Como aumentar as vendas sem aumentar o seu orçamento Ad

Quer vender mais sem gastar mais? Comece com um melhor acompanhamento

Por Michael Pedone
SalesBuzz.com

Na economia atual, a maioria da empresa &';. S números de vendas estão em baixa. Os vendedores culpar este em ligações de menor qualidade e resultados pobres da chamada fria. É justo.

Mas com orçamentos de marketing improváveis ​​para aumentar a qualquer momento em breve, as equipes de vendas têm hoje para ser mais implacável em seu processo de acompanhamento. Em suma, eles precisam de um plano de acompanhamento e as habilidades para realizá-lo – algo que eles podem ter deslizado por vezes durante sem gordura.

Leads acompanhamento: NÃO Como fazê-lo

Here &'; s um exemplo do que eu &'; d chamada fraco acompanhamento. Estas são marcas de tempo real a partir de um novo cliente SalesBuzz.com – impresso aqui com permissão

New Inbound Chumbo Internet:. 2009/07/02 12:37

Primeiro Contato Tentativa: 2009/07/02 14:30
Tipo: Chamada
Resultado: Left Voice Mail

Segundo Contacto Tentativa: 2009/07/02 17:08
Tipo: Enviar
Resultado: Nenhum

Em terceiro lugar Contacto Tentativa: 7 Twitter /8/2009 15:21 Tipo: E-mail (o mesmo conteúdo como e-mail anterior enviado uma semana antes)
Resultado: Nenhum

Quarta Contacto Tentativa: NONE

Em caso ele isn &'; t óbvio, os vendedores que fazem medíocres, tentativas indiferentes à terra novos negócios são susceptíveis de ser severamente decepcionado.

A melhor maneira de tirar o máximo proveito de representantes de vendas é dar-lhes um plano comprovada jogo que &'; s fácil de seguir e produz resultados positivos imediatos. E isso é verdade quando ensinando-lhes seguimento ou quaisquer outras habilidades. Você não iria o &'; t ter um representante de iniciar uma chamada de vendas sem um processo a seguir. Bem, eles necessitam da mesma estrutura e orientação para follow-ups também.

Leads de acompanhamento: A melhor abordagem

A partir do exemplo acima, aqui &'; s que um processo de acompanhamento eficaz pode parecer:

New Inbound Internet Chumbo : 2009/07/02 12:37

Primeiro Contato Tentativa: 2009/07/02 14:30
Tipo: Convite
Resultado:
• Obteve correio de voz. Deixou mensagem de voz e pressione 0 para operador
• Falou com o Gatekeeper. Tenho algumas informações básicas sobre (nome de chumbo), o que eles fazem lá e por que eles podem precisar nosso serviço
• Enviada Gatekeeper para a página (nome de chumbo). Sem resposta. Enviada Gatekeeper se ela seria a gentileza de dar (Nome de fila) uma nota escrita mão a respeito (mensagem que cria interesse e não resistência)
• Também disparou um email com uma razão atraente para enviar e-mail /me chamar de volta

Segundo Contacto Tentativa:. 2009/07/02 15:38
Tipo: Convite
Resultado: Art &touro ; Obteve correio de voz novamente. Não deixou mensagem. Hit 0 para operador
• Vamos Gatekeeper sabe que eu sei que ela é super ocupado e era muito grato por seu tempo e pediu-lhe para tentar mão (Nome de fila) uma nota
• Ela não era &'; t bem sucedida como ela não tinha visto (nome de chumbo) ainda, mas prometeu que iria ficar de olho

Em terceiro lugar Contacto Tentativa: 2009/07/02 17:28
Tipo: Convite <. br> Resultado:
• (Nome de chumbo) responde telefone
• Ela tinha recebido e-mail e nota do Gatekeeper
• Foi capaz de qualificar e converter para uma oportunidade e agora está no pipeline

Tendo um processo no lugar – que &'; s fácil de seguir e conhecido por trabalhar – faz uma diferença enorme. A realidade de hoje &'; s mercado é que os vendedores vão ter de trabalhar mais esperto apenas para fazer o que eles usaram para ganhar de volta na rua fácil.

Mas a boa notícia é que, para aquelas equipes de vendas que aprender e desenvolver melhores hábitos de vendas agora, quando a economia melhora, suas vendas vão disparar Restaurant  !;