Vendas de seguros: Uma Análise das necessidades não é uma ferramenta de venda de produtos

Depois de ter feito uma análise das necessidades, você terá um monte de agora não é e outras objeções?
Isso é porque você está implementando de forma incorreta a idéia certa. E isso acontece porque você acha que uma análise das necessidades é uma ferramenta de vendas de produtos e não deveria ser.

Você vê quando você faz uma análise das necessidades que você &'; re fazê-lo para que você possa descobrir o que produto você pode vender a perspectiva
Esta é uma abordagem para trás, e uma aplicação incorrecta da. conceito. E a razão que sai pela culatra em você é porque você pensa assim que você vê a solução que a perspectiva deve vê-lo também quando nada poderia estar mais longe da verdade.

Até a perspectiva diz que existe uma necessidade e por quê; lá isn &'; ta necessidade e há certamente isn &'; ta quer, e se eles don &'; t quer que eles ganharam &';. uma t comprá-lo, não importa o que você diz ou quanto tempo você incomodar-los
tão praça é você tem que começar a perspectiva de lhe dizer o que &'; re realmente procurando. E que isn &'; t quase tão fácil quanto parece, porque muitas vezes eles &'; re confuso, e aren &'; t realmente certo o que &'; re procurando.

Eles podem até não ser inteiramente claro sobre o que eles querem.
Seu objetivo as necessidades de análise é chegar ao ajudá-los a obter as suas necessidades esclarecidas e sobre a mesa para discussão. Se tudo o que sei é o que eles precisam perceber que as pessoas raramente tomam a ação para comprar com base em suas necessidades.

Mas, como você &'; re ajudando-os a articular o que eles querem e eles começam a realmente se abrindo para você os seus desejos começarão a vir à tona
O ouro, ou transação fechado é encontrado em que eles. quer. Eles podem não ser claro sobre o que eles querem e eles não podem ter pensado muito sobre isso antes, mas que &'; é o que você &'; re lá para ajudá-los a fazer.

As pessoas podem e irão tomar medidas para comprar para cumprir seus desejos
Quando eles entendem que eles querem alguma coisa eles vão vir para cima com as suas próprias explicações lógicas para por que eles deveriam comprar, e que &'; é exatamente o que você quer para ajudá-los a fazer. Em nenhum momento você está sempre falando ou discutindo produtos ou soluções.

E a razão para isso é muito simples.
Até a perspectiva lhe disse que eles têm uma necessidade real e que o cumprimento dessa necessidade iria ficar-lhes algo que eles realmente querem, você don &'; t têm qualquer coisa para ter uma conversa sobre vendas. Quando eles &'; ve disse que tanto a sua necessidade e seu desejo então e só então você pode dar o próximo passo que é para descobrir o que o valor do que é para eles.

Quando você se apressar em uma solução antes de você ea perspectiva está pronto você perde
Você perder, porque você &';. re tentando fornecer uma solução que não tem importância para eles. Quando você faz o que eles podem passivamente concordar com a venda; mas então eles de volta para fora, cancelar ou simplesmente won &'; t siga até concluir o processo. E toda a vez que você &'; re puxando seu cabelo para fora na frustração desperdiçar grande quantidade de tempo em uma venda que &'; s nunca vai acontecer. Assim, entender como implementar corretamente uma análise das necessidades e alterar os resultados Restaurant  .;