Clues votos para construir o rapport

Como ler os cartões
Agora que temos uma idéia geral de cada estilo social (artigo &ldquo anterior; Construir Rapport rapidamente e elevar suas relações de fechamento &";), let &'; s olhada em como identificar estilos em outros. Lembre-se que nós &'; re todos, indivíduos &ndash exclusivos complexos; composta por aspectos de todos os estilos. O que &'; re vai fazer é descobrir pistas sobre alguém &'; s estilo (s) e formar uma opinião. É preciso prática. Mas &'; s bem vale o esforço

Clues pode vir de quatro áreas: Vestuário, Body Language, Meio envolvente, e Fala.. Às vezes, as pistas nos ajudará a determinar quem é alguém; às vezes eles &'; ll nos ajudar a descobrir quem eles &'; re não

Roupa: Nem todos os estilos vai lhe dar pistas através de suas roupas, mas muitas vezes, analíticos e Expressives vai.. Analíticos freqüentemente vestir-se conservadora - roupas pressionado, abotoado, e cores suaves. Expressives, por outro lado, muitas vezes usam muito colorido, roupas, por vezes estranho. Suas roupas, muitas vezes, se destacar na multidão. Se uma perspectiva isn &'; t vestindo algo colorido (especialmente em um ambiente empresarial), as chances são, eles aren &'; t um expressivo. Os outros dois estilos, Comandante e Estabilizador, geralmente won &'; t oferecem pistas através de suas roupas

Body Language: Você pode pegar alguns grandes pistas aqui.. Ambos os analíticos e Estabilizadores tendem a ser introvertido, e refletir isso pela forma como eles interagem com os outros. Eles &'; ll muitas vezes se sentar em sua cadeira, enquanto falando com você. Eles mantêm seus sentimentos na manga, por assim dizer. Comandantes e Expressives, por outro lado, tendem a se sentar em frente ao interagir. Observe como algumas pessoas vão se mover em seu espaço e até mesmo tocá-lo no braço, enquanto outros vão manter sua distância durante uma conversa e pode até cruzar os braços? Os que mais se aproximam e parecem mais abertos são os Comandantes e Expressives, enquanto os mais distantes são os analíticos e Estabilizadores

Meio envolvente:. Como um indivíduo mantém o seu escritório ou em casa pode oferecer excelentes pistas sobre sua predominante estilo social. Como você poderia esperar, um Analytical &'; s espaço será geralmente arrumado, limpo e organizado. Um lugar para tudo e tudo em seu lugar! Expressives, por outro lado, aren &'; t exatamente conhecidos por sua limpeza. Se alguém &'; s escritório parece desordenado ou enchido com o divertimento, brincalhão itens, eles &'; re provavelmente um expressivo. Se seu espaço é prático, mas escasso em suas armadilhas, você pode estar com um comandante. Se eles parecem se concentrar em relações familiares e nas coisas em torno deles (como uma parede retrato da família), você pode estar lidando com um estabilizador. Lembre-se, estes são apenas indícios, e não absolutos. Tentar reunir tantas pistas que puder antes de tomar uma decisão quanto ao seu estilo sociais (s)

Fala:. Uma das maneiras mais fáceis de detectar alguém &'; s estilo é através de seu discurso. Por isso, quero dizer o ritmo da fala, o volume de sua voz, e as palavras que eles usam. Analíticos falar com um ritmo medido, manter um mesmo, quase monótona, volume, e usará palavras que melhor se relacionar. Você &'; ll muitas vezes ouvi-los usar frases como: “ deixe-me ter os detalhes e " ;, “ Eu preciso de mais factos &" ;, &ldquo ou, deixe-me pensar sobre isso &";. Comandantes falará a um ritmo muito mais rápido, muito mais alto do que um Analítica, e vai usar expressões como: “ o que &'; s a linha de fundo aqui &" ;, “ chegar ao ponto &";? ou “ quanto tempo isso vai levar &"?; Expressives muitas vezes falam rapidamente, em voz alta e de forma expressiva, e, muitas vezes, rir e sorrir. Eles gostam de contar histórias e piadas, e geralmente vai falar muito mais do que os outros estilos. Estabilizadores vai falar mais devagar e suavemente, e muitas vezes vai iniciar conversas com as discussões de tempos livres ou família. Eles podem usar palavras e frases como: “ &" ;, ajudar a “ &" ;, equipe ou “ trabalhar juntos &"; Pegando pistas requer prática. Quanto mais você pratica, melhor você &'; ll obter. Pratique onde você estiver – na fila de um café ou no banco, esperando em restaurantes ou com a equipe de espera, com os colegas de trabalho, ou em uma festa. Uma das minhas favoritas maneiras de obter uma indicação sobre a perspectiva é de ouvir a sua mensagem de correio de voz quando você ligar. Depois que você &'; ve feita uma determinação quanto ao seu estilo sociais (s), mantenha observar e ver se em curso pistas confirmar seu palpite ou contradizê-la. Como sua capacidade de ler outros melhora, você &'; ll ser capaz de ler alguém e, em seguida, prever como eles &';. Ll reagir a determinadas situações

Jogando sua mão
Agora que você tem uma compreensão melhor dos quatro estilos sociais e como identificá-los, como você pode usar esse conhecimento para melhorar a sua capacidade de construir relacionamento e fechar mais vendas? Lembre-se de não seguir a regra de ouro! (Faça aos outros, o que gostaria que fizessem a você.) Em vez de comunicar no estilo que você &'; re mais confortável, o trabalho sobre a comunicação no estilo que &'; re mais confortável Com analíticos, fatos e números de uso.. Detalhes importa. Eles &'; re os que, quando eles dizem, “ Deixe-me pensar sobre isso, &"; eles realmente querem dizer isso! Don &'; t ir muito rápido, ser demasiado agressivo, ser imprecisas, ou ser demasiado light-hearted. Com Comandantes, chegar à linha de fundo. Don &'; t sobrecarregá-los com os detalhes (ainda), apenas tê-los prontos, se solicitado. Don &'; t deixe sua apresentação ramble – permanecer na pista e fazer seu ponto. Eles don &'; t querem seu tempo desperdiçado. Com Expressives, os detalhes fazem-los de olhos vidrados. Mantenha a sua luz apresentação, colorido, e um tanto divertido. Eles &'; ll comprar, porque eles tinham um bom tempo com você, em vez de na lógica. Com Estabilizadores, relações governar. Se você ir direto para o seu negócio, eles ganharam &'; t se conectar com você. Eles querem se conectar com você. Eles querem ter você entendê-los e eles querem entender você. Don &'; t apressá-los, e “. Trabalhar juntos &" ;, para resolver um problema

Em resumo acima coisas
Se você realmente quer ter um livro de prosperidade dos negócios, você precisa entender as pessoas e tê-los conectar com você. Estudar as características dos quatro estilos sociais (analíticos, comandante, expressivo, Stabilizer). Prática pegando pistas de perspectiva &'; s vestuário, linguagem corporal, o ambiente, e da fala. Então, faça um esforço consciente para modificar o que você diz e como você diz isso para corresponder às suas perspectivas de estilo sociais (s). Você &'; ll conectar mais facilmente e confortavelmente, e você &'; verá suas taxas de fechamento subir Restaurant  !;