O Invitational Fechar

O Invitational Fechar é simples, discreto, elegante e poderosa.

Você usá-lo no final de uma conversa de vendas para concluir a transação. É precedido por um teste Fechar tais como: "Sr. Prospect, você tem alguma dúvida ou preocupação que eu haven &'; t cobertas até agora?" Ou, "o Sr. Prospect, isso faz sentido para você, até agora?"

Sonda para Objeções persistente
Você fazer essas perguntas a ser duplamente certo que a perspectiva não tem objeções finais à espreita no fundo de sua mente que iria bloquear o encerramento do processo de vendas. Você, então, convidar o cliente a tomar uma decisão de compra, dizendo: "Se você gosta do que eu &'; ve mostrado você, por que don &';? T você experimentá-lo"

Convidar o cliente a comprar
Convidando o cliente a comprar é muito poderoso. Esta é uma forma suave de cutucando o cliente a tomar medidas. "Por que don &';? T você experimentá-lo" Se você está vendendo serviços, você pode perguntar: "Por que don &'; t você nos dá uma oportunidade?" Se você quiser ser mais ousado e direto, você pode simplesmente perguntar: "Por que don &';? T você tomá-lo"

Mudar Sua Redação
Um dos meus alunos do seminário duplicou o seu vendas, alterando suas palavras na etapa final de venda. Depois de sua apresentação de vendas que vai pedir a perspectiva se ele tinha quaisquer dúvidas ou preocupações adicionais. Se a perspectiva disse "não", ele, então, perguntar: "Bem, se você gosta dele, por que don &';? T você tomá-lo"

Ele ficou surpreso ao descobrir que muitas perspectivas não poderia pensar em uma boa razão para não ir em frente com a sua oferta imediatamente. Tanto sua taxa de fechamento e sua renda aumentou muito.

Exercícios de Ação
Aqui está algo que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação.

A próxima vez que você completar a sua apresentação de vendas, simplesmente emitir um convite para o cliente a tomar uma decisão. "Por que don &'; t você experimentá-lo?"

Você pode se surpreender com o seu sucesso

The Art of Fechando a Venda em

 
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