Os 3 Temores bloqueando a comunicação eficaz das vendas

de venda pode ser uma experiência dar cabo dos nervos para a maioria das pessoas. O processo de vendas tem muitos mergulhos e curvas que podem deixá-lo em uma perda de palavras, sentindo-se instável e inseguro. Para se comunicar efetivamente em vendas, você deve ter uma confiança férrea ea capacidade de pensar em seus pés. Parece bastante simples, certo? Mas o que &'; s que você parar? Eu identifiquei as três principais causas de desconforto vendas e medo que impedem os profissionais de comunicar claramente a sua mensagem. Eu gostaria de compartilhar com você agora, e fornecê-lo com dicas para superar esses problemas.

1) A “ vendedor de carros usados ​​síndrome &";

Este é talvez o medo mais comum para profissionais de vendas. A síndrome vendedor de carros usados ​​é um medo profundamente enraizado que lhe foi dado no dia em que teve a sua primeira experiência em vendas ruins nas mãos de uma pessoa de vendas amadores. Você pode ter sido induzido em erro, aproveitado, ou completamente enganado. Os sentimentos de rescaldo de um tal encontro pode ficar com você por anos. Como você embarcar em sua jornada como um vendedor que você pode encontrar esse medo presentes em seu subconsciente toda vez que você deixa de partilha ou de expressar uma opinião, up-selling ou cross-selling, ou fornecendo uma solução que pode igualar-se melhor para o seu cliente embora possa ser pricer então você &'; re partilha confortável.

Para superar esse medo, acho que volta e escrever um a três dos piores experiências de vendas que você já teve. Quais foram eles? Quando eram eles? Como você se sentiu antes, durante e depois deles? Em seguida, crie uma lista de qualidades que você acredita que um profissional de venda verdadeira e deve incorporar as principais características de um profissional que vende a partir do coração e tem a mais alta integridade deve ter. O próximo passo é criar uma lista de características que você encarnam como um vendedor. Finalmente, crie uma lista de características que estavam presentes em cada uma das experiências negativas de vendas e comparar os resultados do que é a certeza de ser o “ as vendas Amadores profissional &"; e você. Nesse ponto, você pode fazer uma diferença clara em sua mente entre o que faz com que um amador eo que você faz um profissional. Se "tudo é vendas", como muitos dizem, a diferença se resume a sua escolha para ser um profissional. Depois de ter tomado a decisão em sua mente e se esforçam para viver de acordo com as características que você tenha listado como um profissional, sua confiança vai céu foguete para alturas nunca antes vista.

2) Promoção e vanglória são ruins

Será que algum dos seguintes som familiar para você? “ É impróprio para falar sobre as auto &"; - &Ldquo; Nunca toot seu próprio chifre, Se você fizer um bom trabalho as pessoas vão notar &"; Ou este clássico, “ A modéstia é uma virtude &" ;. Muitos de nós são retidos por este conjunto de programação, muitas vezes dada por alguém próximo a nós. Muitos de nós já ouvimos “ ser uma menina ou menino agradável - don &'; t ser alto, e ficar em segundo plano &" ;. UAU! Isso é uma coisa poderosa a ser ensinado desde cedo. Como são frases como aqueles acima que te impede de comunicar a sua mensagem de vendas? O fato é que, neste mercado altamente competitivo onde os produtos e serviços parece tornar-se mercadorias em um instante, ele &'; s importante para expressar suas principais diferenças. Nós dois sabemos que você tem algo em seu coração que faz com que você incrivelmente diferente.

A melhor maneira de superar esse medo é perceber que você tem algo único para oferecer sua perspectiva, e não compartilhá-lo completamente para melhor atendê-los é um ato egoísta. Eu percebo quão dura que parece. No entanto, se você &'; re focado em você e a programação que você recebeu quando era mais jovem você simplesmente não pode estar totalmente presente com seus clientes potenciais. Sem estar presente, você não será capaz de ouvir a sua perspectiva para melhor resolver o seu problema ou ela e que não é simplesmente respeitar a si mesmo ou eles. Retendo seu gênio, você força a perspectiva de colocá-lo em uma categoria de commodities fazendo com que você não é diferente do que ninguém ea questão se torna apenas sobre preço e não a sua capacidade de brilhar. Mostre fora o que te faz tão impressionante e merecedor do preço premium você &'; re pena. Você merece isso. Precisa de mais ajuda? Criar uma lista de suas melhores qualidades e pedir a seus colegas e clientes atuais a acrescentar a essa lista. Depois de ter essa lista nunca tenha medo de usá-lo. Você won &'; t ser gabando ou fazendo nada de errado. Você só vai estar dizendo a verdade sobre si mesmo para a sua perspectiva para que eles saibam que tanto eo que esperar quando eles assinar o acordo com você.

3) A falta de sistematização

Você já esteve em uma perda para palavras em uma situação de vendas? Ou talvez você sinta que &'; re sempre re-inventar a roda a cada nova reunião de vendas? O bloco final impedindo-o de comunicar eficazmente a sua mensagem de vendas é a falta de um sistema de vendas. A vantagem de ter um sistema que você siga vez após vez é que ele vai ajudar a eliminar surpresas e mais importante, ele vai mantê-lo presente com a sua perspectiva em vez de ouvir para os pequenos pedaços de informação e, em seguida, pensar 3 ou 4 passos à frente para que você &'; ll sei o que dizer, quebrando assim a conexão com a sua perspectiva.

Ter um sistema irá ajudá-lo a orientar a sua perspectiva suavemente de um estágio para o próximo, enquanto suavemente recebendo a informação que você precisa, a fim de ajudá-los adequadamente. Não mais pulando ficando surpreso. Eliminar as longas pausas incômodas que você tem, porque você esqueceu onde você estava indo ou don &'; t saber para onde ir. Criação de um sistema básico é simples, mas não necessariamente fácil. O primeiro passo é criar um esboço ou mapa de como a reunião de vendas ideal deve fluir. Determinar quando discussão de dinheiro, orçamento, decisão, etc. devem ocorrer. O próximo passo é começar a criar uma lista de perguntas que você deseja que você sempre perguntar em uma reunião mas de alguma forma parecem esquecer quando a pressão está ligada. O passo final é para rastrear o que funciona e mantê-lo. Adicionar novo conteúdo, conforme necessário e, em seguida, jogar fora o que &'; não está funcionando. Você nunca vai perder o foco, estar em uma perda para palavras, ou se sentir fora de equilíbrio em uma reunião de vendas novamente.

Venda pode realmente ser uma das formas mais divertidas de comunicação que você tem. Quando você quebrá-lo para baixo, ele &'; s simplesmente uma chance de falar sobre seus sonhos e presentes. Então, você só precisa encontrar um parceiro que gostaria de acompanhá-lo na viagem. Como compensação para unir-se a você neste passeio, a sua vida, negócios, saúde ou família vai mudar para melhor. Lembre-se, há sempre uma troca justa ocorrendo. Você tanto pode e vai ganhar sempre. Ao utilizar as dicas acima, você será capaz de deixar seu brilho profissionalismo, claramente comunicar a sua mensagem com confiança e se sentir auto absoluta vale cada vez. Vá para fora encontrar seus novos parceiros de equitação, porque nada pode pará-lo agora Restaurant  .;