Ganhar o jogo de rede

Quando foi a última vez que você assistiu a uma reunião de rede pessoal ou profissional (reunião de rede pessoal = partido)? Queria ir com alguém ou você ir sozinho? Para muitas pessoas, a idéia de aparecer sozinho para uma sala cheia de estranhos é uma coisa muito assustador. Ele definitivamente foi para mim apenas um par de anos atrás e eu evitado a todo custo. I definitivamente se encaixa na descrição de um introvertido. Eu amo o meu tempo sozinho e recarregar minhas baterias que maneira.

Mas então eu precisava encontrar um emprego em um dos piores mercados de trabalho (este foi o final de 2008). No passado, eu só tenho na internet e em um período relativamente curto de tempo, eu poderia encontrar um grande trabalho. Nenhuma rede necessária. Eu poderia felizmente ficar na minha zona de conforto para conseguir o que eu queria. Mas não mais. Posições abertas para executivos financeiros seniores estavam secando direita e à esquerda como empresas de tamanho reduzido e cargos de nível superior cortadas. Eu estava sendo dito e outra vez que a única maneira de alguém à procura de uma tal posição para encontrar uma era para sair e iniciar a rede. Neste ponto, eu decidi fazer o que fosse preciso para obter o meu próximo trabalho assim que eu comecei à procura de locais para a rede

I apareceu na minha primeira reunião:. Um grupo de cerca de 50 outros executivos de finanças, a maioria deles Também à procura de emprego. Eu estava assustado. Os pensamentos correndo pela minha cabeça: O que eu faço? Como posso falar com alguém aqui? O que eu disse? Felizmente, todo mundo na sala era tanto em minhas mesmos sapatos ou sabia exatamente como eu me sentia e foram muito acolhedor. Eu me apresentei, fez alguma conversa e negociados cartões de visita com algumas pessoas lá. Eu ainda tinha palmas das mãos suadas quando eu deixei um par de horas mais tarde, mas eu tinha feito um começo.

Eu repeti a mesma coisa em outra reunião, alguns dias depois. Desta vez, o grupo foi muito maior (cerca de 200 pessoas) ea maior parte das pessoas tinham empregos ou suas próprias empresas. Todos eles pareciam ter formado suas próprias panelinhas que tornou mais difícil para me apresentar. Onde começar? No bar, é claro. Quase todo mundo tem que vir lá em algum momento e eles vêm sozinhos. Isso me deu a chance de, pelo menos, manter a minha mão e me apresentar sem interromper a conversa. Eu conversei com algumas pessoas desta maneira e, em seguida, criou um jogo. I &'; te, que eu, &ldquo disse estou indo a pé até a pessoa mais interessante no quarto – alguém que se parece com o oposto do tipo de pessoa que eu acho que eu &'; m suposto meet &"; Em poucos segundos, um homem se virou para colocar seu prato em uma bandeja e quase colidiu com o outro. Parecia a coisa mais distante do tipo de pessoa que poderia me ajudar profissionalmente. Nós introduzimos um ao outro e ele acabou sendo uma das pessoas mais conectadas e votos em minha rede profissional. Lição:. Don &'; t julgar as pessoas pela aparência

Eu também fiz alguns conselhos e chamou algumas das pessoas mais interessantes ou conectados que conheci nessas reuniões, e pediu-lhes para tomar um café. Quanto mais eu fiz isso, mais eu percebia que muito poucas outras pessoas fizeram isso. Ao longo do próximo ano, percebi que muitas pessoas pensam que &'; s difícil crescer uma rede mas &'; s porque eles &'; re esperando por uma rede para chegar a eles. E isso só doesn &'; t acontecer a menos que você &'; ve já fez um nome para si mesmo. Eu não tinha nome, mas tinha cerca de uma taxa de sucesso de 90% definindo reuniões com as pessoas que eu chamados.

Apesar de ter demorado muito mais tempo do que eu esperava para encontrar meu próximo trabalho, comecei a apreciar o processo de networking. Eu tive muitos dias onde eu me sentava em um Panera Bread nove horas - cinco horas tendo reuniões de café ou almoço, um após o outro. A razão que eu gostei e acabou criando uma reputação como um grande networker foi que eu adorava ouvir as pessoas e' s histórias
eu não podia &'; t suportar a idéia do livro didático reunião de rede:. Reúna-se com alguém que pode conhecer alguém que pode ajudar você. Diga-lhes um pouco sobre você. Educadamente ouvir enquanto eles dizem sobre eles. Em seguida, pedir-lhes três nomes de pessoas que eles conhecem que pode ser capaz de ajudá-lo. Nem que seja apenas chato, ele doesn &'; t trabalho. Por que um completo estranho abrir seus contatos valiosos para você? O que você fez para eles para obter qualquer tipo de confiança? O que você fez para crescer o seu “ sabe, como & confiança &"; ? fator de

As minhas reuniões one-on-one geralmente era assim: Passe os primeiros 10-15 minutos dizendo uns aos outros o que fazer, ter feito ou está procurando profissionalmente. Este é geralmente o material seco. Então eu lhes perguntaria: “ Se o dinheiro weren &'; t um objeto e você poderia qualquer coisa que você queria, o que você faria &";? Que &'; s quando ele ficou divertido. Eu tive diretores corporativos de gestão de mudança me dizendo como eles gostariam de ser agricultores e pecuaristas orgânicos búfalo, o pessoal técnico que queriam acampar em tempo integral com suas famílias e outras pessoas que queriam começar a todos os tipos de empresas selvagens e maravilhosos. E então eu desafio-os a considerar como eles poderiam começar hoje vivendo esses sonhos. Eu me diverti muito vendo as pessoas acendem. Depois de ser tão abatido pelo mercado de trabalho, você pode ver a vida a voltar aos seus olhos. No final da reunião, eu sempre embrulhar-se perguntando o que eu poderia fazer para apoiá-los. Eu nunca pedi para seus contatos. Se alguém tinha alguns contatos, eles iriam dar-lhes abertamente para mim sem a minha pergunta e eu estava extremamente grato quando eles fizeram.

Quando eu fiz encontrar o meu próximo trabalho, eu experimentei uma inesperada desilusão que eu tinha que muito reduzir minhas reuniões de networking. Por um tempo eu mantive pelo menos 3 reuniões de almoço por semana e um ou dois noite ou pequeno-almoço reuniões por mês. Mas, ao longo do tempo, que chegou a ser demais e me tirou de minha família muito mais do que eu queria.

Eu olho para trás na minha evolução networking. De suado, nervoso e tremendo para acalmar e realmente ansioso para conhecer novas pessoas. Eu ainda me considero um introvertido, mas eu adoro ajudar as pessoas. Eu adoro ver eles se iluminam quando eles falam sobre suas paixões. E eu adoro-los mostrando que é possível viver um pouco ou um monte de sua paixão agora Restaurant  .;