Sete Segredos de prospecção

Para muitos vendedores, a prospecção é a atividade mais difícil que eles fazem. Eles temem o pensamento de pegar o telefone para ganhar a vida. Sucesso a longo prazo nas vendas é construído através da prospecção sólida. Para ser bem sucedido e rentável, as pessoas de vendas precisam aplicar estes sete segredos de prospecção diária.

1. Fica mais fácil após a primeira chamada. A primeira chamada é sempre o mais difícil. Eu prospectados solidamente por mais de oito anos no mercado imobiliário. Eu nunca superou a dificuldade de fazer a primeira chamada. Obtendo-se para fazer a primeira chamada é a maior obstáculo. A única solução é apenas para fazê-lo. Depois de fazer a primeira chamada, você percebe que não era tão difícil como você tinha imaginado. A pessoa do outro lado da linha não foi tão difícil como a sua mente lhes tinha criado para ser. Em muitos casos, a chamada começa a ficar divertido depois de algumas chamadas. O problema é a maioria das pessoas simplesmente nunca romper a barreira inicial.

2. Estabelecer uma rotina. Para ser bem sucedido, você deve ter um horário agendado para a prospecção diária, quando essa é a única atividade que está sendo feito. Trate prospecção como um compromisso. Não deixe que nada interfira com ele. Nós muitas vezes permitem distracções a fluência em nosso tempo de prospecção. O vendedor que tem um conjunto rotina diária de fazer prospecção chamadas em um momento específico e adere a sua programação sem distração é garantia de sucesso. Esta pessoa não só terá sucesso, mas ele será um agente Champion. . . o melhor dos melhores.

3. Big “ &" ;. Mo Na primeira, a prospecção será muito difícil. As suas capacidades não será desenvolvido para o nível de um especialista. Uma vez iniciado o processo, não pare. Momentum é fundamental para a prospecção. Uma vez que você começar o processo vai, vai melhorar suas habilidades para gerar mais e para definir mais nomeações. Não quebrar o seu ímpeto.

Outro agente no escritório imobiliário onde trabalhei uma vez me lançou um desafio. Ele queria ver quem poderia enumerar mais casas em um mês. Eu sabia que eu iria ganhar, desde que eu tive o impulso, e ele não o fez. Ele não tinha sido consistentemente prospecção, então ele não tinha força. Devo dizer que ele teve o melhor mês ele já tinha tido. Mas isso foi porque ele estava constantemente prospecção e tinha vindo a seguir-se sobre os leads que estava gerando. No final do mês, minha equipe tinha tomado dezoito listas, e ele levou seis. Não aposte contra Big “ &" ;. Mo

4. Explodir o melhor momento para prospectar mito. A melhor época para fazer chamadas de prospecção é quando você tem mais energia e quando você realmente vai chamar. Houve tremendas discussões sobre este ponto por agentes e formadores. Defina um tempo de prospecção, e chamar naquele momento. Não se preocupe com coisas que você não pode controlar, como alguém estar em casa ou não. Concentre-se em seu nível de habilidade, evitando distrações, e prospecção. Estes fatores que você pode controlar. Eu sempre prospectados no início da manhã, porque isso foi quando eu tinha mais energia. Também tenho o meu dia de folga para um grande começo, o que levaria a mim pelo resto do dia. Eu sempre pensei que se eu tivesse um dia bom, disciplinado de prospecção I teve um bom dia, independentemente do número de ligações, número de consultas definido, ou qualquer outra coisa que aconteceu naquele dia.

5. Foco na meta ou objetivo. Definir uma meta específica sobre o que você quer que aconteça em cada chamada. Sabe o que quer que perspectiva de fazer. É difícil alcançar o sucesso na prospecção sem um objetivo claramente definido.

O verdadeiro objetivo é definir um compromisso qualificado, com a perspectiva. Se você é incapaz de realizar esse objectivo, a próxima melhor objetivo é obter um acordo sobre a acção da perspectiva dentro de um prazo específico. Por exemplo, a perspectiva vai entrevistar agentes na próxima semana. Você ea perspectiva concordam em falar na quinta-feira sobre como obter o compromisso agendado para a próxima semana. O último objetivo é gerar uma liderança que irá comprar ou vender no futuro. Este objectivo depende de sua definição do que é uma vantagem para um comprador ou vendedor.

6. O poder de scripts. Altamente vendas pessoas bem sucedidas usam scripts. Para a prospecção eficaz, é fundamental saber o que dizer antes de começar a perspectiva. Scripts fornecer um guia e seqüência lógica de perguntas a seguir. Eles permitem que você se concentre na resposta da perspectiva, em vez de desastrado ao redor para encontrar as palavras.

A única maneira de mover-se para a mais alta forma de comunicação é saber o que você vai dizer para a perspectiva . As palavras que você diz representam apenas 7% da comunicação. Se você conhece as palavras, você pode começar a se concentrar na sua tonalidade e linguagem corporal. Tonalidade é responsável por 38% de toda a comunicação e linguagem corporal é responsável por 55% de toda a comunicação. Se você está se concentrando e tropeçando a 7% das palavras, você será ineficaz em prospecção. Todos nós já ouvimos um operador de telemarketing não qualificados tropeçar através de seus scripts e diálogos. Desenvolver, aprender e praticar seus scripts, para que possa se comunicar de forma eficaz e chegar a sua perspectiva através de sua tonalidade e linguagem corporal.

7. É um jogo de números. Prospecção é realmente um jogo de números – por duas razões válidas. O primeiro é o mais prospecção você faz, a menos rejeição incomoda. A melhor maneira de lidar com a rejeição é obter o máximo que puder o mais rápido que puder para reduzir o seu efeito em você. A maioria das pessoas que você chama são muito agradável e agradável. Eles podem não precisar de seus serviços, neste momento, o que é bom. Rejeição é raramente tão ruim quanto você imagina. A única maneira de entender este fato é fazer mais chamadas.

A segunda razão é que você pode replicar o seu negócio através de números. Prospecção irá permitir que você planejar o seu rendimento e resultados. Se você acompanhar seus esforços de prospecção, você vai achar que você tem índices em seu negócio. Eu faria 25 expirado listagem de contatos e obter uma lista assinada. Se eu quisesse listar uma propriedade de um dia, que eu precisava fazer 25 contatos expirados diárias, o que, em seguida, criar o rendimento desejado para a minha família. Contatos são definidos como uma chamada de prospecção que resulta em falar com um dos responsáveis ​​pelas decisões no agregado familiar.

Qual é o seu rendimento desejado? Quantas prospecção contatos que você precisa fazer para alcançá-lo? Como você obtém mais qualificados, o número de contatos necessários diminuirá. Quando eu comecei a prospecção em primeiro lugar, eu precisava entrar em contato com mais de 100 pessoas para obter uma listagem. Começar a controlar seus números, para que possa jogar o jogo. Para jogar bem o jogo é conhecer e entender o jogo.

Michael Jordan foi o melhor jogador de todos os tempos por causa de suas habilidades, e porque cerebralmente, ele sabe que o jogo melhor do que qualquer outro jogador. Suas habilidades físicas não estavam em seus níveis mais altos final na sua carreira, mas suas habilidades mentais foram incomparáveis. Desenvolva suas habilidades verbais e mentais.

A prospecção é verdadeiramente uma parte integrante do sucesso em qualquer profissão de vendas. Não se deixe enganar pelo sistema livre de prospecção para o sucesso. Desenvolver e aplicar os sete segredos de prospecção sucesso. Desenvolva o hábito de prospecção diária, e você vai se tornar um dos agentes do campeão do mundo Art  .;