Aumentar Suas Vendas Chamada Eficácia e Baseball - O que eles têm em comum?

No outro dia alguém me perguntou o que o objetivo de uma chamada de vendas deve ser. E isso me fez pensar sobre beisebol.

Mesmo se você não é um fã de beisebol, ficar comigo aqui. Eu estou falando sobre como implementar o seu plano de jogo de vendas para acelerar o ritmo para uma longa temporada de sucesso.

Na verdade, eu sou mais um fã de futebol e basquete mim mesmo, mas esta analogia do beisebol fazia sentido demais para deixar passar.

Mas primeiro, vamos falar sobre como sua filosofia pode afetar o seu jogo global.

Eu trabalho com meus clientes a transformar a sua filosofia de vendas para "venda" é equiparada com "serviço , "não importa onde a perspectiva é no ciclo de vendas.

" As vendas = Serviço "

O objetivo de sua chamada de vendas é encontrar uma maneira de oferecer ajuda e trabalhar com essa perspectiva ( não "pitch para"-los) para a realização algum valor adquirida com a sua interação. Esse valor que você fornece devem ser adequadas e proporcionadas aos seus próprios objetivos e necessidades de negócios

Então, quando você entrar em contato com uma perspectiva, a questão principal em sua agenda deve ser:.

"Como posso ajudá- essa pessoa fazer o seu trabalho e vida melhor? "

Esta abordagem resolve um monte de confusão, ansiedade e incerteza, e também cria um processo de vendas muito eficaz, ético e agradável para ambas as partes.

Se o resultado de seu contato acaba sendo simplesmente a oportunidade para você dar alguns conselhos, recursos ou outra forma de valor, ótimo. Eles vão apreciar e lembrar de você por isso.

Se o resultado é a criação de um face-a-face, telefone ou reunião na Web para oferecer mais tempo para uma conversa, solução em profundidade ou sessão de aconselhamento, ainda melhor.

Se a sua chamada acaba sendo uma venda que vai resolver todos os seus problemas, isso é obviamente incrível.

Mas, mesmo se ele sair que eles não precisam de sua ajuda, isso é bom, também. Ou ele não é e não será um bom ajuste para você trabalhar juntos, ou ele simplesmente não é o momento certo para eles * agora *. Você pode avaliar isso, então você sabe como e quando avançar com eles, e que é tempo bem gasto.

Lembre-se, é preciso tempo para desenvolver um relacionamento, e é assim com sucesso de vendas são construídos fechado.

Em termos de progresso durante o ciclo de venda, vamos voltar à nossa analogia do beisebol, porque este é onde fica realmente importante ea maioria dos profissionais de vendas atacar:

Você don ' t precisa acertar um homerun de cada vez.

Na verdade, nem sequer tentar acertar um homerun toda vez

A relação risco /recompensa é em seu favor, é só pegar na base -. fazer pequenas vitórias que constroem - ao invés de golpear para fora na maioria das vezes com a esperança de que você vai bater um fora do parque de vez em quando. Aqueles provavelmente não vai acontecer rápido o suficiente, e você estará fora do jogo em nenhum momento a todos.

Assim, pensar e agir em termos de prestação de serviços quando você é até o bastão, você ' ll ouvir a multidão ir selvagem, você vai avançar o seu corredor, e você placa para casa com segurança cruz com mais freqüência

E a melhor parte -..! Todo mundo ganha

Jogar bola