Desenvolver um kit de mídia construído para vender

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Ao tentar vender publicidade (em seu ezine, em seu site ou para outras aplicações), você &'; ll muitas vezes obter a resposta, “ Envie-me seu media kit e eu &'; ll olhar sobre ele &"; Essa frase geralmente ataca uma nota de ansiedade na maioria dos donos de pequenos negócios. Penso que a razão é porque muitos don &'; t compreender o que um kit de mídia é ou o que deve oferecer.

Meios kits que antecipadamente suas vendas oferecer determinados componentes concebidos para dar uma imagem clara dos benefícios oft publicidade com você. Ele pinta um retrato do que o potencial cliente irá receber e como o cliente irá expandir seu /sua base de clientes devido à exposição aos seus assinantes ou visitantes do site.

Um kit de mídia geralmente contém o seguinte:

Estatísticas página
de imprensa ou anúncio cópia
cartão de visita
perfil Empresa Fotos ou amostras
Depoimentos de clientes
Carta
Tudo fechado em uma pasta (a menos que seja um kit de mídia on-line)

Let &'; s dar uma olhada em cada componente e como eles ajudam a construir uma imagem impressionante da sua publicidade oferta.

Estatísticas Página

Considere as perguntas que você teria se a compra de publicidade de outros. Você provavelmente quer saber as circulações de um ezine, ou o número de visitas ou página exibe um site recebe. Você ficaria curioso para saber quantos novos assinantes ou visitantes que recebem mensalmente. Você gostaria de ter informações sobre o público-alvo desta tomada atinge (incluindo as idades, sexo, ocupação e nível de escolaridade). Finalmente, você &'; d quer saber o custo dos anúncios disponíveis.

Layout de todas essas informações em um estilo fácil de ler vai permitir que os seus clientes potenciais para ver, num ápice, as informações pertinentes de que precisam para tomar uma decisão.

Press Release

Um comunicado de imprensa ou anúncio cópia (chamada uma folha de lágrima) é, geralmente, no fim de mostrar ao cliente que você está promovendo ativamente a sua publicação ou site. Os compradores de mídia /publicidade entender que uma empresa que aumenta continuamente a sua circulação ou page views é mais provável para proporcionar bons resultados.

Verifique se o seu lançamento ou folha de lágrima é recente. Ganhou &'; t fazer muito de uma impressão para enviar o material desatualizado.

Cartão de visita

Sim, suas informações de contato podem ser em seu site, ou você pode ter fornecido para o cliente via e-mail ou telefone. No entanto, incluindo um cartão de visita é uma cortesia simples que impede o cliente de ter que olhar para sua informação. Para kits de mídia on-line simplesmente fornecer um link para suas informações de contato. A chave é fazer com que entrar em contato com você e colocar ordens simples. Perfil de

Empresa

Este documento deve incluir uma breve história da empresa, juntamente com outros mais recentes notícias sobre o seu negócio. Índices de crescimento, os números de vendas estimadas percentagens de aumentar a circulação ao longo dos últimos meses, etc, podem ser incluídos para mostrar aos anunciantes que a sua empresa é um bom investimento para sua /seu investimento em publicidade. O perfil deve ser de aproximadamente 2 páginas de comprimento.

Fotos ou amostras

Todo mundo gosta de ver o que eles estão comprando. Fornecer uma edição da amostra de seu ezine ou algumas fotos (capturas de tela) do seu Web site que exibe anúncios da bandeira, etc. é um bom motivador visual. Ele também permite que o anunciante para experimentar em primeira mão o seu produto.

Depoimentos de Clientes

Mostrando os resultados finais de outros &'; s experiências de publicidade vai fazer um grande impacto em seus clientes. Quando eles vêem que os clientes atuais estão recebendo excelentes resultados de seus anúncios, você demonstrar a eficácia da sua oferta. Se você don &'; t têm qualquer depoimentos, pergunte a seus clientes atuais para alguns. Sugira que incluem o comprimento de tempo que &'; ve anunciados com você e quais são os seus resultados médios foram.

Carta

Se você &'; ll ser enviando kits de mídia de papel, certifique-se de incluir uma carta de apresentação. Obrigado a perspectiva de seu interesse e fazer referências específicas sobre a forma como a sua publicação /site tem proporcionado sucesso para os outros nas indústrias relacionadas.

Tudo Incluído em uma pasta

A apresentação profissional é vital. Infelizmente, eu &'; ve visto demasiadas “ cheap &"; olhando kits de mídia. Eles foram simplesmente impresso em papel padrão copiadora (ou pior ainda … eram fotocópias de originais), grampeadas ou papel grampeado junto e empurrou em um envelope. Essa abordagem won &'; t convencer ninguém a comprar de você.

Imprimir todos os seus materiais como originais em laser (ou melhor qualidade) de papel. Colocá-los ordenadamente em um peso-pesado, embolsou pasta.

Para kits on-line, criar um documento PDF para download no Adobe. Isso permitirá que seus visitantes para obter rapidamente a sua informação em uma forma conveniente que pode ser lido por ambos Mac e PC.

Lembre-se … estas perspectivas don &'; t sabe que você. Eles estão tentando tomar uma decisão, ea única coisa que eles têm de basear a sua decisão sobre o que você lhes oferecer. Certifique-se de profissionalismo é uma consideração primária em tudo que faz.

Uma vez que seu kit de mídia completo é preparado profissionalmente, ele vai oferecer a seus clientes potenciais todas as informações que eles precisam para ver por que sua oferta publicitária é aquele que vai ser bem vale o dinheiro Restaurant  !;