Campanhas publicitárias que começam Resultados

"A publicidade não funciona." Eu ouvi-lo de meus clientes o tempo todo. Um cliente estava prestes a pedir falência porque ela não estava recebendo uma boa resposta aos seus anúncios de rádio, eo custo estava matando. Mas ela sabia que seu mercado-alvo estava ouvindo; ela sabia que precisava para obter o seu nome lá fora, para gerar mais negócios. O que ela deve fazer?

Os proprietários de pequenas empresas e profissionais como você perceber que, para ter o seu negócio para o próximo nível, você precisa para obter os seus produtos e serviços na frente de um público maior. Você quer gerar mais oportunidades, obter mais perspectivas para contatá-lo e comprar de você. A publicidade é essencial, mas como você obter mais de seus dólares anunciando?

Já fiquei desapontado por suas campanhas de publicidade?

Eu me senti da mesma forma sobre VCR da minha família. Paguei um bom dinheiro para ele (embora, provavelmente, não quase tanto quanto a maioria das pessoas pagar por publicidade) e, tanto quanto eu estava preocupado que eu nunca poderia fazê-lo funcionar da maneira que eu queria. I passado maneira muito tempo brincando com ele e eu ainda não poderia obtê-lo para gravar um programa de TV ou a um filme de forma confiável quando eu estava fora. Depois de um tempo eu parei de tentar usar a sua função de gravação.

Isso soa familiar?

Em comparação com a programação de um VCR, a criação de uma campanha publicitária bem sucedida é simples. Note a palavra-chave aqui é "bem-sucedida". É fácil de montar uma campanha publicitária, mas a criação de um que ajuda você a fazer mais do que você gasta deve ser o objetivo. Os sete elementos seguintes são o que separam uma campanha publicitária bem sucedida de um que apenas custa dinheiro.

Elementos de uma campanha publicitária bem sucedida

1. Escolha a mídia que vai chegar ao seu mercado-alvo. Parece óbvio, mas certifique-se de seu público-alvo vai ver e /ou ouvir o seu anúncio. Selecione uma publicação ou estação de rádio ou cabo que seu público-alvo lê ou sintoniza. Se você está anunciando na web, a seleção de palavras-chave é fundamental aqui.

2. Faça cópia do anúncio que suas perspectivas vão querer ler.
Principal interesse dos seus clientes potenciais é de que seu produto ou serviço vai fazer por eles, não o que ele realmente é. Que você seria mais propensos a ler, uma manchete que diz: "Serviços de Contabilidade" ou aquele que lê, "Como evitar Overpaying seus impostos"?

3. Já outros estabelecer a sua credibilidade.
Se o espaço permite, incluir depoimentos em seu anúncio que verificam os excelentes resultados de seus produtos e serviços geram.

4. Motivar as perspectivas para contatá-lo
Incluir uma oferta por tempo limitado ou algo de graça — um relatório, avaliação ou bônus de produto — para alertar os seus clientes potenciais a agir.

5. Diga perspectivas o que você quer que eles façam e como fazê-lo.
Este é o seu "apelo à acção". Diga-lhes para chamá-lo, visite seu web site, envie um e-mail, preencha o cartão de resposta, etc.

6. Siga a sua oferta com as perspectivas de informação precisam de fazer uma compra. Muitas pessoas cometem o erro neste momento no processo de vendas de lançamento em um passo de s.ales. Se a sua perspectiva está no telefone com você ou está visitando seu site, ajudá-los a esclarecer o problema ou preocupação que eles têm e pormenor a solução que você fornece. Em seguida, recordar-lhes que ação você quer fazer exame.

7. Continuar a educar os seus clientes potenciais e clientes.
Fique em contato com perspectivas prováveis, contactando-los, pelo menos a cada mês. Começar a conversa, discutindo um problema comum. Dar a seus prospetos uma dica rápida que eles podem usar e, naturalmente, mencionar as soluções que você fornece.

Uma campanha publicitária bem sucedida irá incluir todos os sete elementos acima referidos, não apenas um ou dois. Quando você colocar todos esses elementos no lugar, sua publicidade irá gerar mais leads e vendas e você &';. Verá um bom retorno sobre seu investimento em publicidade

A propósito, o cliente que veio me à beira de falência agora está de volta em um sólido fundamento financeiro. Uma vez que ela entendeu como escrever sua cópia de publicidade e gerenciar suas campanhas de publicidade, sua publicidade na rádio começou a trazer um fluxo constante de novos negócios
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O autor, Charlie Cook, ajuda os profissionais de serviços, proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing atrair mais clientes e ser mais bem sucedido. Inscreva-se para receber a Estratégia de Marketing gratuito e-book, "7 passos para obter mais clientes e crescer o seu negócio 'no http://www.marketingforsuccess.com
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