São suas vendas executivos de marketing ou vender?

Quanto negócio é fazer companhia a perder devido a executivos de vendas usando a abordagem de marketing quando se reuniu com clientes existentes ou potenciais

Mais de oitenta por cento dos executivos de vendas na África do Sul, na verdade, comercializar sua empresa &';? s produtos e serviços . O modus operandi de um executivo de vendas hoje &'; s arena do negócio, quando se reuniu com os clientes é informar ao cliente sobre si, a sua empresa e produtos ou serviços. O efeito desse pode custar dinheiro da empresa, porque quando você mercado em vez de vender, as metas são difíceis de alcançar, as previsões são difíceis de determinar, canais de vendas são exageradas, e os ciclos de vendas são estendidos.

Há muitas razões para isso, programas de orientação da empresa não estruturados, treinamento de vendas da empresa desatualizado, programas da empresa in-house de treinamento de vendas que não estão atualizados, formadores de vendas que não têm um histórico comprovado na formação de pessoal de vendas, eo fato de que um grande número de vendas experientes pessoas que deveriam estar passando em habilidades ter deixado o mundo corporativo para se aventurar por conta própria, para mencionar apenas alguns

Em uma pesquisa envolvendo mais de 14 000 clientes na África do Sul, cobrindo uma secção transversal de empresa privada &';. s , governo e empresas estatais, principalmente na designação trabalho de cobertura de contratos por parte dos compradores juniores para nível executivo sênior, este é o que os clientes queriam de executivos de vendas que vendem a eles:

• Conhecimento do produto: os executivos de vendas que entendem os seus produtos e serviços de empresas enfaticamente
• Conhecimento Cliente: os executivos de vendas que entendem a empresa clientes ea forma como eles operam
• Indústria do conhecimento: os executivos de vendas que entendem a indústria que a empresa está em clientes, como eles operam neste ambiente e as questões que eles enfrentam
• Habilidades de venda situacionais: os executivos de vendas com menos de uma abordagem genérica mais focados em necessidades específicas de cada empresa. .? executivos que são capazes de comunicar a informação da maneira que o cliente gostaria de recebê-lo vendas

Como fazer a sua taxa de executivos de vendas em função destes critérios
Como fazer a sua taxa de executivos de vendas contra outra empresa &'; s executivos de vendas em seu setor?
Como você diferenciar seus executivos de vendas dos concorrentes na indústria?
Como você entregar o que seu cliente quer, melhor do que ninguém?

Para alterar a forma como uma pessoa de vendas vende é difícil, como é difícil mudar traços de personalidade, mas treinar uma pessoa de vendas sobre a forma de vender, com compreensão e garantir que a implementação das competências não é imediata, mas ao longo de um período de tempo que vai melhorar a produtividade do indivíduo.
A fim de equipar os executivos de vendas com as habilidades e compreensão quanto à sua função, e para trazer no negócio em um custo eficaz, coerente e forma mensurável a seguinte precisa ser focada em:

• Para entender que oitenta por cento da venda é feita antes da reunião do cliente, isto é conseguido, seguindo os sete passos básicos para a venda, a saber:

1. Pesquisa
2. Planejamento e preparação Sims 3. Identificar a Decision Maker página 4. Entrar em um diálogo com o cliente
5. Tendo em Ação
6. Fechando o negócio
7. Bloquear o negócio

• Além disso, os executivos de vendas precisa entender os seguintes:

1. Quando o cliente é está em seu ciclo de compra?
2. Apresentar um caso de negócios Sims 3. Criar consciência e necessidade página 4. Comparação, funcionalidade e promoção de produtos ou serviços da empresa
5. Fazendo uma oferta
6. Publicar compra

As vendas não é uma ciência exata, fazer uma venda é em grande parte nas mãos de uma empresa &'; s executivo de vendas, se eles não estão usando a abordagem correta ou estão mal equipados para representar sua empresa, seu concorrente mais do que provável benefício, a sorte favorece a mente preparada!

Marc Thompson é um membro de gestão do Academy Comunicação, e é responsável por todas as vendas e treinamento de gestão. Além de cursos de gestão in-house que executar um workshop de dois dias intitulado “ Vendendo com confiança &"; onde todas estas questões são abordadas

Contato Marc por e-mail: [email protected] ou pelo telefone:. 012 345 4866. Eles também fazer em casa workshops para empresa &'; s que gostaria para treinar grandes grupos. Para mais informações visite: www.thecommunicationacademy.co.za
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