Por que não Meu Vendedores Motivados?

Antes de me casar, a parte mais consistente do conselho para mim e meu noivo é e foi, “ É preciso ter confiança &" ;. Ninguém me disse como chegar confiança – só isso que eu tinha que tê-lo. Eles didn &'; t me dizer por que eu precisava de confiança –

Os líderes de vendas apenas que era necessário construir um casamento bem-sucedido. dizer o mesmo sobre a motivação. Para ser bem sucedido em vendas, motivação (tal como a confiança em um casamento) devem estar presentes. No entanto, a motivação (e como adquiri-lo) significa coisas diferentes para pessoas diferentes. Para alguns líderes de vendas que significa uma falta de follow-up e siga-thru por um vendedor no processo de vendas. Para outros, isso significa que não consistentemente prospecção. Para alguns, isso pode significar um vendedor não desenvolver o conhecimento sobre os novos produtos e serviços para vender

Existem alguns pontos que eu &';.. Ve encontrado para ser consistente sobre este conceito de motivação

A motivação é algo:

- você quer desesperadamente em um candidato vendas
- você desejar a todos seus vendedores tinha viajantes - muitos vendedores não têm viajantes - que afeta significativamente um desempenho vendedores se eles don &'; t tê-lo

Independentemente do significado do termo motivação, it &'; s muito utilizada – geralmente quando seus vendedores don &'; t tê-lo

A questão é “. por que aren &';? t seus vendedores motivados

Existem muitas razões pelas quais os vendedores aren &'; t motivado. Este artigo é sobre apenas um deles. Aqui está: Os seus vendedores não podem ser motivados porque don &'; t valor que você &'; re oferta. Você pode se surpreender com isso, mas nem todos os vendedores são levados a fazer dinheiro. Deixe-me dizer isso de novo: Nem todos os vendedores são levados a fazer dinheiro. Isso não significa que eles don &'; t quer que ele – isso significa que eles aren &'; t compelida a executar a fim de torná-la. Que &'; é por isso que muitos deixam – eles querem dinheiro, eles apenas aren &'; t “ motivado &"; para ir buscá-lo. Dinheiro doesn &'; t levá-los, portanto, as comissões que você &'; re oferecendo don &'; t seduzi-los para executar. Tão simples como isso possa parecer, &'; s verdadeiro … e I &'; vi um monte de que

Você pode mudá-lo.? Você pode treinar alguém para ser conduzido para ganhar dinheiro? Em uma palavra – “ &" ;. nenhuma A razão é que isto é considerado como sendo um valor de núcleo. Valores, também conhecidos como drivers ou motivadores normalmente não pode ser alterado a menos que um evento emocional significativo faz com que a mudança em sua vida. Pense nisso – algumas pessoas sabem cada estatística esportes durante os últimos 25 anos. Eles podem citar RBI &'; s, número de jardas de passagem, ou às percentagens tiro livre para os atletas da estrela. Por quê? Porque eles gostam de esportes. Eles valorizam esportes. Eles são motivados a participar de funções de esportes, ler sobre estrelas do esporte e investir tempo fazendo isso. Eles valorizam-lo - portanto, eles fazem isso.

Outros, contudo, não podia &'; t dizer-lhe a primeira coisa sobre qualquer esporte ou determinado atleta. Mas eles poderiam dizer-lhe tudo sobre a arte. Eles poderiam descrever a música, a arte, escultura ou drama, da mesma forma um fanático por esportes descreve um jogo emocionante que viram ou atleta realizar uma incrível façanha de força ou habilidade.

Bottom Line: As pessoas gravitam em torno dessas coisas que satisfazem os seus valores. Curiosamente, that &'; s por que tantas pessoas don &'; t como seus empregos ou deixar de executar. Eles tomam um trabalho sem perceber seus próprios valores ou as recompensas incorporadas ao trabalho. Eles têm um conflito de valores com o papel. Eles querem esportes, mas a empresa premia-los com ingressos para a ópera. Isso não funciona.

Esta mesmos problemas também são vey comum nas vendas. O vendedor não tem a unidade para o dinheiro, mas essa é a recompensa se eles desempenham. Assim, eles não executar e, em seguida, o gerente de vendas enfrenta a batalha constante de o que parece ser um vendedor desmotivado.

Se você tem vendedores que aren &'; t “.. motivada &" ;, identificar seus valores fundamentais é um excelente lugar para começar Art