Treinamento de Desenvolvimento de Vendas: Por que as pessoas compram

Compreender por que as pessoas compram eo que isso significa para você é uma parte importante de seu treinamento de desenvolvimento de vendas Como você pode saber mais sobre seu produto ou serviço do que qualquer um?. . Você pode ter sua apresentação de vendas para baixo pat. Você pode saber, sem qualquer dúvida que a sua perspectiva precisa que você tem pior do que qualquer um que você &'; já conheci. No entanto, até você entender por que as pessoas compram poucos, se houver, vai comprar de você.
formação

desenvolvimento Vendas é uma boa frase, pois reflete o quanto a aprendizagem é realmente necessário para se tornar uma pessoa super-vendas.
uma pessoa super-vendas é amigo parte, parte confidente, especialista em parte, parte terapeuta, e sempre um sobre a parte superior ouvinte. Uma das coisas que uma pessoa super-vendas está sempre ouvindo para é porque as pessoas compram. Uma pessoa super vendas sabe que as pessoas vão comprar se, e somente se, eles querem a sua solução. Predominantemente eles têm que ter algo que eles realmente querem em primeiro lugar, e então você tem que ajudá-los a ver que sua solução é a melhor opção para cumprir esse desejo. Isso pode &'; t acontecer ou até menos que eles entendem sua solução. Eles ganharam &'; t compreender sua solução até você entender sua necessidade exata, assim como eles fazem, e você &'; re capaz de ajudá-los a descobrir como sua solução é a combinação perfeita.

Você recebe objeções de preço
Quando você começa uma objeção de preço reconhecê-lo &';? re recebendo o que você &'; ve ganhou. Suas perspectivas deve acreditar que sua solução tem mais valor do seu investimento. Quando eles acreditam que você ganhou &'; t obter objeções de preço. Mas eles ganharam &'; t acreditar que a menos que &'; s verdade, e você &'; ve-los ajudado a descobrir o valor da sua solução para eles mesmos. Pense nisso como descascar as camadas externas de uma cebola. Você tem que ajudá-los a manter descobrindo e descobrindo exatamente o que eles querem que vale a pena para eles. Como você descobrir uma cebola o aroma torna-se mais forte e seus olhos lacrimejarem. Como você ajudar a sua perspectiva descobrir suas camadas exteriores suas emoções ficam mais fortes. À medida que suas emoções ficam mais fortes a sua motivação para agir se torna mais forte até que você tenha um comprador pronto querendo agir agora.

Se você aren &'; ta pessoa de confiança, fazer todos na indústria um favor e encontrar uma outra carreira
A maioria das pessoas de vendas são confiáveis ​​boas intencionadas pessoas que acordam todos os dias olhando para as pessoas que eles. pode ajudar. Eles têm absoluta confiança de que seu produto ou serviço é uma combinação perfeita para muitas pessoas, e eles pode &'; t esperar para fazer as pessoas &'; s vive melhor por ter se encontrou com eles. Estes são ou seu pessoal de vendas de super ou super pessoas de vendas na fatura. Eles entendem que os compradores tem que acreditar que você está fazendo o seu melhor para ajudá-los e proteger os seus interesses. It &'; s fácil para eles para ganhar uma confiança compradores, porque eles são 100% genuíno. O mais genuíno que você é, e os compradores mais confiança que em você, o seu maior sucesso de vendas.

Sendo um especialista é útil, mas &'; s quase insignificante no grande retrato de seu treinamento de desenvolvimento de vendas
Se você sabe o suficiente sobre o seu produto ou serviço para crer &';. s à direita solução para o problema resolvido seus clientes querem, você já sabe o suficiente para ter sucesso em vendas. A primeira coisa que todos os clientes compram é você. Eles compram você, porque eles acreditam em você e acredito que você quer ajudá-los. Você é a maior diferença que irá identificar entre a sua empresa e seu produto ou serviço e da concorrência. Essa diferença é o que sela o acordo para suas vendas Restaurant  .;