Lista de verificação de negociação para garantir um bom resultado

1. Nunca negociar com qualquer um que não está qualificado para negociar.
Em caso de dúvida, pergunte ao seu contato como eles lidaram com um tipo similar de negociação no passado. Ouvir para nomes, datas e outros detalhes que irão fornecer pistas quanto ao seu nível de responsabilidade.

2. Nunca colocar as coisas em escrita, a menos que você está preparado para viver com eles.
Uma vez que um item é colocado em escrita, torna-se uma âncora para você ou o cliente. Isto é especialmente crítico ao negociar com um comprador profissional que irá usar qualquer coisa colocado em escrita como alavanca.

3. Sempre tem espaço para dar algo a outra pessoa irá considerar como um benefício percebido.
É por isso que é tão importante para vender e negociar primeiro segundo. Ao vender em primeiro lugar, você tem a oportunidade de fazer perguntas e validar os principais benefícios para o qual o cliente está procurando. Durante a fase de negociação, um cliente irá tentar mascarar os benefícios que eles desejam, tornando-o mais difícil de determinar exatamente o que o cliente quer.

4. Saber quando a pé e estar confiante em fazê-lo.
Para executar este requer a pé ponto que está sendo compartilhado com antecedência com os outros para assegurar a responsabilização está em vigor se e quando essa tática tem que ser usado.

5. Conhecer pelo menos 5 coisas que a outra pessoa quer que você pode oferecer.
Novamente, é por isso que é tão importante para vender e negociar primeiro segundo. Ao fazer isso, será possível saber com antecedência sobre a fase de negociação que pode ser oferecido.

6. Conhecer pelo menos 5 coisas que você pode dizer que vai descontar o que a outra pessoa está oferecendo (preço não incluído).
Nunca negociar o preço. Negociar o uso de outros itens, como o desempenho técnico, eficiência operacional, etc, que irá fornecer a alavanca necessária para evitar uma discussão orientada para o preço.

7. Sempre trate a outra pessoa com respeito e dignidade.
Negociar sobre as coisas e serviços, e não questões pessoais. Nunca permita que a negociação para se tornar de natureza pessoal. Isto mesmo se aplica às situações em que possam existir uma estreita relação pessoal. Uma rápida regra para manter em mente: Se o relacionamento é tão bom, então por que qualquer coisa a ser negociado de qualquer maneira? Se a negociação se torne de natureza pessoal, não hesite em se afastar e arranje um tempo de seguimento para retomar a negociação.

8. Nunca entrar em um processo de negociação até que ambos os lados são claras sobre o que está sendo negociado.
No início de uma sessão de negociação, é adequado indicar exatamente o que está em discussão. Ao fazer isso na frente, é possível evitar um desperdício de tempo e, mais importante, sem querer negociar coisas que não precisam ser discutidas.

9. Use a vender /comprar abordagem em primeiro lugar.
Mover apenas a uma fase de negociação, se você está sem êxito fechar a venda pela primeira vez. Minimamente, nenhuma negociação deve começar até que o cliente rejeitou a perto pelo menos duas vezes e que o cliente tenha fornecido pelo menos um sinal de compra.

10. Nunca oferecer opções até depois que você está num impasse sobre o preço eo cliente tiver fornecido informações adicionais.
Isso inclui fornecer-lhe com um sinal de compra e benefícios credíveis, como o que o cliente está procurando.

11. Sempre coloque o resultado negociado por escrito imediatamente.
Não deixe questões em aberto para uma discussão mais aprofundada. A pessoa que coloca os resultados por escrito primeiro ganha por ser capaz de posicionar as coisas da maneira que deseja que eles sejam. Colocar as coisas a escrever a primeira também oferece a oportunidade de fazer uma modificação final com o mínimo de risco.

12. Ao chegar a um acordo, graças a outra parte, mas não comemoram!
Comemorando o resultado de uma negociação envia o sinal para a outra parte de que foram aproveitadas. Enviando esse sinal vai comprometer o potencial de longo prazo da relação Restaurant  .;