Top 10 Dicas para Eficaz Vendas

&'; re tudo cruzando os dedos nos dias de hoje e na esperança de um melhor ambiente econômico. It &'; s sido mais do que um pouco assustador para muitos de nós. No entanto, mesmo durante estes tempos difíceis, os vendedores são eficazes aquisição de novos clientes e fazer vendas. Como? Aqui estão os dez melhores dicas para vendas eficazes que lhe trará sucesso, independentemente do estado da economia.

1. Conheça o seu Produto ou Serviço
Parece simples, doesn &'; t it? Bem, é, mas, infelizmente, há demasiados vendedores que, por uma razão ou outra, foram tentando vender sem ter uma boa compreensão do que &'; re vendendo. Esses indivíduos podem ter um certo grau de sucesso em uma economia boa, mas &'; re o primeiro a falhar quando as coisas ficam difíceis. Você precisa saber o que você &'; re vender a partir de cima para baixo. Você deve ter todos os recursos e benefícios na ponta da sua língua. Se você don &'; t, você precisa para fazer desta a sua prioridade

2.. Conheça o seu mercado alvo
Saber quem vender seu produto ou serviço é tão importante quanto saber o que você &'; re venda. Você precisa identificar quem é que compra o que você &'; re venda e orientá-las especificamente. Isto é especialmente verdadeiro durante uma desaceleração econômica quando você não pode ter tanto para gastar em publicidade e prospecção.

3. Conheça a sua concorrência e sua vantagem competitiva: A sua concorrência é sempre lá, mas &'; re obrigado a ser mais cruel, quando há menos clientes. Comece listando seus concorrentes óbvios e, em seguida, cavar um pouco mais para descobrir quaisquer outras pessoas que possam ser esgueirando sob seu radar. Em seguida, descobrir o que faz o seu negócio diferente da deles, e como você pode se destacar. Avaliar vantagens óbvias, como custo, características, qualidade ou distribuição, e don &'; t subestimar outras vantagens, tais como localização, reputação, ou a responsabilidade social.

4. Seja um “ Proactive &"; Business Developer
Agora não é o momento de estar à espera de seu telefone tocar. Faça as suas próprias oportunidades de networking, publicidade, fazer chamadas, e batendo na calçada. Quanto mais você chegar, mais você &'; ll receber em troca

5.. Mina o ouro em sua base de dados existente do cliente
Don &'; t subestime o valor de seus clientes existentes. Quando o negócio é lento, aproveitar a oportunidade para chamar seus “ regulars &"; para informá-los de novas ofertas, promoções e descontos por volume. Você &'; provavelmente ficará surpreso o quanto negócio você &';! Estive deixando sobre a mesa por não entrar em contato com eles mais cedo

6. Don &'; t Deixe negócio no Tabela- Cross-vender seus produtos e serviços
caminha lado a lado com a dica anterior. Sempre oferecer a seus clientes outros produtos ou serviços relacionados com o que quer que &'; re compra. Enquanto o que você &';

7 re oferta, bem como, re oferta é relevante, eles &'; ll apreciar as suas sugestões, e eles podem levá-lo até o que você &'.. Acompanhar o progresso e resultados
Sem seguindo seus processos de vendas e resultados, você nunca vai saber o que funciona eo que doesn &'; t. Há uma abundância de fácil de usar gestão de relacionamento com clientes (CRM) programas de software que podem ajudá-lo a monitorar seus esforços de vendas do começo ao fim. Confie em mim. Eles &';. Re bem vale o investimento

8. Aprenda com seus erros
você teve dificuldades com um determinado segmento de mercado? Ou, você foi queimado por um determinado cliente repetidamente? Bem, lá &'; s muito a aprender com essas situações. Don &'; t manter martelando alguém que isn &'; t comprar de você. Aprenda com estes erros, e seguir em frente – rapidamente.

9. Seja persistente
O velho ditado, “ de vendas é um jogo de números &"; É verdade, especialmente quando o negócio é lento. Persistência é um dos traços que é comum entre todos os vendedores de sucesso. A “ don &'; t desistir &"; mentalidade é realmente um dos atributos mais valiosos que você pode ter.

10. Apreciar o processo
Let &'; s enfrentá-lo. Nem todo mundo está talhado para ser um vendedor. Venda deve ser divertido. Você deve apreciar o desafio e sentir a emoção cada vez que você adquirir um novo cliente. Se você se sentir desta forma sobre as vendas, ser grato. Há muitos outros que temem seus empregos e preferiria estar fazendo outra coisa. Então, mostrar o seu entusiasmo, apreciar o processo de venda, e ter sucesso Restaurant  .;