Faça o seu trabalho de vendas bem sucedido

Você tem o desejo de trabalhar como vendedor de varejo ou promotor? Você quer saber como obter uma abundância de inscrições ou vendas? Este artigo pode ajudá-lo.

Mais de dez anos atrás, eu trabalhava como um demonstrador de vitrine para uma empresa magnéticos janela que foi baseada em St. Louis, Missouri. A empresa fez janelas magnéticos que foram instalados no interior das pessoas e' s janelas existentes para parar de correntes de ar, ruído, água e luz solar prejudicial da vinda completamente. I foi finalmente promovido a um treinador que ensinou novas contratações para fazer demonstrações em lojas locais. Vou ensiná-lo a apresentar-se como um demonstrador ou vendedor na área de varejo.

Seja bem informados sobre o seu produto. Leia a sua empresa &'; s informações sobre o produto e ensaiar sua apresentação com freqüência. Sempre pensar em respostas a perguntas suas perspectivas pode perguntar. Seja criativo quando você for solicitado uma pergunta incomum. Se você fazer apresentações pobres e não pode pensar rapidamente, você não será bem sucedido.

Sempre sorrir para o seu trabalho de vendas. Se você parar de sorrir depois que alguém rejeita arremesso suas vendas, os outros possam pensar você é alguém que desanima facilmente.

Mantenha todos os materiais necessários à sua estação de trabalho. Eu coloquei gelo dentro da minha cabine de exibição para dar uma aparência das janelas frio, gelado e sentir a reforçar janela elabora minhas perspectivas pode ter. Eu mantive a “ 6x9 &"; prancheta que continha folhas de chumbo-geração no estande. Você deve usar uma pequena área de transferência para evitar que as perspectivas acho que eles vão ter que dar ou preencher um monte de informações. Eu também manteve cupons de desconto do cliente na mão para dar a todos de se inscrever para uma inspeção janela em casa.

Seja receptivo a todos. Uma vez eu ignorei uma criança que veio até minha cabine de exibição porque eu estava muito focado em encontrar os proprietários potenciais para falar com. Quando me aproximei do miúdo &'; s mãe como ela veio, ela disse: “ I &'; não vou ouvir você porque você wouldn &'; t falar com meu filho &"; Eu deveria ter rapidamente mostrou a criança na cabine
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Empregar uma boa abordagem para encorajar muitas pessoas vindo em sua maneira de parar e ouvir a sua apresentação. Sua abordagem deve combinar entusiasmo com respeito, proximidade e clareza. Aproximar compradores com um sorriso no seu rosto e fazer o seu arremesso com firmeza. Você terá mais dificuldade para obter as pessoas a parar se sua voz é demasiado fraco ou suave

Se o seu produto é uma janela, você poderia encontrar um comprador com uma amostra pequena janela de sua cabine e dizer: “ Bom. manhã, Senhora. Você já viu nossas janelas magnéticos? Sinta-se como a luz este é &"; “ É leve, &"; ela provavelmente irá dizer. Usando uma abordagem como esta, em que você é amigável e obter as perspectivas diretamente envolvidos é necessário para construir um relacionamento e fazer suas perspectivas mais dispostos a dar-lhe a oportunidade de fazer sua apresentação.

Uma vez que você começar a sua apresentação, você deve qualificar a sua perspectiva. Eu costumo começou minha apresentação dizendo: “ Coloque sua mão sobre essa janela (gelado). Sinta-se como o frio ele é &"; Após a perspectiva afirmou a janela estava frio, eu disse: “ As nossas janelas magnéticos impedir a entrada de ar frio e quente. Você sente nenhum rascunhos que vêm através das janelas de sua casa &"?; Eu mencionei a palavra &'; casa &'; para garantir que a perspectiva era um proprietário.

apresentar todas as características e benefícios de seu produto. Pergunte a seus clientes potenciais informações sobre o produto e ouvi-los. Se a perspectiva não apresenta interesse durante a sua apresentação ou não tem problemas que podem ser resolvidos por seu produto, agradecer-lhe para ouvir você e começar a se aproximar outros.

Faça o que é preciso para superar objeções. Por exemplo, se minhas perspectivas disse que eles não estavam prontos para uma inspecção, quando era hora de escrever uma vantagem, eu disse: “ Você &'; re sob nenhuma obrigação. Deixe-me dar-lhe este cupom de desconto para que, quando estiver pronto, você vai economizar muito dinheiro. O que &'; s seu sobrenome &";?

Ofereça sua flexibilidade perspectivas. Como eu agendada uma consulta com as perspectivas que concordou em deixar minha empresa vem inspecionar suas janelas, eu diria, “ Would 17:00 ou 20:00 haver melhor hora para você &";?

Tomar vantagem de shows especiais. Eventos, como shows de casa vai lhe trazer muitas perspectivas olhando para comprar seu produto agora

Siga estes passos para ter mais sucesso com seu trabalho de vendas Restaurant  .!;