Antes de reclamar sobre a Economia

Por Colleen Francis
Eu acho que nós podemos concordar que a economia ainda é instável. Enquanto algumas empresas estão florescendo outros estão sofrendo. Da mesma forma alguns profissionais de vendas estão superando suas metas e outros. Eu diria que cerca de 75% estão chorando sobre seus maus resultados culpando a economia.

Vemos isso todos os dias às Engage, com representante de vendas depois de representante de vendas não atingirem os seus objectivos vindo até nós para aconselhamento sobre como vender em um mercado lento. O primeiro comentário que eu faço a todos eles é esta:

“ Se o seu mercado abrandou e você ter abrandado com ele em breve você vai estar fora do negócio. Então me diga, o que você fez a rampa até a atividade este ano?

Normalmente, essa pergunta é recebida com silêncio. E, em seguida, uma outra queixa sobre como ninguém está comprando

“. Ninguém &";?

É claro que algumas pessoas estão comprando, sempre há. Então, minha pergunta para você é esta:

Se você mercado tem abrandou para um rastreamento, ou talvez única ½ seu mercado &'; s compradores estão comprando, o que você está fazendo para reforçar sua atividade – trabalhando tanto mais esperto e mais difícil – para capturar uma maior fatia de vendas em seu mercado desacelerou.

Infelizmente &'; s minha experiência que as pessoas a maioria das vendas desistir quando seus mercados abrandar. Eles se resignam ao fato de que ele &'; s vai ser um ano ruim e eles don &'; t até mesmo tentar atingir suas quotas

A poucos recusar-se a acenar a bandeira branca.. Estes artistas de topo atacar seus mercados com vigor. Eles se aproximam mais perspectivas com a nova, e aumento das atividades de vendas. Estes são os poucos representantes que mesmo em um mercado ruim estão vendendo mais.

Eu conheci um desses tipos esta semana. Mike está vendendo para a casa construtores, renovadores e consumidores. Indiscutivelmente um mercado para baixo. Suas vendas aumentaram 200% este ano, porque ele é (como ele disse para mim) “ alimentação fornecida por esta economia e para fora da agitação minha competição &";

Portanto, antes de reclamar sobre a economia prejudicando suas vendas eu preciso perguntar: Você está tomando qualquer das seguintes ações &";

Estenda a para seu banco de dados atual do cliente, pelo menos, duas vezes por mês, com um valor base, rico conteúdo informativo –? papel ou e-mail baseado
comparecer a pelo menos um evento de networking por semana
Peça referências, pelo menos, uma vez por dia
Acompanhamento das suas ligações, pelo menos, 7 vezes por e-mail e 7 vezes por telefone antes que você desista
Prospect todos os dias para manter seu funil cheio. Um funil é um completo cheio de oportunidades, totalizando 300% do seu objetivo.
Identificar novos mercados-alvo para vender para
Participar de feiras regularmente e acompanhamento com os terminais dentro de 24 horas Ganhe mais 5 chamadas diárias
Implementar uma campanha de reativação para recuperação de clientes perdidos
Rever suas metas para o trimestre mês e ano
Mudar a sua apresentação para colocar o cliente &'; s valores de primeira e suas mensagens de marketing corporativos durar. Lembre-se cliente &'; s só se preocupam com o que &'; s importante para eles
Converse com seus cinco melhores clientes. Peça-lhes para avaliar a sua situação e fazer sugestões para novos mercados
Obter um treinador ou um mentor. Investir em um programa de treinamento ao vivo e interagir com outros profissionais para uma nova perspectiva.
Comece a trabalhar uma hora antes de todos. Coloque no tempo mais produtivo.
Fique longe dos queixosos. Não piorar suas vendas por enforcamento em torno dos otários vida e underachievers.
Cada noite antes de ir para a cama fazer uma lista de 20 coisas que aconteceram naquele dia que você está animado sobre ou motivo de orgulho.
Passe 15 minutos antes de começar a materiais de leitura trabalho que se concentram no desenvolvimento de sua atitude positiva. Procurar blogs ou fontes on-line, ou começar um livro clássico de Napoleon Hill. Ir ao jornal!
Se você viajar, ouvir CDs motivacionais e educacionais no carro o dia todo. Verifique se o seu leitor de mp3 também é carregado com CD motivacional &';. Para ouvir em aeroportos, estações de trem e durante a viagem s
Grave suas apresentações ao vivo. Reveja-os com um gerente de um colega superastro ou seu treinador. Tome notas. Implementar novas idéias imediatamente.
Passeio junto com a melhor pessoa de vendas que você conhece e observar como eles estão se comunicando com os clientes. Implementar o que eles estão fazendo em sua abordagem de vendas.
Leve o seu chefe com você em chamadas para uma semana. Ou pedir-lhes para ouvir em suas chamadas de telefone de vendas. Você vai ter mais feedback do que você pode segurar, mas vai ajudar.
Gravar suas chamadas e ouvi-los. Você compraria de você?
Tweet, blog ou atualizar seu status de mídia social com uma mensagem de valor ou mensagem inspiradora diária.

Você pode alterar os resultados em qualquer economia. Basta olhar para Mike!

Depois de aceitar o fato de que você pode mudá-lo, você pode começar a recuperar um passo de cada vez. Don &'; t tentar todos os 22 ideias de uma vez. Basta escolher 1 ou 2 novas ideias por semana. Implementá-las todos os dias durante 7 dias. Dominá-los. Possuí-los. E continuar a usá-los como você pegar mais dois na próxima semana. Logo você vai possuir seu mercado

Acredite em si mesmo. Eu faço Restaurant  .;