Seguros de vendas: A arma secreta para influenciar Pessoas

O segredo para a influência não é o que você provavelmente esperar é
O grande segredo para poderosa influência é na maneira que você ouvir.. Você tem que saber ouvir para desbloquear essa poderosa força que influencia.

Eficaz escuta isn &';. ta habilidade natural e você faz desnecessariamente difícil para si mesmo
Você torná-lo difícil de ouvir quando você permite que sua mente para ser desordenado com outros pensamentos, o seu pensamento sobre o que você &'; ll dizer a seguir enquanto a outra pessoa ainda está falando, você &'; re cansado ou com pressa tentando apressar a perspectiva, e você aren &'; t focado. Todos esses maus comportamentos mantê-lo de realmente escutando.

Para ouvir efetivamente e aumentar a sua persuasão que você precisa ser claro sobre o que você &';. re ouvindo
Você &'; re escuta para compreensão. Há questões concretas que você precisa saber a resposta para isso aumentar a sua compreensão.

Como você melhorar suas habilidades de escuta você pode acompanhar e medir o seu progresso.
Obter as respostas para as questões-chave que você precisa saber é uma medida de seu progresso. A medida chave mais importante é se você ajudar a perspectiva de se abrir e revelar a razão emocional para tomar uma decisão de compra.

A razão de escuta é uma habilidade tão poderosa que influencia é porque constrói o rapport e confiar mais rápido do que qualquer outra coisa.
Quanto mais a perspectiva diz-lhe sobre si a mais eles confiam em você. Quanto mais convencido de que eles são que você tem seus melhores interesses como seu objetivo.

escuta eficaz é um sem pressão poderosa técnica de influenciar
Enquanto você escuta e pergunta a entender que você &';. re ajudando a perspectiva de descobrir e descobrir. Você &'; re ajudando-os a alcançar suas próprias conclusões guiadas por questões que ajudá-los a concentrar-se e expandir para além de sua compreensão atual da sua situação.

Prepare-se para escuta eficaz antes de falar.
Limpe sua mente e relaxar. Saber exatamente por isso que você &'; re reunião e que você precisa para aprender sobre a sua perspectiva. Como você ouvir para compreender você &'; re também ouvindo exclusão. Se a perspectiva isn &'; ta bom ajuste agradecer-lhes por seu tempo e passar para a próxima perspectiva. Aumente suas vendas de seguros, incidindo sobre a obtenção de clientes potenciais qualificados para o seu negócio

Reconhecer que há informações importantes em detalhes aparentemente irrelevantes
Às vezes, a perspectiva pode virar fora em uma tangente que doesn &';.. T parecem pertinentes, ainda que &'; re compartilhando essas informações por uma razão e essa razão pode levar ao botão emocional quente que os motiva a comprar agora. Don &'; t tenha medo de tomar notas sobre o que a perspectiva está dizendo a você. Para outras idéias para aumentar o seu sucesso de vendas de seguros de usar as ferramentas abaixo Restaurant  .;