Uma mudança em sua oferta de venda pode torná-lo 30% mais lucro instantaneamente

Usando A economia comportamental para aumentar vendas

No curso de minha leitura em torno do assunto de vendas, eu sempre olhar para encontrar idéias novas e inovadoras para fazer a diferença para os meus clientes. Uma das áreas mais fascinantes que surgiu nos últimos anos é o da economia comportamental. Um dos principais luzes desta nova ciência é Dan Ariely e seu fascinante livro, previsivelmente irracional.

Dan abriu minha mente para tantas maneiras de fazer pequenas mudanças nas formas meus clientes promover seus negócios. Embora as mudanças são pequenas os resultados são enormes. Aqui estão algumas pepitas de ouro para você:

Seus testes científicos têm mostrado que os seres humanos raramente escolher as coisas em termos absolutos. Não temos um medidor de valor interno para nos dizer o que alguma coisa vale a pena. O que nós tendemos a fazê-lo concentrar-se a vantagem de uma coisa em detrimento de outra, e usar isso para estimar o valor.

Se somos forçados a pensar entre as opções, há um risco que só vai desistir. Portanto opções que são percebidos como não brainers vai aumentar as taxas de resposta drasticamente

Exemplos:
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entradas alto preço em um menu de restaurante vai aumentar a receita, mesmo que ninguém os compra. Porque as pessoas tendem a ordenar a segunda refeição mais cara e isso dá-lhes algo para comparar-lo.

The Economist oferecida uma assinatura que chamou a atenção de dan então ele decidiu replicá-lo em um experimento para descobrir o quão poderoso a técnica era. Uma centena de pessoas foram oferecidas a seguinte escolha:

1. Internet de assinaturas somente $ 59 2. Imprima apenas assinatura de US $ 125 3. Impressão e assinatura Internet $ 125

Quantos você acha que pegaram em cada oferta?

Foi 16, 0 e 84. Assim 84 pessoas fui para o acéfalo $ 125 de inscrição, porque foi percebido para ser tão bom valor quando comparado com as outras opções

Intrigado, Dan replicado a experiência, mas desta vez com apenas duas opções- da seguinte forma:.

4. Internet de assinaturas somente $ 59 5. Imprimir e Internet subscrição $ 125 Desta vez 68 pessoas escolheram a internet opção só e apenas 32 escolheram a assinatura impressa e internet. Para baixo de 84 no teste anterior. Se você fizer as contas que é sobre uma queda de 30% na receita de cada 100 subscrbers -. Simplesmente tirando uma opção

Seu ponto de ação é para ver como você promover as ofertas em seu negócio. Todos eles são não brainers? Se assim descobrir o que você tem que fazê-lo e fazê-la acontecer Restaurant  .;