Vendas Coaching: resultado ou Oportunidade

Você vê prospecção como um resultado ou uma oportunidade
Você pensa em prospecção em termos de um processo ou um evento? A maneira como você responder a essas questões faz uma grande diferença nos resultados que você experimenta.

Muitas pessoas vêem recebendo a atenção de uma perspectiva como o resultado de desconto que &';. Não é uma coisa boa, e isso faz com que você perca muitas oportunidades. Recebendo a atenção de uma perspectiva é simplesmente uma oportunidade para você desenvolver e continuar um relacionamento com essa perspectiva.

A maioria das pessoas que tratam de obter a atenção de um prospeto como um resultado aren &'; t capaz de capitalizar sobre essa atenção desconto que &';. s porque para eles a nomeação era o que eles queriam e que eles conseguiu. Eles não eram &'; t necessariamente capaz de converter essa nomeação em um cliente e eles didn &'; t têm qualquer significado para ir com a perspectiva uma vez que a nomeação terminou.

Oops, grande erro.
Você obter-se nestas situações sem saída, porque você acha de prospecção ea nomeação como um evento em que você deve estar pensando deles em termos de um processo. Obtendo a atenção de um prospeto é o primeiro passo em um processo que constrói uma relação com a perspectiva levando a uma conversa de vendas significativo onde você &'; re tanto lá pela mesma razão

Você &';. Re ambos concordando com a nomeação para determinar se há uma razão para você fazer negócios juntos.
Para ter um processo de prospecção você precisa de um multi-passo, talvez até mesmo multi-media, planejamos continuar a se conectar com a agregação de valor perspectiva com a perspectiva de modo que a perspectiva quer continuar o relacionamento e saber mais. Durante todo o processo, você &'; re condicionado a perspectiva de ouvir de você e para responder a você. E que lhe dá o poder de transformar oportunidades em negócios Art  .;