Projectar uma Imagem de especialistas

Praticamente cada vendedor com qualquer experiência que assim sempre proclama si mesmo para ser um perito em seu campo. O seu cartão de visita, seus panfletos, seus porta cabides (se eles usá-los), a sua lengalenga frio vocação, seus folhetos, e tudo o mais que tem tenta se comunicar esse status perito para prospects e clientes.

Por que todo mundo tão ansioso para obter a palavra para fora que eles são especialistas e os seus concorrentes não são?

Simplesmente porque eles reconhecem que as perspectivas quer trabalhar com pessoas que conhecem e entendem as suas necessidades. Eles querem trabalhar com pessoas que são totalmente up-to-date sobre as melhores maneiras de resolver problemas do prospect. Eles querem trabalhar com pessoas que sabem como obter problemas resolvidos da maneira mais eficaz, eficiente e vantajoso possível. Eles querem o melhor aconselhamento e melhores soluções no mercado. Em outras palavras, eles querem trabalhar com um especialista.

No entanto, sabendo disso, a maioria dos vendedores procuram atrair novas perspectivas usando métodos que gritam tão alto quanto possível que eles não são especialistas. Prospects e clientes fazer algumas suposições sobre vendedores. Alguns de seus pressupostos são precisos, alguns não. No entanto, se eles são precisos ou não, temos de enfrentar a realidade de suas suposições.

Além disso, eles têm hipóteses muito concretas sobre como os especialistas encontrar novos negócios.

Perspectivas e clientes supor que aqueles vendedores que estão a chamada fria, que são de estuque do bairro com folhetos ou ganchos de porta, que estão queimando a máquina de fax com panfletos, que estão aderindo panfletos e cartões de visita no âmbito dos seus limpa pára-brisas, e que estão a prospecção porta-a-porta
não são especialistas. Eles não são especialistas, por definição, porque em seus olhos, eles não estão funcionando da maneira funciona um perito.

A maioria dos clientes atuais e potenciais especialistas acreditam que gerar seus negócios de forma muito mais sofisticados do que a chamada fria e matando um número maciço de árvores para folhetos inúteis.

E eles estão certos. Os maiores produtores não usar esses métodos como os seus principais métodos de geração de leads. Eles usam métodos mais sofisticados.

E eles estão errados. Esses mesmos produtores de topo usam a chamada fria, eles usam folhetos estrategicamente enviadas por fax, e eles de vez em quando gota-a em um frio pé-no numa perspectiva de qualidade identificados. Eles simplesmente não fazê-lo da mesma forma que a maioria dos vendedores fazer. Eles aprenderam a transformar "classe baixa" métodos de prospecção em métodos de prospecção sofisticados. E a sua versão dos métodos de trabalho.

Se você quer retratar a si mesmo como sendo um especialista, você deve iniciar o desmame-se contra os métodos de marketing médios Joe e aprender as técnicas e estratégias dos superstars de vendas.

Não é simplesmente uma questão de que os métodos mais sofisticados de prospecção são mais agradável ou que produzem melhores resultados. É mais grave do que isso. Aprender a obter referências a maneira como os mega-produtores fazem, e para a rede da maneira que eles fazem, e ao frio chamar a maneira que eles fazem, e para fazer as
outras coisas que eles fazem é crucial para se afastando de ser apenas mais um vendedor . Porque se a sua perspectiva não vê-lo como um especialista, então por que eles deveriam usá-lo se você não tem o melhor preço absoluta no mercado?
Ser um perito é muito mais sobre como você é percebido como o que você sabe. Você pode ser o maior planejador financeiro ou corretor de imóveis que o mundo conheceu, mas se você estiver frio chamando perspectivas, você é apenas mais um tele-marketing. E não há nada de errado com isso - se é isso que você quer ser Restaurant ..