Desenvolver um nicho de mercado

O melhor na profissão de vendas aprenderam que eles fazem o seu maior dinheiro, mantendo suas conversas e apresentações tão simples quanto possível e uma ótima maneira de conseguir isso é conversar com um grupo de pessoas com algum áreas de interesse comum. It &'; s chamado marketing de nicho e aqui é assim que funciona. Cada vez que você se deparar com um grande rebatedor (a baleia) sempre saber 3 coisas:.
[1] O que as associações, organizações, e /ou clubes que eles pertencem a
[2] O que Feiras e /ou Convenções fazer eles assistem específica para a sua indústria.
[3] O que Newsletters e /ou revistas que eles se inscrever em específico para a sua indústria.

Se você tem algum interesse em todo este assunto em particular, começar imediatamente lendo sobre e se familiarizar com esta indústria. Isto incluiria o zumbido palavras e termos específicos para essa indústria.

A seguir, você iria tentar obter listas de membros do grupos e listas de participantes dos shows, e subscrição listas das revistas, etc. It &'; s muito possível que você pode determinar que &'; s de seu interesse para se juntar a esses grupos, e /ou participar ou até mesmo falar em seus shows, e /ou Anuncie-se em ou até mesmo escrever alguns artigos para suas publicações. Qualquer uma dessas idéias pode dar-lhe uma enorme exposição, bem como começar a estabelecer-lo como um especialista sobre o assunto.

Em seguida, começar a determinar os jogadores-chave dentro dessa indústria e ir atrás deles. Em um curto período de tempo que você &'; ll ser capaz de iniciar o “ soltando nomes &"; de alguns dos motores e abanadores e líderes, que por sua vez irá ajudá-lo, fechar ainda mais as vendas Restaurant  .;