Siga até que eles Compre ou Die

Muitas pessoas riem quando eu digo isso, algumas pessoas cringe. Eu acho que a maioria das pessoas têm medo de continuar a acompanhar com medo de ser rejeitada. Mas a verdade é as estatísticas mostram que a maioria das vendas acontecer em algum lugar entre os dias 5 e 12 de contacto

Algumas informações da Associação Nacional de Executivo de Vendas, em
um estudo de vendas on-line:.

percentagem de vendas gerada a partir de cada contato:

• 2% no primeiro
• 3% no segundo
• 5% no terceiro
• 10% na quarta
&touro; 80% no quinto para o décimo segundo

Temos todos provavelmente visto ou ouvido falar coisas assim antes e geralmente pensam em termos de acompanhamento dos seus povos das vendas. A verdade da questão é a maioria dos vendedores fazer desistir após as primeiras tentativas. Eu li uma estatística interessante que disse que 90% dos vendedores não prosseguir para além da quarta contato. Não sei se isso é verdade, mas se isso está acontecendo em seu negócio imaginar o quanto mais receita que você poderia gerar por ter um sistema de marketing seqüencial no lugar

Este doesn &';. T tem que significar o acompanhamento apenas por seus vendedores . Aqui está um exemplo de uma sequência de comercialização de leads não convertidos ea percentagem das vendas geradas. Isto é de uma empresa que faz a maior parte de seus negócios on-line e também gera suas ligações desta maneira, mas este tipo de sequência poderia ser usado em qualquer negócio

Passo 1:. E-mail (w /um link para carta de vendas )
Passo 2: Fax
Passo 3: Email
Passo 4: Fax
Passo 5: Email
Passo 6: Fax

As primeiras seis etapas ocorreu ao longo de 58 dias e resultou em 41% das encomendas

Passo 7:.
Email Passo 8: Email
Passo 9: Letra em correio

As próximas três etapas ocorreu ao longo de 9 dias e resultou em 59% das encomendas.

Se eles tivessem desistido após a sexta etapa teriam perdido para fora na maioria dos negócios. Uma nota adicional: Os pedidos gerados não foram apenas por causa da seqüência. Eles também tinham magistral trabalhada vendas cópia para cada mensagem na seqüência.

Cada tipo de liderança que você gera deve ter seu próprio bem pensado seqüência de etapas de acompanhamento destinadas a obter a sua perspectiva de se tornar um cliente. Geração de leads custa dinheiro. Você precisa espremer tudo o que puder para fora deles para obter o seu retorno sobre o investimento. Lembre-se de sua perspectiva levantaram suas mãos por uma razão. Seu trabalho é convencê-los de que eles estão fazendo a decisão certa ao escolher o seu produto ou serviço.

Você tem sistemas de marketing seqüenciais na sua empresa? Se não … ou se as que têm aren &'; t completar ou atraente o suficiente … quanto dinheiro você está perdendo? E há quanto tempo você está indo para permitir que isso continue até chegar a sequência (s) certo que você precisa no lugar de converter todas aquelas ligações não convertidos Restaurant ?.