Técnicas de venda básicas para transformá-lo em um Vendas Super Star

Planeje o seu dia a noite antes
Até hoje eu sempre planejar o meu dia na noite anterior. Minha cabeça não bate no travesseiro à noite, antes de eu ter organizado todos os meus compromissos para o dia seguinte. Eu traçar cada movimento que eu vai fazer no dia seguinte, detalhando que eu pretendo encontrar cara a cara, que eu chamarei, que eu vou comunicar com eletronicamente.

Meu plano inclui a razão para o contato, qualquer pertinência detalhe de quaisquer reuniões anteriores, o que pode me servir na reunião do dia seguinte. Eu também incluir todos os detalhes de contacto que pode precisar, números de telefone, endereços de e-mail ou um mapa e instruções para visitar cada cliente. Eu não perco nem um segundo no dia seguinte, durante o meu tempo de venda produtivo à procura de qualquer informação que possa necessitar.

Eu não começar meu motor antes de eu conhecer a rota exata que pretende tomar. Esta rota é cuidadosamente traçado quando eu estou planejando minhas chamadas por dia. I garantir que eu organizar todas as minhas chamadas em uma área a cada dia. Eu nunca perseguir outro lado da cidade, a menos que seja uma emergência.

Construção Connection real significativo com seus novos parceiros
Como você sabe, há sempre um número de pessoas, que influenciam as decisões dentro de qualquer relação de vendas, mas há é sempre uma pessoa cujo trabalho é em última análise, na linha de se usar seu produto e /ou serviço e há uma real bagunça-up. Seu papel como profissionais de vendas é para garantir que o tomador de decisão final percebe que você está nele para o longo prazo e que você é um trunfo para a sua equipa.

Eu sou um grande crente em sempre pedir feedback de meus clientes. Eu acredito que a qualidade de qualquer relação de vendas é diretamente proporcional à qualidade e quantidade de questões significativas que você perguntar e como você responder ao feedback que você recebe

Muitos anos atrás eu perguntei a um cliente “. A partir do seu perspectiva é meu produto e serviço a trabalhar para você &" ;? Sua resposta me causa, quando eu ouvi pela primeira vez quando ela disse “ Você não é como qualquer vendedor eu tenho lidado com no passado &" ;. Eu imediatamente senti que tinha decepcioná-la, até que ela disse “ Eu sinto que seu escritório fica ao lado de meus que você está realmente interessado no meu negócio &" ;. Desde então, tenho usado sempre que o relacionamento como uma referência e tentou construir conexão semelhante com todos os meus parceiros. Eu tento ajudar todos os meus parceiros não só obter a melhor solução para as suas necessidades, mas eu também gostaria de ajudá-los a ter sucesso em suas carreiras.

Ofereça o seu 50 clientes tratamento luva branca verdadeira Magnificent
It é impossível se concentrar toda sua atenção em centenas de clientes ao mesmo tempo. Selecionar cuidadosamente o que eu gosto de chamar de meu “ magnífico 50 &"; e focar sua energia em apenas esses clientes. Se você pode construir uma legião fiel de 50 clientes regulares, que compram regularmente a partir de você, que é, obviamente, o primeiro prêmio. Sei que isso nem sempre é possível e que há certas pessoas de vendas, que fazem vendas para clientes e, em seguida, precisam ser prospecção de novos clientes o tempo todo como os seus clientes só faz compras periodicamente. Neste caso, sua “ magnífico 50 &"; serão os clientes que você está finalizando acordos com e uma lista de clientes potenciais qualificados você continuar a acrescentar à lista como você completar cada negócio.

O segredo para fazer este trabalho para você é realmente estender o tapete vermelho para só estes selecionar alguns clientes. Realmente dar-lhes o tratamento de luva branca em cada maneira possível. Este é onde você precisa para inovar, estar atento e pesquisar seu “ &" magnífico 50 ;. Quanto mais você pode explodir suas meias com verdadeiro carinho significativo e sempre vai a milha extra, mais eles vão crescer para confiar em você e vê-lo como seu aliado indispensável.

Diferenciar-se
É frequentemente difícil diferenciar seu produto ou serviço para que de seus concorrentes. A maneira mais fácil de realmente fazer a diferença e se destacar da multidão é para diferenciar-se, como um trunfo para o seu negócio. Concentre-se em seus clientes &'; precisa e construir a sua proposição de valor em torno de um conjunto de soluções, que inclui você como um bem valioso e consultor para os seus novos parceiros empresas. Pesquisa e compreender os seus parceiros as empresas e oferecer-lhes soluções realmente perspicaz para as suas necessidades e desafios.

Aprenda a analisar a pessoa responsável pela tomada da decisão final de compra. Aprenda a ler a pessoa que você está falando e sempre tento colocar-se em seus sapatos. Quando você pode entender completamente as suas reais necessidades e sua agenda, você está muito melhor equipados para integrar o seu negócio e se tornar um verdadeiro aliado. Lembre-se de decisões de venda são sempre feitas emocionalmente, por pessoas, por isso, melhor você se torna a leitura e compreensão das pessoas mais fácil se tornará para ajudá-los Restaurant  .;