A Troca da Guarda: Quatro Key Expor Estratégias para a Geração Y

Inquérito da multidão em qualquer feira, e uma tendência faz-se imediatamente aparente. Os participantes são cada vez mais jovens. Os infames Baby Boomers estão se preparando para a aposentadoria, e Gen X &'; ers mudaram-se para posições de alta gerência. Agora nós &'; re exibindo para Geração Y.

Os membros da Geração Y nasceram entre 1977-1994. It &'; sa enorme demográfica, com mais de 68 milhões de indivíduos, dos quais 40% já estão empregados em tempo integral. Enquanto ele &'; s sempre desaconselhável a entrar em generalizações, esta geração tem consistentemente exibiu uma característica principal: Eles &'; re trendsetters. Gen X &'; ers têm mostrado uma notável tendência para imitar Geração Y &'; s abraço de tudo novo, e os Baby Boomers estão ansiosos para seguir adiante. Se você pode atrair Geração Y &'; s atenção, você &';. Obterá os outros dois grupos, bem

Como você atrair Geração Y? Pode ser mais complicado do que você pensa.

Por um lado, a Geração Y é cético. Eles don &'; t confiar em ninguém. Eles cresceram sabendo que a mídia só existe para vender produtos, que a notícia pode ser girado, e que o mesmo conjunto de números pode ser usado para provar que a Enron é próspera e viável ou completamente falido.

As quatro teclas a seguir irão ajudá-lo a atrair este interessante e poderosa público-alvo:

Key -1: Fornecer prova
Qualquer alegação de que você faz deve ser apoiada -se com o mundo real, prova viável. Qualquer conjunto arbitrário de estatísticas won &'; t ser mais suficiente. Geração Y quer saber onde você pegou seus números do – e don &'; t mente em tudo se &'; ve foram auditadas

It &';. s difícil conseguir Geração Y &'; s atenção. Eles &'; ve crescido saturado com a mídia. A pessoa média nessa faixa etária está envolvida com alguma forma de mídia – tv, rádio, podcasting, internet – quase 19 horas por dia. Eles muitas vezes, &'; multi-tarefa &'; – verificação de e-mail enquanto assistia à televisão ou ouvindo um podcast durante a leitura do jornal da manhã. Seu estande de exposição regular com um clipe de vídeo que joga em loop contínuo e pilhas de brochuras simplesmente não vai cortá-la

Key -2:. Proporcionar entretenimento
Este grupo espera estar entretido. Eles sabem que sua atenção é uma mercadoria valiosa, e eles querem algo em troca para ele. Pense fora da caixa para encontrar formas criativas de envolver esta multidão. Lembre-se de considerar mais do que áudio e visual estímulos – para obter Geração Y, você precisa se envolver todos os seus sentidos. Enquanto nós usado para advertir sobre o excesso de estimular os participantes, que &'; s não necessariamente um perigo com este grupo. Eles são mais do que pronto para interagir com você em muitos níveis ao mesmo tempo.

Assim sendo, a Geração Y não se contenta em simplesmente sentar e assistir passivamente. Eles querem ser envolvidos em seu ambiente, totalmente imerso nas atividades acontecendo ao seu redor. Dada a chance entre assistir a uma demonstração do produto e realmente experimentar o produto para fora, Geração Y vai escolher para experimentar por si próprios a cada vez

Key -3:. Incentivar a participação
Hands-on , o contato direto do produto irá agradar a Geração Y. Isso pode não ser prático para cada expositor – afinal de contas, se você vende equipamentos de movimentação de terra, quase não se pode deixar que os participantes dirigir um carregador de front-end para o corredor – isso não deixe de explorar alternativas tech-savvy. Você poderia ter um &'; &' ;, simulador semelhante ao tipo usado para treinar pilotos? Lembre-se, a Geração Y é utilizado para ver o mundo através de um conjunto de ferramentas virtuais. Proporcionar uma nova experiência de uso dessas ferramentas.

Finalmente, Geração Y espera ser reconhecido como único. Os indivíduos anseiam e desejam reconhecimento, e são muito sensíveis à forma como eles são tratados. Eles don &'; t simplesmente querem ser reconhecidos, eles querem ser reconhecidos como especiais

Key -4: Valor Individual
Mesmo no breve tempo que sua equipe tem de cabine. conversar com cada participante, eles podem criar a impressão de que eles valorizam o individual. A escuta ativa, observando e usando o participante &'; s nome, contato visual apropriado e, declarações de reforço positivo fará com que o participante se sentir como se a equipe do estande são realmente satisfeito para encontrá-los. Isto vai certamente apelar para o indivíduo que teme ser mais um na multidão sem rosto

Incorporando essas chaves em sua estratégia exibindo não significa que você tem que jogar fora tudo o que você &';. Ve feito até este ponto. Expor é uma arte em constante evolução. Quando você se aproxima cada show, considerar quais os elementos que você pode melhorar a apelar à formação Geração Y. A equipe deve focar esta nova geração vem para cima e, por isso eles estão adequadamente preparados para representar sua empresa a um novo conjunto de olhos.
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