Quem está tocando no seu Team?

Você já teve um projeto onde você conseguiu? Claro que você tem. Assim como eu mina incluem iniciar um negócio, crescer meu negócio, ficar em forma, ter uma família, e comprar uma casa.

Você já teve um projeto onde você didn &'; t ter sucesso? Sim, eu tenho também. O meu não incluem o desenvolvimento de um nicho de negócio sólido, não perder peso, não em rede regularmente, e não ficar em contato com amigos de fora da cidade.

Recentemente eu aprendi uma nova maneira de olhar para isso temos sucesso ou falhar em certas metas ou projetos - sejam eles metas de negócios, metas de vendas ou objetivos pessoais. O conceito é chamado a Equipa Inside. Estamos fortemente influenciado pelas vozes que ouvimos da nossa equipe dentro, aquele grupo de jogadores que vivem dentro de nossa cabeça e fale conosco através do nosso diálogo interior. Essas vozes diversas vezes nos brindar, traga-nos para baixo ou ficar no nosso caminho.

Você sabe o diálogo. Você &'; re pensando em mudar algo em sua vida, por exemplo, o lançamento de um novo impulso de desenvolvimento de negócios, ou encontrar novas formas de ajudar sua equipe sa1es superar seus objetivos. Em seguida, a conversa dentro da equipe começa:

Voice One:
"Bem, e se eu tentei isso Sim, isso soa como uma explosão!"
Voice dois:
"Espera aí, você don &'; t tem o tempo ou energia para isso."
Voz Três:
"! I &'; tenho que tentar algo – nada"
Voz Quatro:
".. Talvez você devesse simplesmente desistir Você &'; ll nunca chegar ao redor dele e você sabe disso"
Voltar a voz One:
"Sim, eu vou, eu só precisa encontrar o caminho certo. "

Para cada esforço que você deseja realizar, para cada questão com a qual você luta, para todas as áreas da sua vida, há um Dentro da equipe correspondente.

Aqui estão alguns membros da minha equipe que vêm visitar quando eu penso em uma nova forma de desenvolver o meu negócio (com os nomes apropriados lhes dei e os seus comentários típicos).

fé, sem medo:
".. It &'; ll trabalhar fora You &'; ve sido em torno dos tempos de bloco suficiente para saber que ele irá"

Rottenella :
"Por que se preocupar tentando Você &'; re um perdedor e você won &'; t ter sucesso?".

The Lone Ranger:
". Tome cuidado de todos os detalhes a si mesmo e fazer tudo perfeitamente hoje"

A Tartaruga
"Whoa … retardá-lo Devagar e sempre ganha a corrida.".

O meu trabalho é escolher qual voz para ouvir, e quando. Ao prestar mais atenção às vozes votos e encorajadores, e de desacelerar as críticas e temíveis (que &'; ll nunca ir embora, e não há sabedoria em cada voz), eu posso limpar o caminho para chegar com a melhor solução <. br>

Here &'; s um exercício para tentar assim que você pode começar a identificar alguns membros de sua própria equipe interna e como elas influenciam a você. Pense em um projeto que você deseja iniciar ou um objetivo que você quer alcançar. Como você ouvir seus próprios pensamentos você &'; notará um diálogo começando a se formar em sua mente

Tome um momento para ouvir as mensagens que você &';. Re audição e os valores que estão lutando por atenção diferentes. Estas são as vozes de sua equipe dentro como eles debatem sobre que projeto ou objetivo.

O que este exercício tem a ver com a gestão /sa1es treinar as pessoas? Se, como um treinador sa1es, você pode ajudar seus sa1es as pessoas a identificar seus jogadores dentro da equipe e acessar a sabedoria de cada voz, você ajudá-los a fazer escolhas conscientes sobre o que eles querem ouvir, e que eles querem enviar para o banco.

Here &'; s como treinar seu sa1espeople utilizando o conceito Dentro da Equipa:

Peça a cada membro da equipe para identificar um projeto com o qual ele ou ela está lutando.

Introduzir o conceito Dentro equipe

Pergunte sobre a luta, com um ouvido para ouvir os diferentes membros da equipe Dentro

Ajude cada indivíduo identificar 5 &ndash.; 7 jogadores diferentes. Você pode ter que começar por compartilhar suas idéias sobre os jogadores que ouve, e verificar se você está interpretando corretamente. A pessoa pode ou não concordar com a sua interpretação, e que &'; s bem. O objetivo é fazer a bola rolar.

Durante o debate, aqui estão algumas perguntas a fazer cada vendedor: