Investimento sucesso de vendas: Se você quer vendê-los você tem que alimentá-los

Como &'; s a abordagem seminário /jantar de trabalho para o seu sucesso de vendas investimento
Se a sua oferta tem valor real educacional que você don &'; t tem que subornar as pessoas que estão por vir, oferecendo-lhes um jantar gratuito. Se você pode &'; t levar as pessoas a participar de seus seminários agora, a menos que você tem a oferecer algum tipo de comida de graça só pode ser porque o que você &'; re oferta tem pouco ou nenhum valor educacional e é realmente nada mais do que uma apresentação de vendas, ou você aren &'; t comunicar claramente os benefícios do atendimento às pessoas o seu envio para a sua oferta.

Se o seminário é nada mais do que uma apresentação de vendas, eu recomendaria que você parar de fazer-los para a saúde do seu sucesso a longo prazo as vendas de investimento.
Sim, há pessoas que podem ser coagidas a comprar. Acontece todos os dias em vendas e se você entender o comportamento humano e motivação que você entender por que e como isso acontece, mas ele doesn &'; t significa que &'; s algo que você nunca deve fazer. Por um lado ele &'; s antiético e por outro se que &'; s como você pretende ser bem sucedido é melhor você estar preparado para uma luta interminável longa e árdua para o resto de sua carreira.

Se o seminário realmente tem valor educativo e benefício para os seus clientes que você precisa para aprender a comunicar esse valor para que eles serão alinhados para participar.
Se você tiver um seminário verdadeiramente valioso que realmente beneficia os participantes virão, e eles vão dizer aos outros para vir também. Bom seminários são uma ótima maneira de começar a construir um relacionamento com prospects. Se o problema é como você está se comunicando a oferta para as pessoas que você &'; re enviá-lo para, sentar e identificar todos os benefícios finais e resultados as pessoas que frequentam a pé a partir do seu seminário com e usar esses pontos para comunicar aos participantes futuras. Se você &'; re perplexo uma maneira fácil de identificar os reais benefícios do seminário é perguntar aos seus participantes no momento de escrevê-los para você com base em sua experiência.

A melhor maneira de construir o sucesso de vendas de investimento de longo prazo é para alimentar os seus clientes potenciais com valor educativo.
Um seminário é apenas uma das muitas maneiras de educar seus clientes em potencial, e para obtê-los entrar em contato com você para obter mais informações e ajuda. Você também pode usar white papers, análises e checklists, artigos, entrevistas e outras ferramentas educacionais. Em qualquer ferramenta que você usa absolutamente tem que ter valor educativo real para a perspectiva. Deve pico de seu interesse, explicar algo que eles provavelmente don &'; t compreender, ou ligue para um problema potencial para a sua atenção, e levá-los ativamente envolvidos em querer saber mais.

O melhor que você está fornecendo valor real para as pessoas que você alcançar antes de você conhecê-los para um compromisso maior é o seu sucesso de vendas investimento será.
Um bônus adicional para esta abordagem é que ele vai realmente definir para além da concorrência, porque você sabe que seus concorrentes estão tentando ir longe e rápido demais pedir às pessoas para se reunir com eles quando eles não têm nenhuma relação e focando a conversa sobre suas necessidades, em vez de as perspectivas. Alimente seus clientes potenciais com a educação e valor e você vai construir um negócio com sucesso a longo prazo e um fluxo constante de referências Art  .;