# 3. Liberte a sua força de vendas segredo pela obtenção de grandes testemunhos

Cinco grandes maneiras de enviar suas vendas disparada em 2010

It &'; sa desafio que até mesmo os profissionais de vendas mais bem-sucedidos têm de enfrentar regularmente: como atrair mais os clientes-alvo, que são mais adequados para ajudar o seu negócio prosperar. Afinal, ele &'; s não o suficiente para saber quem é o que você quer alcançar, ou mesmo para ajustar seus hábitos de negócios para emular os mais vendidos em organizações de todos os tamanhos. Você também precisa encontrar formas de atrair mais daqueles clientes ideais para preencher seu funil de prospecção. Na verdade, não &'; s muito que você pode fazer em seu próprio para ajustar sua abordagem de vendas, mas o trabalho doesn &'; t param por aí.

Seus clientes também podem desempenhar um grande papel no envio de suas vendas para o céu, mas só se você deixá-los ajudá-lo a fazer isso

Depoimentos aren &';. t sobre promessas. Eles &';. Re sobre a prova
Isto é onde entra em jogo depoimentos — sinceras declarações simples, autêntico, de fato de pessoas que descrevem como eles se beneficiaram de fazer negócios com você. Depoimentos conseguir o que nenhuma quantidade de publicidade ou marketing pode realizar sozinho — que provar para os outros o que você sabe ser verdade sobre o seu trabalho e os produtos /serviços que você vende.

Don &'; t me interpretem mal. Outros métodos de chegar aos clientes potenciais são importantes em qualquer arsenal de vendas, mas depoimentos precisa ser parte desse impulso. Para ser franco, as perspectivas vão acreditar seus clientes muito mais do que &'; re nunca vai acreditar suas mensagens de marketing. Consumidores educados são propensos a olhar para além das promessas que as empresas fazem sobre ser o melhor em seu campo. Eles &'; re propensos a pensar: “ é claro que você &'; ll dizer que você &'; re número um ... você &'; re em vendas e você &'; re pago para dizer que o &";.

No entanto, quando você de volta essas promessas com sólida, à prova de terceiros, um padrão de pensamento diferente começa a emergir, especialmente quando os depoimentos vêm de pessoas com as quais se identificam com as perspectivas podem em termos de circunstância ou profissão compartilhada. Eles vêem as suas reivindicações sobre a excelência e profissionalismo, e, em seguida, eles vêem essas reivindicações validadas de forma que isn &'; t redigida em auto promoção ou retórica vendas.

Sua força de vendas secretas, pronto para servir.
O poder do boca-a-boca de todos os seus clientes combinados cria o que eu gosto de chamar de sua força de vendas segredo. Mais do que apenas estar satisfeito com fazer negócios com você, aqueles que fornecê-lo com depoimentos são pessoas que querem vê-lo a ter sucesso. Ao coletar e compartilhar com os outros todas as grandes coisas que os clientes têm a dizer sobre suas experiências lidando com você e sua organização, você cria um ímã que ajuda a atrair mais daqueles clientes ideais, direcionados você deseja trabalhar. A atração do ímã que se torna cada vez mais poderoso a cada depoimento que você obter e compartilhar.

Outra das muitas grandes benefícios de depoimentos é que que encorajar as pessoas em sua lista de perspectivas específicas para chegar até você já está interessado em você, seu produto ou de seus serviços. Isso se traduz em menos objeções de vendas, o que significa que você &'; ll gastar menos tempo lutando para aterrar essa perspectiva ou negociar no preço, e mais tempo ouvindo as necessidades de seu novo cliente (além de responder a essas necessidades).

Apesar destas vantagens convincentes, esta força de vendas altamente potente permanece subutilizado pelas empresas hoje. Na verdade, Bane & Empresa fez um levantamento em 2007 e constatou que 87% dos clientes satisfeitos, quer para ajudar a vender os outros sobre as empresas trabalharam com, e ainda assim apenas 7% dessas empresas teve tempo para pedir essa ajuda. Astonishing, isn &'; t it?

Don &'; t tornar-se uma outra estatística! Obter depoimentos de trabalho para você e desencadear este grupo enorme de pessoas que estão com fome para ajudá-lo a ter sucesso e que ressoam bem com seus clientes.

A maneira unsalesy de venda.
Aqui no Engage, nós colocamos um monte ênfase na obtenção e utilização de depoimentos, especialmente para aqueles que são consultores individuais, palestrantes, instrutores ou proprietários de pequenas empresas. Estas são as pessoas cuja subsistência depende da existência de um fluxo constante de novos clientes, mas geralmente don &'; t tem o orçamento para sair e contratar uma força de vendas profissional.

Muitas pessoas nesta posição atender meus seminários de treinamento de vendas e dir-me: “ Colleen, eu sei que &'; s parte do meu trabalho, mas eu realmente don &'; t gosta de vender &";. Normalmente, o que &'; re realmente querendo dizer é que eles don &'; t gosta de aparecer, por falta de uma palavra melhor, salesy, que a sua maneira de pensar é equivalente a ser inautêntico aos olhos de seus clientes atuais e potenciais. Depoimentos pode realmente ajudar aqueles que lutam com isso, porque isso significa que você pode deixar as palavras de seus clientes mais satisfeitos fazer quase tudo do que falar. Que &'; s por isso que eu me refiro a isso como a forma não salesy para vender. Quando você dá perspectivas depoimentos a considerar, o que você &'; re realmente dizendo é: “ hey don &'; t basta ter a minha palavra para ela, ter um olhar para o que os outros têm a dizer sobre os meus produtos /serviços &";
<. p> Depoimentos também servir como uma maneira de recomendar os seus serviços a outros — e que &'; é absolutamente vital. Considere as evidências: recomendações de pares foi recentemente citado como o número um critério de tomada de decisão de acordo com a Nielsen Research. Yahoo diz-nos que 87% das pessoas acreditam que os comentários que eles vêem em sites. Por outro lado, Saga A pesquisa sugere que tão poucos como 10% das pessoas acreditam no que lêem na comercialização de produtos convencionais business-to-consumer. Portanto, &'; s de seu interesse para encontrar maneiras de ir além das promessas e de apresentarem provas para apoiar o que você está dizendo sobre você e seu trabalho. Quando você &'; re bem sucedida para isso, você construir uma ponte de confiança com seus clientes — que &';. S feito para durar a longo prazo

Engage está aqui para ajudá
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