Ser um doutor de venda

Três Chaves para a construção de relacionamentos

Top vendas profissionais se vêem como "Doutores da venda." Eles se vêem como profissionais, bem educados, no exercício das respectivas "' paciente &; s" melhor interesse, e obrigado por um elevado código de ética

O processo médico é o mesmo em todos os lugares.. Sempre que você ir a qualquer médico, de qualquer tipo, para qualquer condição, ele vai seguir a seqüência de três partes do exame, diagnóstico e prescrição.

Começar com uma análise aprofundada
Apenas como um profissional médico nunca pensaria de tratá-lo sem seguir estes três passos em ordem, você como médico de venda, nunca permitiria que um cliente para forçá-lo a vender sem o seu curso através de suas três fases bem. Isto é tão aplicável à venda de revistas de porta em porta, pois é para a venda de navios petroleiros para a Exxon.

Na fase de exame, você pergunta perguntas excelentes, cuidadosamente preparado, em sequência, que são voltadas para lhe dar condição s, ou o cliente &';; um conhecimento profundo do paciente &'. s situação

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Diagnosticar o Customer &'; s Necessita precisão
A segunda fase é a de diagnóstico. Na fase de diagnóstico com um cliente, você gostaria de repetir de volta os resultados de seu exame e verifique para ter certeza de que os sintomas que você tinha detectados foram os sintomas reais sendo experimentado pelo paciente. Você faria perguntas adicionais para confirmar e corroborar. Você eo paciente seria mutuamente concordam que esse diagnóstico parece ser uma descrição precisa da condição ou problema.

Faça a prescrição certa
Uma vez obtido esse acordo mútuo, que uma condição tratável existe e que você tenha identificado com precisão, você pode passar para a fase três. Esta é a fase prescrição, onde você mostrar ao paciente (cliente) que seu produto ou serviço é o melhor tratamento disponível, levando todos os fatores do paciente &'; s situação em consideração para a doença que você tenha diagnosticado. Você mostra que, no cômputo geral, o que você está sugerindo é a melhor de todas as soluções possíveis.

Profissionais que vendem na maneira que os médicos tratam pacientes acham que suas atividades de vendas prossiga muito mais suave e resultar em melhores vendas em menos tempo.

Exercícios de Ação
Aqui são duas coisas que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação.

Em primeiro lugar, tomar o tempo para fazer uma profunda exame, pedindo excelentes perguntas e ouvindo atentamente as respostas

Em segundo lugar, repita para trás e verificar o seu diagnóstico com o cliente, de modo que ambos concordam sobre a necessidade ou problema -.. antes de recomendar uma solução

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