4 formas de pressão de vendas que Sabotage chamadas frias

Se você &'; ve sido treinado na abordagem de vendas tradicionais de idade, sua estratégia chamada fria é provavelmente um dos persuasão. Ou seja, você usa uma variedade de maneira de tentar convencer outra pessoa a comprar o seu produto ou serviço. Você apontar os benefícios e características de que você tem para oferecer, e usar estratégias para convencê-los a fazer uma compra.

Mas o que você &'; re fazendo realmente está pressionando a outra pessoa para seguir sua própria agenda pessoal. It &'; sa forma de pressão de vendas que a maioria das pessoas respondem a, tornando-se na defensiva. Eu chamo isso de “. The Wall &";

“ The Wall &"; sobe porque as pessoas don &'; t como a sensação de ser pressionado. Assim, a mesma coisa que você &'; re tentando realizar é, na verdade, está sendo sabotado pela forma como você &'; re indo sobre ele.

It &'; sa boa idéia, então, olhar para eliminar completamente a pressão de vendas de seus frio chamando conversas. Se você fizer isso, você &'; ll ser capaz de parar provocando “. The Wall &";

Let &'; s dar uma olhada em 4 maneiras principais que a pressão de vendas é trazido para frio chamando conversas, e as coisas que você pode fazer em seu lugar.

1. Concentrando-se na Venda em

Se você &'; ve sido treinado na abordagem de vendas tradicionais de idade, você &'; re esperando para fazer uma venda sempre que você discar o telefone. O problema é que as pessoas que você chama de alguma forma quase imediatamente notar sua mentalidade. Eles sentem que você &';. Único re focado em seus próprios objetivos e interesses, e este curto-circuito todo o processo de comunicação e confiança edifício

Então, tente isso. Prática mudando seu foco mental para pensar, "Quando eu faço este apelo, primeiro eu vou construir uma conversa &";.

Quando você construir uma conversa e troca de informações em vez de persuadir ou pressionar alguém para comprar, em seguida, a outra pessoa pode sentir muito mais relaxado e “. The Wall &"; won &';. t ser desencadeada

2 falando sobre si mesmo Primeiro

Quando você começa chamadas frias, com um mini-campo. sobre quem você é eo que você tem para oferecer, você &'; ve a pressão de vendas introduzida imediatamente Perspectivas sei que você quer fazer uma venda, e eles têm que responder a essa pressão E a maioria vai responder com a defesa ou rejeição
...

Então, em vez disso, começar a sua conversa, concentrando-se em uma necessidade ou emitir-lhe conhecer a outra pessoa está enfrentando provavelmente Etapa em seu mundo e convidá-los a compartilhar se eles &';.. re aberta a explorar soluções possíveis com você
< . p> 3 Forçando a conversa para um pré-planejado Estratégia ou
Script

Here &'; sa uma difícil evitar se você &'; re usando scripts ou estratégias frio chamando. Tomar a carga de uma conversa quase sempre se sente como manipulação para a outra pessoa. E que &'; s pressão. Então, novamente, “ The Wall &"; sobe.

I &'; não estou sugerindo que você don &'; t preparar e planejar para suas chamadas frias. Há alguns realmente boas maneiras de começar chamadas frias que você &'; ll querem usar mais e mais.

O que você quer evitar, no entanto, está tentando controlar uma conversa chamada fria. Isso quase sempre acontece com scripts e estratégias de vendas de estilo antigo. Perspectivas de se sentir esta pressão e responder negativamente. Portanto, &'; s melhor para evitar rigidamente seguir qualquer estratégia de pré-planejada, e em vez disso deixar a conversa se desdobrar muito mais naturalmente.

4. Entusiasmo Artificial

O problema com grande entusiasmo na chamada fria é que a outra pessoa tem que tomar uma decisão se a “ em comprar &"; sua perspectiva, ou rejeitá-lo. Eles sentem a pressão para se levar por seu entusiasmo. Isso geralmente significa que &'; ll colocar os freios, seja suavemente ou abruptamente.

Então, em vez disso, &'; s melhor falar normalmente e naturalmente, como se você estivesse conversando com um amigo. Outros won &'; t sentir a pressão de suas expectativas, e pode optar por responder a você de uma forma mais aberta e descontraída.

Eliminar completamente toda a pressão de vendas de seus frio chamando conversas ajuda as pessoas a se sentir mais confortável manter uma conversa com você. E isso significa que você &'; ll ser convidado mais vezes para explorar a verdade de saber se o seu produto é um ajuste para eles Restaurant  .;