Fabricação de negócio Executivo Conselhos de Warren Buffett

Warren Buffett diz, “ Você don &'; t tem que balançar em tudo - você pode esperar para o seu pitch &";. Buffett gosta de beisebol e usa frequentemente o jogo para ilustrar sua filosofia. No negócio de fazer chegar à ficam na placa durante todo o dia, e você nunca tem que balançar. Um líder de negócio pode esperar para o negócio dos sonhos

Em nosso livro Como fechar um negócio como Warren Buffett discutimos que às vezes os melhores negócios são os que você don &';. T fazer. Nomes conhecidos na lista de clientes são agradáveis, mas para ser honesto, o dinheiro doesn &'; t importa de onde ele veio. Como Buffett, a melhor maneira de medir o seu sucesso empresarial não é pelo logos, mas pelos zeros.

Como líder empresarial, como você orientar sua empresa a conseguir um acordo sonho?

Em primeiro lugar, conhecer a sua zona de ataque. It &'; s grande para não balançar a tudo, mas para ganhar você tem que balançar em alguma coisa. Ted Williams, sem dúvida o maior rebatedor de todos os tempos, arrombaram a zona de ataque em 77 células, cada uma do tamanho de uma bola de beisebol. Ele calculou que bater arremessos que cruzaram a placa em apenas oito células, em vez de tudo o que cruzou na zona de ataque era a diferença entre uma temporada .400 e uma viagem de volta para os menores. Qual é a sua zona de ataque perfeito? Definir que pelos tipos de critérios ideais para sua empresa e ignorar o resto. A nossa experiência não é muito diferente do que a de Mr. Williams - cerca de 10% cumprem os critérios, o resto você deve ficar longe.

Em segundo lugar, você precisa saber o que seu cliente precisa. Nós &'; ll usar Walmart como um exemplo (Tom recentemente fez a viagem a Bentonville, Arkansas, como parte de uma grande equipe de caça). Walmart procura o seguinte em seus fornecedores:

1. Comprovada capacidade de lidar com sistemas de gestão da cadeia de abastecimento sofisticadas que você don &'; t controle
2.. Comprovada capacidade de trabalhar em uma base nacional Sims 3.. . Capacidade comprovada para lidar com flutuações nos requisitos de volume por loja, por cidade e por região

Não há nenhum sentido em pisar até a placa com um taco de golfe, uma agulha de crochê ou uma raquete de badminton - você &'; ll Nunca bater a bola, mesmo que seja em seu ponto doce. Você tem que estar trazendo o direito exato oferecendo a placa para ganhar.
Terceiro lugar, balançar com segurança para o seu cliente, e não apenas o desejo de ganhar a venda. A maioria dos grandes negócios se ergueu para a falta de segurança para o cliente. Eles podem realmente quer o que você tem, mas eles não podem comprá-lo se ele coloca-los em risco. Você já representou claramente ao seu comprador que compra de você neste negócio Buffett porte:

• Won &'; t colocar essa pessoa em risco pessoal para o seu trabalho, se as coisas correrem mal
• Será um defensável mais tarde, quando desafiados por outros na empresa
• Won &'; t ser incriminado pelos suspeitos do costume de opções – oferta mais barata, concorrente maior ou “ nós podemos fazê-lo nós mesmos &";

Ao fechar os maiores negócios já é muito importante saber o que você lida don &'; t quer. A segunda coisa a saber é o que trata o comprador pode explicar e apoio quando você não está no quarto Art  .;