Realizar reuniões de vendas que inspiram Resultados

Reuniões Conduta de vendas que inspiram resultados a uma reunião profissional de vendas eficaz, deve seguir o mesmo set up e processos como em uma chamada de vendas Professional.

Você já sentou-se através de uma reunião de vendas durante o qual você já se perguntou "o que no h ... eu estou fazendo aqui?" Bem, você não está sozinho.

A maioria das reuniões de vendas, como o ritual da manhã segunda-feira, são como a administração lhe diz o quão mal você está fazendo e tudo o que deve ser feito agora para melhorar as coisas ... tudo a ver com mais chamadas /mais vendas.

Dica: é seu gerente de vendas fazendo muito melhor
Você vê, gente, isso é o que passa na mente dos seus representantes?. E, eles têm o direito de pensar isso.

Estas reuniões são o one-way, coisas de cima para baixo. Você sabe o tipo: Todo mundo se cala, com medo de dizer alguma coisa, ou que admitir que eles não podem a esta ou falharam em que, ou que eles precisam de ajuda de qualquer espécie, ou eles simplesmente não têm fé no gerenciador .

Infelizmente, na maioria das empresas, que é tão bom quanto ele ganha! Em seguida, o material mesa redonda como: ".? John Como vão as coisas no seu território Nada de novo para nos dizer sobre" E, você sabe que a maior parte é o material Pya que a gestão quer ouvir.

É isso que suas reuniões de vendas parece?
Pergunta.
No final da sua reunião de vendas, são as suas tropas de vendas cheios de um desejo ardente de espalhar seus cinco melhores benefícios Valor da sua corporativo missão? Uh huh.

Em outras palavras, se eles compraram o que você tentou vendê-los na reunião? Ou, eles têm até comprei a reunião em si?

Você vê, o foco de suas reuniões deve ser inferior a ver com a estatística que foi ou o que é e deve ser tudo a ver com a triagem da vida real do que não está funcionando tão bem para o seu povo como eles gostaria ou a introdução de novo armamento que vai fazer a sua missão mais fácil e melhor para cumprir.

Você não que faz mais sentido? Isso não é mais perto do processo de venda?

Isto é mais do que cerca de reuniões e gestão de pessoas.

É tudo sobre a construção de cultura de equipe dentro de Missão e sob a liderança a ver com o envolvimento total comprometido de toda a sua equipe em algo que eles sentem que possui, quer ser uma parte integrante de, e em que os objectivos irá beneficiá-los , suas carreiras, suas famílias, seus clientes e, por padrão, a sua empresa.

não um sentimento de posse na solução preceder a venda? Você sabe o que faz.

Sempre que você sentiu totalmente, apaixonadamente comprometidos em um conceito que você possui, como você apresentou-o a alguém que você realmente se preocupam?

Sim. Totalmente envolvidos. Partilha, inquietação, tudo sobre como ela irá beneficiar a outra pessoa. Certo?

não é uma reunião de vendas uma oportunidade para a empresa a vender sua missão de sua clientela através de seus olhos, orelhas, nariz, garganta e mãos ... seus representantes?

Se não, então seus mercenários não comprou a sua solução e vão lá fora dia após dia apenas fazendo um trabalho ... com o atendente resultados para as pessoas simplesmente fazendo um trabalho.

É isso o que a sua empresa pretende? Online em e após a reunião semanal de vendas padrão, isso é exatamente o que a empresa obtém.

A partir de hoje. aqui está o que atirar para em suas reuniões de vendas ... todos eles.
a) Cultura equipe
b) ensinar e treinar
c) Informar e chumbo dentro Missão
d) Reafirmar que a sua Equipe é batalha pronta dentro do processo de venda Professional e seus cinco melhores benefícios Valor.
e) obter resultados.

Aqui está como Team cultura dentro de Missão.
a). Olhe para as equipes do Campeonato. Você deve sempre procurar para modelar a si mesmo e ao seu povo sobre os exemplos mais bem sucedidos disponíveis. O sucesso gera sucesso.

Como elas são organizadas, estruturadas e sendo conduzido no campo e nos bastidores?

Será que eles seguem um sistema de sucesso em que cada jogador tem uma responsabilidade específica, que é, em última análise integrada em todo o esforço?

Quando você cria uma sensação de que estar nesta equipe de vendas, na verdade, é um passo considerável acima do resto, você criou Cultura Team. Cultura equipe é a chave para ganhar em qualquer coisa.

Na construção dessa cultura de equipe, estabelecer que as suas reuniões de refletir a missão da empresa.

Este pode ser um momento para todos na organização a se re-familiarizar com o conceito ea necessidade para isso. Agora, isso vai exigir que a empresa realmente tem uma missão e que a Missão inclui um fervoroso desejo de servir o seu círculo eleitoral de mercado para além dos níveis de expectativas dos clientes normais.

Ele não tem que ser uma enorme diferença. Ele só tem que ser o suficiente para que as vendas e de marketing pode ver a missão e ver como ele é diferente e melhor cimentando assim a cultura de equipe.

Isto levará a sério ajudar a estabelecer separação dos mercados em redefinição, o front-end de melhores esforços de venda mais elevados de qualidade, close-conversões, superiores Preço /Lucros /rendimentos.

b) ensinar e treinar.
parte de qualquer cultura equipe vencedora está dando suas vendas forçar o sentido ea crença de que eles são sempre o melhor preparado e pronto para vencer.

Preparação ganha os campeonatos. Isso os torna diferente e melhor.

Tenha alguém fazer um resumo Apresentação simulada a seus cinco melhores benefícios Valor em resposta às cinco necessidades mais comuns, quer, ou desejos do seu melhor "B" e "C" contas grau. Faça isto para cada reunião que caracteriza um jogador diferente, incluindo-se, cada vez.

No início, alguns destes Resumos pode ser um pouco macabro. Essa é a questão. No entanto, no longo prazo, eles se auto-treinador uns aos outros para cima, para um melhor desempenho e resultados.

A Cultura da equipe construído em on-crescente sucesso deve ser sempre a sua única meta.

c) Informar e chumbo dentro de Missão.
Estabelecer que as suas reuniões são sobre Liderança construído em torno de substância real que responda às necessidades do seu povo vendas respondendo as mesmas perguntas que seus clientes pedem deles, a sua empresa e seu produtos: "E daí?", "o que está nele para mim?".

Uma abordagem inteligente seria para a empresa para monitorar seu SIG a nível de diretoria para manter sua orelha corporativa para o chão sobre o que seus clientes querem e que, portanto, seus representantes estão correndo em.

Dessa forma, as suas reuniões podem orientar melhor os problemas reais com benefícios Best Value relevantes que possam aceitar e passar para seus clientes.

O único perigo dessa abordagem é que ela pode exigir a comunicação de duas vias.

Esta comunicação de duas vias não deve ser mestre /escravo, gerente /funcionário. Deve ser profissional /profissional onde o respeito é mútuo. Isso poderia ser um salto quântico para a maioria das empresas e sua equipe de gestão.

A melhor maneira de estabelecer uma verdadeira abordagem de duas vias baseada Liderança é a realização de sua reunião em um ambiente mesa redonda onde ninguém está à frente de qualquer coisa, em uma sala de reuniões consistente com algumas de suas chamadas de vendas , e todos sentados, incluindo o moderador.

d) Reafirmar que a sua equipa é o seu Cinco melhores benefícios Valor prontos para a batalha dentro do processo de venda e Professional.

Portanto, estabelecer que as suas reuniões de acompanhar o processo Professional Selling. Sim. A partir de prospecção através de Follow-Up. Use todo o processo como o melhor exemplo para suas tropas do que o processo de venda deve ser semelhante a uma chamada.

Para ter alguma chance de sucesso, as suas reuniões devem ser sobre eles exatamente da mesma maneira que seus esforços devem reflectir as necessidades, desejos e desejos de seus clientes.

Para que a reunião seja sobre eles como sendo para o seu melhor valor do benefício, não menos como seria para os seus clientes em qualquer outro ambiente de vendas, certifique-se de que eles são totalmente envolvido. Compromisso segue envolvimento.

f) obter resultados. Por que você deve querer dois resultados.
i) Uma razão para viver! A razão para ir para fora para conquistar e controlar seu território. Isto está além de 'trabalho'. Isto está além de gestão. Isto está além de reuniões de vendas. Isto é semelhante ao nacionalismo. Este é sobre a sua missão como sua bandeira que acena a alta para que todos possam ver e querer ser uma parte. Acho que é impossível? É só se você acreditar que é!

ii) Algo que eles podem levar para o campo e aumentar os seus rácios de fim-de conversão através de mais apaixonado, profissional de vendas chamadas vendendo apenas seus cinco melhores benefícios Valor resultando em melhores preços /lucros /rendimentos.
Did I dizer Passionate? Paixão reflete Cultura Team, Mission Team. Se eles têm, as vendas seguir. Se não o fizerem, as vendas não. A paixão é puramente uma coisa de Liderança.

Quando sua equipe de vendas é dono de sua missão em suas almas, suas reuniões de vendas são cerca de re-injeção de paixão e desejo e unidade de propósito e muito menos sobre brando,-estilo de gestão garble estatística e necessidades de crescimento Pya. Esse material entra por um ouvido e sai pelo outro ... ou deveria.

Tropas saber quando seu fogo baixo. Eles precisam e seguirá Liderança. A liderança é sobre Team Cultura e Missão.

Great liderança é sobre Grandes equipes com grande cultura e Missão.

Se você quiser levar sua equipe de vendas para resultados superiores, você deve demonstrar a sua satisfação que você entender e simpatizar com o que eles estão passando e não por palavras, mas por envolvimento constante e proativo com o que realmente está acontecendo em seus territórios e sua e fazer todos os seus trabalhos mais fácil e melhor.

Melhorar o valor qualitativo de suas reuniões para sua equipe. Você só pode ganhar!

Você obter melhores vendas, mais vendas, a sua taxa de retenção de clientes-base da companhia vão subir simplesmente porque como você ajudar os seus representantes, você só pode ajudar seus clientes a permanecer a bordo, o seu preço será superior, e os lucros serão bem melhor.

Tudo começa com melhor valor profissional reuniões de vendas. .

Por último
Pergunta: Será que uma solução adequada, profissional demanda reunião de vendas mais Esforço, levam mais tempo para se preparar, e custam mais dinheiro para retirá-lo? Uh huh.

Resposta: Será que um devidamente motivado, melhor treinados, pessoa de vendas vendo em suas reuniões e utilizar adequadamente o processo de venda profissional em suas chamadas têm uma melhor relação close-conversão e produzir mais vendas em preços superiores ... mesmo se apenas alguns pontos percentuais a mais? Pode apostar Restaurant  .;