Você não pode gritar alto o bastante

I can &'; t ajudar, mas ser lembrado de Edvard Munch &'; s pintura, o grito, cada vez que eu falar com um vendedor ou profissional que está reclamando sobre a ineficácia da sua comercialização.

Na pintura, lugares Munch um homem em uma ponte, com as mãos na boca, gritando o mais alto que puder. Atrás dele, a terra, rio, céu e são pintados com pinceladas onduladas de roda e evocando a sensação de movimento. Na ponte atrás do homem um casal está andando, aparentemente sem o menor interesse no homem gritando na frente deles. Munch usa cores escuras em toda a pintura — céu vermelho, azul escuro rio, terra unwelcoming marrom e azul. Tem-se a sensação de que o homem isn &'; t gritando com um especial alguém, ao contrário, ele está gritando para ser ouvido por ninguém. E que venha acabar com a nítida impressão de seu esforço é inútil. Ele grita-lhe a cabeça; ainda não ouve uma alma.

Quem teria pensado que no momento Munch terminado sua pintura no final do século 19 que ele era um visionário, tais Nostradamian que ele estava realmente pintar um retrato de um vendedor século 21?

Marketing para a maioria dos vendedores tornou-se nada mais do que uma tentativa fútil de conseguir alguém — ninguém - para ouvir sobre todo o barulho de marketing criado por milhões de outros vendedores gritando tão alto — e inutilmente, como eles mesmos

Para a maioria. marketing de vendedores não é nada mais do que uma tentativa desesperada de gritar mais alto do que qualquer outra pessoa.

Os vendedores e as empresas procuram reforçar a sua voz, fazendo mais do que &'; re fazendo. Precisa de mais negócio? Até as chamadas frias. Não resposta suficiente? Fax insecto que a mais empresas. Can &'; t ser ouvido? O triplo do número de e-mails não solicitados you &'; re envio (SPAM quando nós recebê-lo, “ informações importantes &"; quando nós &'; re um enviá-lo).

O problema isn &'; t o número de chamadas frias ou quantos e-mails não solicitados que você pode sair no curso de um dia. Ele isn &'; ta importa que os vendedores aren &'; t tentando ser ouvido; mais estão trabalhando suas caudas. E ele isn &'; ta questão de vendedores não visando as perspectivas de direita. Muitos vendedores têm estreitado eles alvo lista para apenas as perspectivas que se encaixam bem dentro do vendedor &'; s perfil perspectiva ideal

A questão é perspectivas don &';. T quer ouvir. Eles &'; ve desenvolveram sua própria White Noise para bloquear a constante raquete, implacável das mensagens de marketing. Um número crescente de consumidores, pessoas físicas e jurídicas, estão escolhendo conscientemente ignorar os vendedores. Eles &'; ve desenvolveram sua própria Bose headset com cancelamento de ruído mental que lhes permite bloquear qualquer mensagem de marketing de entrada.

Os consumidores aprenderam eles não precisam mais vendedores para fornecer informações sobre produtos e serviços ou para a compra de orientação. Os vendedores, com a sua tendenciosa, influenciada-comissão de vendas lengalenga não precisa mais ser tolerada.

Obviamente, esses consumidores sabem que precisam de informações. Eles sabem que precisam de orientação e ajuda na tomada de suas decisões de compra. No entanto, um número rapidamente crescente querem o que eles acreditam ser, informação imparcial objetivo sobre o qual basear suas decisões. Se eles estão à procura de um dispositivo eletrônico ou o produto financeiro mais sofisticado, serviço ou estratégia, esses consumidores querem a informação real, não um passo de vendas. Eles querem ser educados sobre as suas opções e estratégias possíveis, e não vendido um produto ou serviço.

No entanto, os vendedores aos milhões ainda estão tentando vender. Enquanto estas perspectivas estão pesquisando na internet, lendo artigos e livros, ouvindo a TV a cabo e rádio talk shows sobre como analisar e resolver os seus problemas ou satisfazer as suas necessidades, os vendedores ainda estão tentando ganhar a sua atenção através de uma chamada fria indesejável ou um arremesso em uma mala direta.

Nós agora vivemos em um mundo dominado pela informação. Qualidade, especialista gerado informação está em toda parte. Especialistas estão na TV e rádio diário pontificar sobre tudo, desde a necessidade de consumo mais mundano para o problema de negócio mais complexo. Especialistas escrever artigos para milhares de on-line e publicações impressas e publicar livros que abordam praticamente todo o interesse, necessidade, ou problema de um consumidor individual ou empresarial jamais poderia possivelmente face. Eles apresentam em seminários e workshops patrocinados pela, respeitado, organizações e associações objetivas conhecidas, educando os presentes no mesmo as questões mais obscuras. E eles escrevem não-vendas ou blogs e whitepapers orientado de marketing, ambos gratuitos para quem quiser lê-los. E se você de alguma maneira conseguem perdê-las nesses meios, eles são citados como autoridades em reportagens

Enquanto as perspectivas estão fazendo a sua lição de casa, muitos vendedores aren &';. T. Enquanto as perspectivas estão ouvindo aqueles que eles consideram ser especialistas, os vendedores estão gritando no ar. Enquanto as perspectivas estão a comprar, os vendedores aren &'; t de venda, porque eles podem &'; t chamar a atenção de alguém para vender para

No entanto, existem vendedores individuais em todas as indústrias que vendem hoje mais do que nunca vendeu antes.. Eles &'; ve quebrado a barreira White Noise e encontraram maneiras de se comunicar realmente com potenciais compradores. Eles &'; ve aprendeu a se comunicar com perspectivas em uma perspectiva forma irá aceitar. Eles &'; ve aprendeu a tirar a venda e transformá-lo em educação, que, eventualmente, volta como uma venda.

Estes homens e mulheres que se mudaram para além do clichê é desgastado; s de marketing pessoal, tais como a chamada fria, fax panfletos, e enviar e-mails indesejados, optaram por abraçar e participar em fornecer os consumidores de informação educacionais estão sedentas para. Eles, assim, retirar-se das fileiras dos vendedores - que perspectiva acreditam devem ser evitados, e se mudaram para o reino do perito - que perspectivas abraçado como um fornecedor honesto e imparcial de informações e orientação.

Ao mover a sua comercialização a partir de um “ vendas &"; formato, à educação, informação real, plataforma autoridade especialista, estes vendedores têm redescoberto a capacidade de ser ouvido pelas perspectivas que eles querem alcançar. Eles &'; ve descobriram como recuperar o cliente &';. S interesse e atenção, oferecendo a perspectiva com o que eles querem em um formato que eles aceitam e eliminando o que a perspectiva desconfia e odeia

Se você quer construir um top produzindo negócios de vendas, soando e agindo como qualquer outro vendedor isn &'; t a maneira de fazê-lo. Os consumidores aren &'; t influenciada pela proclamação que você &'; re o melhor, você oferece o melhor valor, ou que você cuidar de seus clientes melhor do que ninguém. Eles aren &'; t influenciada porque ouvem a mesma mensagem exata de qualquer outro vendedor. Palavras ligeiramente diferentes - mesma mensagem.

Os principais produtores que estão chegando as suas perspectivas de alvo e influenciando-os a fazê-lo usando os mesmos meios de comunicação como os especialistas. Eles estão escrevendo artigos. Eles estão em pé na frente de grupos de perspectivas dando palestras - no papel do especialista. Eles estão escrevendo blogs e whitepapers desprovidas de um arremesso de vendas. Eles estão trabalhando diligentemente para obter as cotações de notícias e entrevistas.

O marketing eficaz hoje isn &'; t sobre como alto ou quantas vezes você pode gritar. Em vez disso, o marketing eficaz, hoje, é o quão bem você pode se comunicar com um cliente potencial em um formato a perspectiva aceita.

Se você quer mover a partir do meio do pelotão, você deve sair do bloco. Se você chamada fria, gastar uma pequena fortuna em mala direta, furar sinais econômicos em cada esquina, ficar panfletos sob o pára-brisa de cada carro no estacionamento do WalMart, eo outro “ núcleo &"; métodos de marketing pessoal usado por milhões de outros vendedores gritando tão alto quanto você, você &'; re destinado a ficar onde está — de pé sobre a ponte gritando seus pulmões para fora; ainda invisível, inédito Restaurant  .;