Dicas de vendas para ajudar a proteger duradouros relacionamentos de vendas

O primeiro passo para o desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com pessoas que você se qualificaram como as perspectivas perfeitas para seu produto ou serviço, é pensar a longo prazo. Não tente fazer uma venda, com foco em uma única transação. Ter uma visão a longo prazo da proposta de valor que você oferece e trabalhar para mostrar o valor a longo prazo você e seu produto e /ou serviço traz para a mesa. Quando uma dessas perspectivas diz que eles estão satisfeitos, isso não significa que a satisfação que sinto é permanente. Suas necessidades podem mudar e uma vez que eles entendem plenamente a sua proposta de valor, eles vão ver uma boa razão para a mudança para você.

Conheça a sua Proposta de Valor
O desafio que as pessoas a maioria das vendas têm, neste momento, é que eles dão-se na sua perspectiva perfeita, porque eles não vêem como podem proceder. Eles não entendem completamente a sua própria proposta de valor e por isso não pode ver como eles podem agregar valor real significativo para a perspectiva

Idea Ação:. Explore seu produto e /ou serviço e completamente conhecer e acreditar no valor que oferece a seus parceiros e prospects. Uma vez que você é claro e você acredita em todos os benefícios que você e seu produto ou serviço oferece. É realmente simples de mostrar a sua perspectiva como irão satisfazer melhor a necessidade ou eliminar um desafio se eles utilizam você como um fornecedor.

Pesquisa e qualificar as perspectivas
Lembre-se que eu estou me referindo a clientes qualificados aqui. Estas são as pessoas dentro das empresas perfeitas, que precisam exatamente o que você tem para oferecer. Você está certo o que você tem para oferecer irá atendê-los tão bem ou melhor do que o seu fornecedor atual

Idea Ação:. Como você está absolutamente clara sobre o valor que você e suas ofertas de produtos e /ou serviços, você pode cuidadosamente pesquisar seus mercados e identificar o seu negócio alvo perfeito eo indivíduo dentro desse negócio de abordar com sua proposição de valor.

Desenvolver a longo prazo, mutuamente relações benéficas
Abordagem suas perspectivas de uma forma não ameaçadora, com um &ldquo de real ambientado mente-; Como posso ajudá-lo &"; e tentar desenvolver relacionamento com eles. Seu objetivo é construir uma relação positiva com eles, a venda ou não venda. Sua perspectiva vai ver muito rapidamente através de você, se você é inautêntica e estão lá apenas com o seu próprio interesse para tentar fazer uma venda a qualquer custo. Quando você mostrar um interesse genuíno em ajudar a resolver quaisquer desafios ou melhor satisfazer qualquer necessidade que eles possam ter, eles vão aquecer a você e quer construir um relacionamento mutuamente benéfico com você.

Estudo e entender completamente as necessidades
Tome uma visão de longo prazo, quando a construção do relacionamento e sempre colocar as perspectivas precisa à frente de sua própria necessidade de vender para eles. Seu objetivo sempre deve ser a de encontrar formas inovadoras para apoiar e ajudá-los. Leve o seu tempo, enquanto a construção de relacionamento e um relacionamento de longo prazo com seus novas perspectivas. Pergunte a um monte de perguntas não-ameaçadores para que você possa entender completamente as suas necessidades e como a sua proposta de valor pode melhor ajudá-los. A chave durante esta fase é estabelecer uma lacuna necessidades e depois de utilizar o seu extenso conhecimento da sua própria proposta de valor para oferecer uma solução, que irá ajudá-los a eliminar um desafio ou melhor satisfazer uma necessidade.

Vender-se
Lembre-se que as pessoas compram de pessoas. As empresas não compram de empresas. Química pessoal é importante na construção de relacionamento, onde você está trabalhando para obter a perspectiva de saber como e confiar em você. A perspectiva irá responder ao seu conhecimento, entusiasmo, profissionalismo e carinho, abordagem ética e vai querer fazer negócios com alguém que exibe todos esses atributos. Você vai ser um trunfo para eles e seus negócios. Sempre tem suas perspectivas melhores interesses no coração e mostrar-lhes que você está em sua equipe, a venda ou não venda. Tente chegar a novas idéias para seus clientes potenciais, mesmo se eles não se relacionam com o seu produto ou serviço. Mostre-lhes que você realmente se importa. Quando você ajudar as pessoas a conseguir o que querem, eles certamente vai ajudá-lo a obter o que deseja.

Adicionar valor real
É muitas vezes difícil de diferenciar seu produto ou serviço se você está vendendo uma mercadoria . Isto é, quando a diferenciação deve vir de você como os profissionais de vendas e qualquer outro valor adicionar, como serviço e garantias de desempenho, melhores prazos de entrega e serviço ao cliente superior. Seja inovador e encontrar tantas maneiras quanto possível para ser melhor.

Um exemplo perfeito de como você pode diferenciar-se e utilizar isso para vender seus produtos ou serviços, é demonstrado pelo exemplo, eu quero lhe oferecer. I realizou treinamento de vendas para uma empresa de mobiliário de escritório na Cidade do Cabo, há algumas semanas. Um dos profissionais de vendas lá foi uma das pessoas mais modesto que pode se encontram.

Ele passou oito anos a construção de relações mutuamente benéficas com seus clientes perfeitos. Ele começou com uma nova empresa e foi para uma exposição para vender seu novo mobiliário empresas escritório. Ele estava sozinho em uma cabine de 3 metros quadrados com apenas um folheto. Ele vendeu quatro vezes mais mobiliário de escritório como o seu grande concorrente, que tinha uma cabine de 66 metros quadrados, contendo mobiliário. Eles tiveram oito pessoas de vendas em seu estande. Ele fez as vendas baseado puramente em quem ele era e as relações que ele tinha construído com seus parceiros.

Ofereça uma trilha sem Riscos Encomendar
Muitos potenciais clientes são leais aos seus fornecedores atuais. Esta não é no entanto um grande desafio se você pode mostrar o valor que você oferece. Praticamente toda a perspectiva lhe dará a oportunidade de executar uma ordem de julgamento com eles. Esta deve ser uma proposta sem risco, que pode facilmente ser facilitada, oferecendo uma garantia de satisfação. Eu ofereço qualquer novo cliente que trabalha comigo um dinheiro de volta garantia de 100%, se eles não estão satisfeitos com o meu trabalho de qualquer maneira. Este fazê-los sentir muito confortável de utilizar os meus serviços para treinar sua equipe de vendas. É fundamental que você se viraram para garantir que a ordem de julgamento faz uma impressão muito positiva.

Persistência ganha o dia
Não há nenhuma habilidade de vendas melhor do que persistência. Com todas as coisas são iguais, as vendas pessoa persistente, que entende claramente a sua proposta de valor e acredita totalmente no que eles têm para vender vai ganhar a conta de cada vez. O segredo é ficar em contato com as perspectivas, pensar constantemente a longo prazo, sempre consistente e tornar-se um consultor valioso e aliado a eles. Mantenha soughing sementes positivas e você acabará por colher grandes recompensas Restaurant  .;