Prospecção Letras Ainda Portas Abertas

I &'; m frequentemente questionado sobre a eficácia das letras como uma estratégia de prospecção de hoje &'; s mundo eletrônico. Você vê-mail, chamada fria, e dicas de webinar, mas raramente ouvimos sobre letras.

O correio direto caiu consideravelmente. Qualquer coisa suspeita de ser uma abordagem de vendas é jogado em nome da economia de produtividade. It &'; s mais do que nunca para garantir a sua carta chega ao destinatário pretendido. Mesmo quando você pagar o dinheiro extra para enviá-la via correio expresso que &';. S frequentemente um assistente que se abre a sua carta e determina se o patrão vai lê-lo

Como resultado, muitos vendedores desistiram de cartas.

E ainda, você são frequentemente apresentados com oportunidades de ouro para usá-los para fazer uma impressão e chegar na porta com altos executivos.

Recentemente Sarah, um vendedor com quem trabalho, descobriu que um número de seus clientes potenciais alvo foram nomeados para os lugares de topo lista para Trabalhar sua área metropolitana.

As listas de empresas que estão sendo reconhecidos como Sarah &'; s perspectiva são publicados todos os dias. Anúncios de mudanças notáveis ​​são transmitidos. Quando uma empresa está adicionando equipe, lançamento de novos produtos ou relocalização, eles querem que todos conhecemos. Todos apresentam uma grande oportunidade para soltar uma perspectiva potencial uma nota e lançar o seu “ ganhar campanha acesso &";.

Sarah reconheceu a oportunidade única dos melhores lugares para se trabalhar prêmio ofereceu a ela. Enquanto ela queria usá-lo como um prato principal para se apresentar e os seus serviços, ela não estava &'; t sabe como.

Ela sabia que não podia &'; t ser uma carta de vendas típico. Tinha que ser mais pessoal do que

Quando você toma o tempo para escrever uma carta personalizada, você &';. Ll ser surpreendido com a resposta. O presidente da empresa não só irá atender a sua chamada, ele pode até mesmo chegar a agradecer por reconhecer a sua empresa &'; s realizações. Uma vez que ele faz, você pode segue em definir uma nomeação para conhecê-lo e compartilhar idéias que você tem para seu negócio.

Tudo começa com uma letra um executivo aprecia e se lembra.

Parece fácil de escrever, mas quando você se senta para fazê-lo de repente você tem escritor &'; s bloco. Aqui estão algumas dicas para você começar.

1. Personalize
Sim, eu &';. Vou dizer isso. A mão escreve a carta. Use um " 4 &; X 6 &"; cartão de nota e caneta suas felicitações. Você aren &'; t enviando um e-mail de geração de leads para 120 pessoas a partir do seu micro-segmento. O grupo para o &'; re escrita é provavelmente menos de 10 pessoas, para que possa ter o tempo para escrevê-lo. Se a sua escrita é ilegível, de impressão.

Se você don &'; t têm cartões de nota para usar, mão escrevê-la no papel timbrado.

Finalmente, se você deve digitá-lo, considere mão escrito “ Parabéns, Tom &"!; na parte superior para adicionar um tom de informalidade.

Sua carta tem de se sentir como se tivesse sido escrito especialmente para o seu contacto para ser memorável.

2. Mantenha-o simples
Sarah escreveu:.

Querido Tom,

Parabéns pelo seu sucesso excelente! Eu vi o seu prêmio como um dos melhores lugares para se trabalhar. Que honra! Você &'; ve construiu um negócio de alto calibre. Estou ansioso para felicitá-lo pessoalmente em um evento Chamber próximo!

Atenciosamente,
Sarah James
Nome da Empresa

Você quer tomar cuidado com o que você escreve, porque um assistente pode ser a primeira pessoa a lê-lo. Ela precisa sentir que &'; sa carta seu contato vai querer ler pessoalmente.

Onde não há assistente, a breve nota manuscrita vai agarrar o executivo &'; s atenção e atraí-lo

Em muitos casos, a sua perspectiva pode até querer compartilhá-lo com outros membros da equipe.!

3. Follow-up.
Duas semanas depois de enviar a sua nota, ligue para felicitar a perspectiva em pessoa. Mencionar que você &'; d aproveitar a oportunidade para se reunir. Sugiro que você encontrar para um café ou ligar no próximo evento associação ele &'; s probabilidade de frequentar. As chances são de que ele &';. Ll lembrar sua carta, as suas chamadas, e concordam em reunir

Don &'; t desistir de cartas ainda. Ajustar a sua abordagem para distinguir-se e começar a construir um relacionamento com os principais executivos em sua lista de perspectiva, reconhecendo suas realizações. Eles &'; ll apreciar você que observa e quer te conhecer Restaurant  .;