Encontre o distingue de seus concorrentes

USP, em marketing, é a sigla para sellingproposition único. Este está perguntando: "O que você distingue produtos ou serviços fromsimilar, até mesmo empresas como um todo?"

Depois de usar o método USP para descobrir a singularidade de myproducts e serviços, continuei a encontrar-los ToName difícil. Devido a isso, eu desenvolvi uma lista de 50 perguntas de fácil resposta para me ajudar a obter através do processo rapidamente. [Por favor, permita produto e serviço para significar a mesma coisa forsimplicity causa neste artigo.

Em primeiro lugar, selecione um concorrente igual de jogo. Se não igual, escolha um que é tão estreitamente alinhados quanto possível. Mesmo ifyou estão vendendo maçãs, tenha cuidado sobre os ofcharacteristics escolha. Uma maçã Granny Smith é diferente de aWinesap maçã. Ambos são consumidos pelos mercados semelhantes butthey têm usos muito diferentes em cozinhar. Mindfullyopen ser, em algum lugar há uma maçã similar -. Garantido

Em segundo lugar, reunir todas as suas informações produto. Lay thematerial antes de você, faça uma lista das características andbenefits. Leia e linha por linha em comparação, se necessário. Eu liketo usar a abreviatura &'; s S e D (semelhante /diferente). Ifyou didn &'; t chegar a qualquer coisa ou a sua lista é pequena, thatis bem, isso acontece muito comigo. Sua mente isn &'; t seeingthem. As perguntas abaixo vai construir em sua lista andexpand seu ponto de vista.

Se você oferecer um novo serviço, mercados-alvo jogo, e SelecTone que é menos de dois anos à frente de seu sucesso. Iftheir produto é muito à frente, você vai sofrer de "estresse medição". Isto irá agradar o seu criticbut interior testar a sua paixão e seu compromisso sabotar

Depois de ter completado lista tudo o que você poderia fazer, perguntas usethese para continuar expandindo:.

1. Faça uma lista de seus benefícios de produtos?

2. Quais são os benefícios que seu produto oferece?

3. Identificar as características que eles têm que você não tem?

4. Identificar as características que você tem? Comparar.

5. Que características são melhores em seus produtos.

6. Que recursos são melhores na sua?

7. Por que eles são melhor (de uma perspectiva compradores)?

8. Qual é o seu preço?

9. Qual é o seu preço?

10. Por que é o seu preço diferente?

11. Que necessidades /desejos emocional que o seu produto se conheceram?

12. Que necessidades /desejos físicos que o seu produto se conheceram?

13. Será que o seu produto vender melhor em diferentes momentos do theyear? E se sim, por quê?

14. Algum dos seus concorrentes local? Se sim, onde arethey?

15. Qual é o tamanho de sua concorrente &'; s de negócios

16?. Onde está a comercializar este concorrente? Encontre seus anúncios, sempre mantê-los em seu arquivo.

17. O que idade e sexo que está no mercado para? É o sameas seu?

18. O nível de renda que está no mercado para? O que youmarketing para

19. Que tipo de atendimento ao cliente que eles oferecem? Pesquisa andfind fora.

20. Que tipo de atendimento ao cliente que você está indo para oferecer o que &';? S diferente sobre o seu atendimento ao cliente ou como pode ser

21. Você oferece um tipo especial de conselhos que eles não? Se sim, quais?

22. Se você oferecer confidencialidade, em que forma você offerthis?

23. Como é a sua confidencialidade diferente do que yourcompetitors? Ou é o mesmo?

24. Qual a velocidade que o seu concorrente cumprir ordens?

25. Que tipo de respostas que eles têm para o seu produto? Será que eles oferecem um FAQ (Página pergunta frequente)? ​​

26. Qual a velocidade que eles responder a perguntas? Enviar um e findout.

27. Será que eles oferecem uma gama de métodos de pagamento ou são theylimited? Qual será o seu?

28. Qual é a sua política de atendimento ao cliente? Faça seu andknow a diferença.

29. Como muitas maneiras que as pessoas podem entrar em contato com eles?

30. Quais são os seus "disponibilidade" horas?

31. Será que eles oferecem descontos de produtos? Quais são os seus pontos de interrupção?

32. Como é que eles enviam? É fr * ee ou com desconto de alguma maneira?

33. Será que eles oferecem incentivos de valor acrescentado? Este poderia ser inthe forma de documentação de cortesia ou tempo, boletins de notícias, ou outros itens. O que você pode oferecer que isbetter?

34. Será que eles oferecem presentes? Eles são especiais ou comum? Whatdo clientes têm de comprar para obtê-los?

35. Criar uma lista de clientes valorizado presentes originais,, thatyou pode fazer uso deles comer poeira?

36. Que habilidades especiais que os seus empregados oferecer? O que areyours?

37. Será que seus funcionários têm algum tipo especial de treinamento? Você ou você pode obter?

38. O que faz você animado sobre a venda este produto?

39. Quanto tempo eles têm sido no negócio? Onde eles estão onthe linha de maturidade do produto? Onde você está?

40. Se você não tiver sido no negócio como por muito tempo, pode youexplain seu sucesso rápido?

41. O que os clientes dizem sobre eles? O que vocês dizem? Semelhante é bom, mas declarações exclusivas ajudar mais.

42. O que as estatísticas que você tem em seu produto que youcan usar para mostrar a sua singularidade?

43. Será que eles têm nenhum apoio de celebridades? Você pode youget que já é conhecida por seus clientes?

44. De quantas maneiras é que o produto, mudar estilos de vida de pessoas ou mentalidade?

45. Quanto tempo faz a sua última produto pelo cliente? Andyours?

46. Onde está o produto na linha de tendência com os clientes?

47. Com que freqüência o seu concorrente introduzir somethingnew a fim de permanecer na vanguarda? E você?

48. O quão rápido eles podem obter o seu produto aos seus clientes? Você consegue fazer melhor?

49. Eles foram os primeiros a desenvolver este produto? Howlong atrás foi isso? Você tem novidade como uma vantagem?

50. Localização pode ser uma chave. Onde está sua casa ordistribution escritório localizado? Você pode criar mais de onelocation? Será que eles têm outros locais?

Lembre-se sempre, todo mundo quer comer em restaurantes thathave os a maioria dos carros no estacionamento? Os clientes confiam thatif outras pessoas estão a comer lá, eles devem ter um bom serviço foodand. Suas respostas a estas perguntas vai ajudar Keepyour estacionamento cheio Restaurant  .;