Vendendo Segredos Aprendidas de 25 anos

Cold chamadas não são mais uma opção, velho venda núcleo duro é uma memória distante e visualização de seus clientes como compradores de seus produtos e serviços a partir de uma perspectiva puramente transacional, é tão eficaz como a utilização de um balde para tentar esvaziar o oceano.

Selling mudou mais nos últimos 25 anos do que nos últimos 100 anos antes disso. As vendas pessoa não é mais o portador da notícia do mundo exterior, que a informação é agora prontamente disponível em cada área de trabalho. A nova geração de vendedor, que quer sobreviver e prosperar, no ambiente atual, deve ser um solucionador de problemas e provedor de solução. Eles devem se conectar com sua “. &Rdquo ;, parceiros formar relacionamentos mutuamente benéficos com eles, onde eles se esforçam para adicionar consistentemente valor real para eles

O que precisa mudar
Operando como um fornecedor de produtos ou serviços? não é mais uma opção. A abordagem agressiva velha escola para as vendas é inútil. Vender é agora uma forma de arte, onde é crucial ter uma compreensão clara do seu cliente &'; s situação, as necessidades e uma boa compreensão do seu ambiente. Vender é tudo sobre a ligação com os seus clientes (e" parceiros &";). E proporcionando-lhes uma proposta de valor, que os ajuda a resolver um problema ou satisfazer uma necessidade

A longo prazo o sucesso de vendas sustentáveis ​​depende de construção de longo denominamos relações mutuamente benéficas com os seus clientes (parceiros). Olhar o passado a opção míope de fazer um dinheirinho rápido ou uma venda rápida a quaisquer perspectivas ou cliente. Sempre tem os seus parceiros (clientes) melhores interesses no coração e se envolver com eles para mapear a melhor opção para eles para ajudá-los a satisfazer as suas necessidades ou resolver quaisquer desafios.

Sua comissão deve ser sempre uma distante e muito secundário objetivo e nem mesmo uma consideração, quando se lida com os seus parceiros. Quando você colocar suas necessidades acima seu, eles vão ficar a conhecer como e confiar em você. Eles realmente irão apreciar o fato de que você sempre colocar seus interesses diante de seus próprios interesses egoístas. Isto irá cimentar a relação e torná-los muito confiante para comprar seus produtos ou serviços.

Ajude seus Parceiros Mapear o melhor caminho para resolver seus desafios
Encontrar maneiras de integrar seus clientes empresas. Quando você ajudá-los a mapear uma rota para economizar custos, melhorar a produtividade ou resolver quaisquer desafios, eles vão começar a confiar em você como um parceiro de negócios crucial. A compra de seus produtos ou serviços nunca será uma compra rancor, mas uma parte muito necessária de seu sucesso empresarial. Mostrar a seus clientes que você está lá para o longo prazo e será junto a eles todo o caminho até a linha de chegada.

Mostre a seus parceiros que você não está no negócio de transação. Mostre-lhes que você e seus produtos e serviços são tudo sobre valor e soluções. Esta abordagem irá transformá-los em fãs delirantes e ajudá-los a se tornar um de seus melhores ferramentas de marketing e vendas. Eles não será mais clientes; eles serão parceiros, que irá encaminhá-lo para outras pessoas, vindos todo o valor que você traz.

Sales é uma coisa que as pessoas
A psicologia por trás vendendo realmente é realmente muito simples. Sim, claro, as pessoas que compram seja seu produto ou serviço, deve ter uma utilidade ou necessidade de um ou ambos. Na realidade, qualquer perspectiva precisa primeiro comprar você como uma pessoa, se conectar com você e ficar a conhecer como e confiar em você, antes mesmo de explorar o seu produto ou serviço para ver do que é que eles precisam
.

Assim, usando esse conhecimento como um ponto de partida para ajudar (venda), é, portanto, crucial para construir conexão e um ótimo relacionamento com todos os seus clientes potenciais cuidadosamente orientados, antes mesmo de tentar vender a eles ou mostrar-lhes a proposição de valor que você oferece. Você nunca está na transação baseada negócio, onde fazendo com que cada venda é importante. Você está no negócio de construção de conexão e longo prazo relacionamentos mutuamente benéficos com todos os seus clientes e prospects. Esta é a melhor maneira de se tornar e permanecer bem sucedido em vendas (ajudando) hoje. Enquanto há sempre um ótimo relacionamento entre você e seus parceiros, em que existe uma modalidade de troca justa, você será bem sucedido e todos ganham.
Success

Vendas é impulsionado por Atividade
Como você sabe vendas ou qualquer sucesso para que o assunto é impulsionado pela atividade. Quanto mais comprometido você está ea atividade mais alvejado você executar todos os dias, maior será o seu sucesso de vendas. Então, se você realmente gosta do que faz como uma pessoa de vendas, onde você realmente ama o seu produto ou serviço e você acreditar totalmente no seu valor acrescentado para o seu parceiro &'; s vidas e /ou empresas. Você não vai sentir as longas horas que você vai dedicar para o seu sucesso de vendas, uma vez que não vai se sentir como o trabalho; você vai fazer o que você ama.

Quando você está totalmente dedicada ao seu sucesso de vendas e você realizar suficiente atividade de vendas direcionadas diária, você vai ter sucesso e se tornar o gigante de vendas que você merece ser. A atividade Refiro-me à raramente é o material que você pensaria no sentido tradicional de venda de todo. Refiro-me ao ato crucial de ficar em contato com seus clientes e prospects, fazendo coisas para eles que eles não seria de esperar, como enviar-lhes artigos sobre os interesses que possam ter ou um presente realmente pensativo, relativa a uma necessidade pessoal que possam ter revelou, durante uma conversa, etc.

Fique comprometidos com seus parceiros e manter a encontrar novas maneiras inovadoras de se conectar com e construir um relacionamento mutuamente benéfico com eles. Coloque no esforço diário suficiente a este respeito e as vendas vai cuidar de si mesmos. As pessoas sempre comprar usando suas emoções, então quanto mais você se conectar com as pessoas em um nível emocional, mais fácil se torna para ajudar (para vender) deles.

A tecnologia tornou as pessoas muito mais experientes
No passado antiga técnicas de venda escola funcionou porque havia sempre um elemento transacional para vendas, onde as pessoas necessárias a pessoa de vendas para informá-los sobre os recursos. Isto já não é o caso, como as pessoas são capazes de pesquisar tudo isso on-line e em quase todos os casos eles são muito bem informados antes mesmo de se encontrar com qualquer pessoa de vendas. Qualquer pessoa de vendas, que concorre como este para qualquer parte do negócio, será competindo em preço sozinho, como não há nenhuma outra maneira de diferenciar seu produto ou serviço.

Fazer uma venda consultiva
Este é o caminho para as pessoas de vendas se esforçam para agregar valor real para os seus parceiros, oferecendo útil, conselhos úteis e criando e agregando valor real para eles, resolvendo problemas e se tornar um ativo contribuindo valioso para seus clientes empresas. Ao desenvolver esse tipo de relacionamento com seus parceiros, eles não querem ouvir falar apenas sua ratoeira, o que você tem para venda. Eles querem que você realmente mostrar-lhes, onde colocá-lo, o que isca para usar e como isso vai beneficiá-los e seus negócios. Eles estão à procura de um criador de valor e nunca um valor comunicador.

venda não é mais um processo de persuasão, agora é tudo sobre a ligação, resolução de problemas e criação de valor. Para fazer isso com sucesso a nova pessoa de vendas precisa de três habilidades cruciais.

Devem ser honesto e olhar sempre para o melhor valor para o cliente. Sua comissão nunca pode ser um problema
Devem ser competentes e entender as necessidades de seus parceiros ou potenciais parceiros e completamente compreender a sua própria proposta de valor.
Eles devem colocar os interesses e as necessidades de seus parceiros à frente de seu próprio. Eles devem olhar para cada venda de seus parceiros e' perspectivas e nunca estar em uma modalidade de apenas querer descarregar o seu produto ou serviço em um cliente desavisado.
sempre colocar seus interesses à frente parceiros de sua preferência, construir conexão com as pessoas certas, saber qual a sua proposta de valor é, pesquisar o seu clientes e suas necessidades corretamente, realizar atividade de conexão e construção de relacionamento segmentado suficiente e você vai se tornar muito bem sucedido em vendas Restaurant  .;