A guerra está ganha antes que seja começado

Em seu grande tratado militar, A Arte da Guerra, general chinês Sun Tzu colocou os planos para a vitória em qualquer batalha. Se você &'; re um investidor imobiliário, um vendedor superior ou qualquer um que vai trabalhar para ganhar a vida, todos nós estamos em um campo de missões. Para estar pronto para a missão que, numa base diária, há uma certa quantidade de preparação que deve ter lugar a fim de ser bem sucedida. Além de ser um tempo inteiro investidor imobiliário, eu também consultar no negócio hipotecário também. Para o efeito, eu trabalhamos continuamente com cada membro da minha equipe na área de preparação. Cada telefonema que é feito é parte da venda global que ocorre em cada negócio. De olhar para ele de outra maneira levaria à possibilidade de que você está tomado de surpresa a qualquer momento. Let &'; s enfrentá-lo, há milhares e milhares de representantes de hipotecas, agentes de crédito e investidores imobiliários que estão disputando o mesmo negócio como a ti mesmo. Que &'; s não quer dizer que não há uma abundância de negócios para ir ao redor, mas é para dizer que você pode ser substituído muito rapidamente se você &'; re não fazendo seu trabalho no mais alto nível possível.

A quantidade de trabalho que vai para a preparação de um telefonema excede em muito a quantidade de trabalho que o real se chamar pode conter. Caso em questão, um dos meus estagiários de hipoteca recentemente veio a mim com um acordo e me disse que tínhamos duas opções para o cliente. Uma das opções que percebeu para ser um bastante forte apoio ao fato de que o cliente deve continuar ao longo do caminho de fazer um refinanciamento connosco e com a outra opção era de que o cliente estava olhando para fazer uma linha da equidade de crédito com seu próprio banco , o que significa que o estagiário seria perder o negócio se o devedor escolheu a segunda opção com o seu próprio banco. Meu oficial de empréstimo viu a situação como uma proposição preto e branco, um em que ele poderia ser um vencedor ou um perdedor. No entanto, depois que eu perguntei-lhe apenas algumas perguntas sobre o negócio, vi um quadro muito diferente. Não só houve uma oportunidade para nos apresentar o cliente com um total de cinco cenários muito diferentes, mas também houve uma oportunidade para nós como uma companhia de hipoteca de estar envolvido com todos os cinco criando uma situação vencedora para nós e para o mutuário, independentemente da o que avenida, ele decidiu ir. Ao invés de aborrecê-lo com os detalhes do acordo, eu preferia examinar algumas das perguntas que fiz o oficial de empréstimo jovem, a fim de lançar alguma luz sobre o processo de pensamento investigativo. Sendo que o negócio era um refinanciamento envolvendo dinheiro de volta para o mutuário, perguntei exatamente o que o dinheiro estava sendo usado para a qual o candidato disse que era capital para ajudar a construir o mutuário &'; s de negócios. Eu perguntei o que era o mutuário vai comprar com esta capital e do estagiário não sabia exatamente o equipamento ou material que ia pagar. Que me disse imediatamente que ele não tinha o &'; t deu em detalhe suficiente com o mutuário sobre o seu negócio. Você precisa saber os detalhes do que é que o seu cliente realmente faz ao invés de apenas um conhecimento superficial da sua profissão.

Em segundo lugar, eu perguntei quanto tempo o mutuário estava indo para estar vivendo neste local, para que o estagiário disse que ele estaria na casa menos de três anos. Perguntei-lhe por que a principal opção que tínhamos para o mutuário era uma hipoteca fixa de 30 anos quando o proprietário estava fora da casa em poucos anos, de qualquer maneira. Poderíamos facilmente apresentar uma opção com uma taxa ajustável muito menor se esse fosse o caso. Por fim, perguntei se seria possível para o mutuário para fechar em nossa hipoteca e, além disso, também terá a linha da equidade de crédito a partir de seu próprio banco em uma transação separada mais tarde abaixo da estrada. O estagiário disse que sim, havia a possibilidade de o mutuário para fazer as duas coisas, se quisesse. A linha inferior é que fomos capazes de descobrir um punhado de novas opções em quinze minutos de realmente examinar o acordo antes que ele não tinha descoberto. Quando o mutuário foi presenteado com esta nova perspectiva sobre o negócio e que não era mais um ou /ou situação, ele decidiu fazer negócios conosco, porque ele viu uma imagem diferente. Em cada batalha, assim como em todo negócio, existem sempre vários ângulos a partir do qual se aproximar. A questão é o ângulo que você está assistindo a guerra a partir de? Para mais informações sobre como você pode criar melhores opções para o seu negócio, entre em contato [email protected] para obter informações sobre nossos programas de tutoria Restaurant  .;