Redação Makeover: Saber onde seus clientes estão no processo de compra Parte 2 de 2

&cópia; 2004 http://www.copywritingcourse.com

Na primeira parte desta série de artigos, eu introduzi um cliente meu (AEwebworks) que sofria de alguns traumas copywriting. O diagnóstico básico era a falta de sinergia dentro da cópia, utilização ineficaz dos depoimentos, uma falta de foco no cliente-alvo &'; s processo de compra, e da incapacidade de a cópia atual para apoiar as metas do motor de busca de AEwebworks.

Depois de fazer algumas pesquisas, eu criei um plano de ação para escrever a cópia de SEO que iria impressionar os motores e AEwebworks &'; visitantes. Você pode ver a cópia original em formato PDF aqui:. Http://www.copywritingcourse.com/AEWebWorks-Original.pdf

O Rewrite

Depois de encontrar a revelação de que a maioria daqueles que estávamos comprando software namoro on-line já estavam familiarizados com os recursos (e os benefícios associados) do software, eu decidi que o foco sobre os elementos que simplesmente fazer som AEwebworks como qualquer outro desenvolvedor de scripts de namoro. Isso definitivamente não obter os resultados que eu estava procurando

Meu sondagem descobriu que quase todos os clientes de software de namoro tem três preocupações principais:. Instalação, políticas de atualização e suporte. Aconteceu então que AEwebworks teve ofertas fenomenais para cada um destes

O título foi alterado de:.

“ entrar no negócio de namoro Internet com software de namoro on-line confiável, eficaz e rentável &";

para

“ customizável, completa Destaque Dating Software completo com instalação grátis, atualizações vida & Outstanding Suporte &";

O novo título destacou três benefícios extremamente valiosa para o visitante e também incluiu uma das frases escolhidas

O corpo cópia começou por fazer uma ligação emocional com o cliente.. Ele reconheceu a frustração do cliente enfrentou ao tentar escolher entre os diferentes programas de software de namoro e scripts de namoro.

A cópia, em seguida, continuou a ligar-se por afirmar o fato de que AEwebworks desenvolveu seu software com a ajuda de seus clientes, ouvindo às suas queixas, necessidades e desejos. Ele também se fundiu rapidamente para uma seção que oferece firme, soluções comprovadas para os proprietários do site Dating &'; problemas mais prementes.

Como os clientes continuou a ler, eles descobriram sobre benefícios específicos de compra de software de AEwebworks ao contrário de outros desenvolvedores. E - é claro - espalhadas por toda a página eram links para a área de ordenação do site

Além da conexão emocional ea resolução de problemas aspectos da cópia, foi também motor de busca otimizada (SEO).. Você &'; notará o uso sutil de frases chave em toda a cópia. O suficiente para promover as boas motor de pesquisa rankings, mas não tanto que a cópia é “ dura &"; ou “. &" forçado;

Cada outra palavra * não * é uma palavra-chave. A cópia tem um fluxo natural para ele, mas ainda assim é totalmente otimizado para fazer seu trabalho onde rankings estão preocupados

Você pode ver a cópia atual aqui:. Http://www.aewebworks.com.

Os resultados

Eu sempre achei melhor deixar o cliente lidar com essa parte do artigo. Para citar, “ Eu queria dizer-lhe a boa notícia! Parece que nossos rankings estão melhorando. Estamos de volta no Google e tráfego dobrou. Temos de vendas recordes para as duas últimas semanas ... cerca de 70% maior do que o nosso próximo best-seller período de duas semanas de sempre!

“ No geral, executando nosso site ficou muito mais fácil depois de adicionar a sua cópia porque as pessoas menos perguntas sobre onde encontrar a informação ... eles são capazes de resolver o problema por si próprios a partir da cópia local. Nós já teve cerca de 5-10 e-mails por dia, em média, de potenciais clientes; agora temos pelo menos 15 por dia! UAU!! Então, em suma, MUITO OBRIGADO PELA SUA GRANDE OBRA! "

Eles agora estão de volta em jogo no Google e também têm rankings excepcionais com outros motores importantes, como Yahoo, MSN e AltaVista.

Outro final feliz Restaurant  !;