reparou o que prevalece mito compras de roupas, “.? One size fits all ?? Da mesma forma, existem mitos sobre a venda de dissipar. Aqui estão alguns dos mais populares de demitir a melhorar nossa receita, nossos lucros e nossos relacionamentos com os clientes.

Mito: Não &'; s muito volume de negócios em investir na formação
Realidade: Toda a maneira como pensamos sobre o “ o trabalho hoje é mudado;.? e em mudança. There &'; s não mais um fator de emprego; em vez disso, &'; s uma mentalidade empregabilidade. Quando a administração investe no aumento do valor de suas pessoas, eles estão investindo no aumento de receitas, lucros e o ativo mais valorização: o cliente. Pessoas ficar onde eles possam crescer. E aprendizagem contínua é uma parte do crescimento para os funcionários.

Mito: marketing obtém melhores resultados do que vende
Realidade:. Marketing e vendas são parentes. Comercialização recebe seus produtos para a atenção do cliente, ou traga seu cliente a um ponto de curiosidade para querer explorar o que você oferece. Então, quando você tem o cliente &'; s atenção da comercialização a venda continua entre as pessoas. O que pode ter começado na forma de um anúncio ou palavra-a-boca “? Comercialização está agora em suas mãos para moldar em uma venda.

Mito: Um vendedor vende algo para as pessoas
Realidade:. As pessoas compram produtos, serviços e idéias. Eles don &';? T como sendo vendido não é? Hoje &'; s vendedores profissionais, pergunte sobre o que o cliente quer e precisa. Eles ouvir as suas preocupações. Eles ajudam o cliente a comprar. Procure primeiro compreender antes de falar para ser entendido. Isto é essencial para ajudar o cliente compra. .

Mito: Vender é uma profissão com pouco ética
Realidade: It &'; s verdade esta é a reputação conquistada em nosso campo por inúmeros vendedores sem escrúpulos. No entanto aqueles que vendem profissionalmente saber que a sua subsistência a longo prazo depende de sua integridade, honestidade e outros valores que contribuam para um personagem fundada em eticidade. It &'; s pessoas que quer trazer ética ou corruptness à situação. Venda bem sucedida depende de comportamentos éticos.

Mito: Você deve nascer de um vendedor
Realidade:. Você pode ter ouvido isso. Você também pode ter ouvido que as únicas pessoas nascidas são os bebés e meninos. Vender é uma habilidade que você aprender. Você pode ler sobre e em seguida, aplicar o que aprender. Ainda mais eficaz é a de participar de um programa de oficina ou de aprendizagem, onde você tem a chance de ver e ouvir o modelo de papel de facilitador das muitas habilidades. Possivelmente você &'; ll têm a oportunidade de praticar neste cenário. Além deste um gerente ou um super vendedor pode treiná-lo sobre as proficiências necessárias. No nível mais alto você reunir os critérios a partir do dia vendendo todas as situações que você encontrar se o seu cliente compra ou se ir embora sem uma compra. Vender é uma habilidade que você aprender.

Mito:. Há &'; s não há tempo para construir um relacionamento
Realidade: Todas as vendas tem a sua singularidade. Relacionamentos também são diferentes. Um relacionamento é uma conexão ou uma associação natural entre duas ou mais pessoas ou coisas. O tempo de relacionamento pode ser breve em grande parte das vendas, ainda existem todas as partes de uma relação fundamental: um começo, um meio e quer uma continuação ou fim. A continuação significa que seu cliente quer compra de você outra vez, fala sobre a experiência agradável com você para os outros ou outros refere-se a comprar de você. Há uma conexão contínua. É claro que sem a atitude de bater uma relação positiva, provavelmente haverá uma desconexão. Você começa a escolher.

E você começa a escolher sua crença: vítimas dos mitos ou beneficie de todas as realidades. Quanto tempo você esperaria para “ ver a seleção quando alguém lhe diz “? A verificação está no correio ?? Você só pode querer agir ainda mais rápido para demitir os mitos e convidar as realidades de vender para hoje &'; s comprador.

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