Vendas de seguros: Eu sei exatamente o que você precisa

Quantas vezes você já se reuniu com uma perspectiva, ouviu o que eles disseram, e, em seguida, ofereceu uma solução apenas para ser informado “ não &" ;?
muito mais frequentemente do que não, certo? Bem, você pode estar causando a si mesmo para chegar a “ não &"; quando você deve estar recebendo uma “ sim &" ;.

Naturalmente, você don &'; t quer a “ não &"; mas você don &'; t perceber o que você &'; re fazendo que está causando o “ não &" ;.
Então deixe &'; s repetição do cenário e descobrir onde você &'; re acontecendo de errado. A outra pessoa concordou em ter um encontro com você.

De fato, eles &';. ve indicado há uma coisa específica que eles querem e eles sabem que você pode ajudá-los com isso
Agora, você &'; re todo animado porque você &'; re pensando que isso é um salário certo. Então eles vêm para o seu escritório ou você vai para sua casa, e eles começam a dizer-lhe qual é o problema e pode mesmo dizer-lhe exatamente o que querem.

Uma vez que você ouvir o seu problema como o perito que você sabe imediatamente o que eles precisam, e você dizer-lhes sobre isso
No início, eles parecem que eles &';. re acompanhando, mas depois que você começa a o custo e agora, de repente, eles aren &'; t a bordo mais tempo. O que aconteceu?

Você se apaixonou por uma armadilha de vendas comum.
Quando você ouviu o seu primeiro problema que você pulou imediatamente em uma solução. Agora em sua defesa que fez isso porque você pensou que o primeiro problema que lhe disse sobre deve ser o seu maior problema. Oops.

Você equivocadamente pensei que este era um evento transacional e você didn &'; t chegar ao verdadeiro problema
Neste cenário simples e comum há dois erros graves acontecendo.. Em primeiro lugar, você nunca quer tratar o seu negócio como um negócio transacional porque você ganhou &'; t ter sucesso, a menos que você faz negócio relacional.

O segundo erro foi não ir e edifício na dor real para isso que eles querem fazer esta compra.
A menos que você saiba como chegar ao verdadeira dor ou o desejo real de seu seguro vendas estará sempre à mercê de uma cotação de preço, e que &'; sa posição que você don &'; t quer estar em Se você quiser ter um negócio de seguros real, você tem que construir um baseado em relacionamentos, e se você don &';. t construir um negócio baseado em relacionamentos, você &'; ll descobrir que sua taxa de retenção é realmente baixo.

A perspectiva doesn &'; t maliciosamente desencaminhar você, ou desviá-los
Eles fazem isso porque muitas vezes eles don &';. t realmente conhecem a si mesmos, e até que você ajudá-los a saber que eles certamente pode &' ; t dizer-lhe. E adivinha cujo trabalho é ajudá-los a ganhar clareza que antes que você nunca sequer menciona qualquer tipo de solução Restaurant ?.